En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe performante pour développer nos comptes Mid Market et atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: monday.com, une entreprise innovante avec une culture exceptionnelle et un produit adoré par les clients.
- Avantages: Opportunités de croissance, environnement dynamique et impact significatif sur le marché.
- Autres infos: Engagement envers l'inclusion et l'égalité des chances pour tous les candidats.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir du succès commercial avec des solutions AI révolutionnaires.
- Qualifications: Expérience en leadership dans la vente SaaS et capacité à inspirer une équipe performante.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Façonnez l'avenir du succès du marché intermédiaire en France avec monday.com. Êtes-vous prêt à avoir un impact dans une entreprise extraordinaire qui possède une culture exceptionnelle et un portefeuille de produits que les clients adorent ? monday.com construit la plateforme de travail AI qui non seulement aide à gérer et orchestrer le travail, mais fait également le travail pour vous. Plus de 250 000 clients à travers le monde utilisent monday.com pour rassembler des personnes, des flux de travail et des agents AI sur une plateforme flexible, où l'AI n'assiste pas seulement, elle exécute.
Rejoignez notre bureau régional dynamique à Paris et tirez parti des ressources et de l'innovation d'une entreprise cotée au NASDAQ avec un chiffre d'affaires récurrent annuel de 1 milliard de dollars. Alors que nous étendons notre présence en France et en Iberia, vous avez la chance de jouer un rôle clé dans l'accélération de notre croissance sur ces marchés. En tant que nouveau leader des ventes, vous serez essentiel dans le recrutement, le développement et le mentorat d'une équipe d'exécutifs de comptes du marché intermédiaire.
Ce que vous ferez :
- Construire et diriger une équipe performante : Attirer, développer et inspirer une équipe de Territory Account Executives pour gérer et développer nos comptes du marché intermédiaire.
- Conduire les résultats : Amener votre équipe à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires récurrent, de ventes croisées et de rétention tout en alignant la performance sur les objectifs de l'entreprise.
- Permettre la croissance vers le haut du marché : Mettre en œuvre des méthodologies et des stratégies de vente robustes pour soutenir notre passage dans l'espace entreprise.
- Développer les talents : Fournir des retours personnalisés, créer des plans de développement et favoriser l'amélioration continue pour maximiser le potentiel de l'équipe et la valeur client.
- Favoriser la collaboration : Cultiver une culture de travail d'équipe, de transparence et de responsabilité grâce à un excellent leadership.
- Planifier le succès à long terme : Collaborer avec la direction régionale pour élaborer et exécuter un plan stratégique de croissance pluriannuel.
- Innover et inspirer : Établir un héritage de résultats, une culture d'équipe dynamique et une satisfaction client exceptionnelle.
Ce que vous apportez :
- 3 à 5 ans d'expérience avérée dans la gestion d'équipes de vente SaaS ou de gestion de comptes performantes, de préférence dans des environnements à forte croissance.
- Un état d'esprit de croissance, prospérant dans des environnements à forte vélocité avec plus de 40 % de croissance annuelle, et une expérience dans la construction de processus évolutifs pour un succès à long terme.
- Compréhension approfondie des cycles de vie des comptes complexes, des cycles de vente et de la vente basée sur des solutions.
- Capacité à équilibrer la vision stratégique à long terme avec les objectifs de performance à court terme.
- Expertise dans le recrutement, le développement et la rétention des meilleurs talents commerciaux.
- Style de leadership transparent, empathique et responsable qui unit les équipes autour d'objectifs communs.
- Connaissance avancée du marché, expérimenté dans le partenariat avec des parties prenantes de niveau entreprise dans les domaines de l'informatique, du juridique, des achats, offrant des solutions sur mesure.
Rejoignez-nous et aidez à façonner comment les équipes les plus ambitieuses atteignent un succès extraordinaire. Nous croyons en l'égalité des chances. Chez monday.com, nous croyons que chacun devrait se sentir à sa place - tel qu'il est. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à offrir un lieu de travail ouvert, accessible et inclusif, exempt de discrimination ou de harcèlement de toute sorte.
Sales Manager - Mid Market Paris employeur : monday.com
monday.com est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en France. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, nous offrons des opportunités de mentorat et de développement pour nos employés, tout en favorisant une culture axée sur l'innovation et la réussite collective. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence dans l'expansion de notre empreinte sur le marché.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager - Mid Market Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez monday.com
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de monday.com. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager - Mid Market Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez monday.com.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager - Mid Market Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de monday.com. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de monday.com et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez monday.com
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles monday.com évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
