En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et développez des opportunités commerciales dans un marché dynamique.
- Entreprise: MongoDB, leader en gestion de données, innovant et en pleine croissance.
- Avantages: Culture d'entreprise enrichissante, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travail hybride à Paris avec une équipe dynamique et collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme l'industrie et soutient votre succès.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences en communication et passion pour la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Le marché mondial des logiciels de gestion des données est immense. Chez MongoDB, nous transformons les industries et permettons aux développeurs de créer des applications incroyables. Nous sommes la principale plateforme de données pour les développeurs et le premier fournisseur de bases de données à entrer en bourse depuis plus de 20 ans. Rejoignez notre équipe et soyez à l'avant-garde de l'innovation et de la créativité.
Nous recherchons un individu travailleur, motivé, avec une énergie, une passion et une initiative exceptionnelles pour l'acquisition de nouveaux clients. Le rôle d'Enterprise Account Executive se concentre exclusivement sur la formulation et l'exécution d'une stratégie de vente dans un territoire assigné, entraînant une croissance des revenus et une acquisition de nouveaux clients. Nous souhaitons parler à des candidats basés à Paris pour notre modèle de travail hybride.
MongoDB développe et innove constamment - non seulement dans notre technologie, mais aussi dans notre stratégie commerciale. Notre direction commerciale s'engage à construire la meilleure force de vente dans le secteur technologique. Cela signifie inspirer et permettre le succès de chacun au sein de l'équipe. Nous vous équipons pour réussir et conclure des affaires, mais nous voulons également vos retours et vos idées sur la manière dont nous pouvons continuer à « Penser grand et aller loin ».
En tant que membre crucial de l'équipe commerciale chez MongoDB, vous aurez accès à un marché lucratif et apprendrez à vendre auprès de certains des leaders commerciaux les plus performants de l'industrie logicielle.
Ce que vous ferez :
- Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes.
- Prospecter stratégiquement auprès des CTO, des leaders en ingénierie/IT et des utilisateurs techniques.
- Établir des relations solides et efficaces, entraînant des opportunités de croissance.
- Collaborer avec nos architectes de solutions et travailler en étroite collaboration avec l'équipe des services professionnels pour atteindre la satisfaction client.
- Travailler en étroite collaboration avec les ventes partenaires de l'écosystème d'entreprise et les partenaires canaux pour maximiser la taille des contrats.
- Participer à nos formations d'habilitation à la vente, y compris notre Bootcamp de vente complet, des formations de vente sophistiquées et des programmes de leadership et de développement.
Ce que vous apportez :
- Plus de 4 ans d'expérience sur le terrain avec un quota dans un marché rapide et compétitif.
- Capacité démontrée à développer des comptes et à gérer un processus de vente complexe auprès de clients d'entreprise.
- Un bilan prouvé de dépassement des objectifs et d'atteinte des cibles de vente.
- Capacité à articuler la valeur commerciale de technologies d'entreprise complexes.
- Compétences en construction de champions commerciaux.
- Motivé et compétitif, avec un fort désir de réussir.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
Ce que nous aimons :
- Passion pour faire évoluer votre carrière sur le plus grand marché des logiciels (bases de données).
- Formation en méthodologie de vente précédente (par exemple, MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiarité avec les bases de données, le développement et la technologie open source est un plus.
MongoDB est construit pour le changement, permettant à nos clients et à nos employés d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux créateurs de créer, transformer et perturber les industries avec des logiciels. Notre plateforme de données unifiée aide les organisations à moderniser leurs charges de travail héritées, à adopter l'innovation et à libérer l'IA.
MongoDB s'engage à fournir toutes les accommodations nécessaires pour les personnes en situation de handicap dans notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander une accommodation en raison d'un handicap, veuillez informer votre recruteur. MongoDB est un employeur offrant l'égalité des chances.
Enterprise Account Executive employeur : MongoDB Inc.
MongoDB Inc. est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec un modèle hybride, les employés bénéficient d'une flexibilité précieuse tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle significatives. La culture d'entreprise valorise l'innovation et le développement personnel, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à avoir un impact durable dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MongoDB Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MongoDB Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MongoDB Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MongoDB Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MongoDB Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MongoDB Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
