En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et aider les clients à réussir avec notre plateforme.
- Entreprise: monday.com, une plateforme de travail AI innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages, potentiel de bonus et opportunités d'équité.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide et des ateliers AI.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par le client et impactez des milliers d'utilisateurs.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en vente SaaS et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
monday. com is the AI work platform powering the most ambitious teams. 250,000+ customers across departments use us to bring people, workflows, and AI agents together on one flexible platform where AI doesn't just assist, it executes.
We move fast, build things that matter, and foster an ownership-driven culture where you're empowered to shape how organizations work and outpace their competition.
Please note this is a hybrid role with 3 days a week in our Paris office.
About The Role
We're looking for a Territory Account Executive to join our expanding Mid Market team in Paris.
There are a few things we take really seriously here at monday. com: building an amazing product and providing the best possible service to our customers.
Our clients love our product, and it's incredibly unique (and fun) to walk our clients to success using our platform.
- Owns the full sales cycle from territory mapping, outbound pipeline generation, building relationships with key stakeholders, negotiation & contracting, to closing the deal.
- Work closely with current and prospective customers in the region as a trusted digital advisor to gain a deep understanding of their outstanding company challenges and goals.
- Possess a comprehensive understanding of monday. com 's solution and connect this knowledge directly to customer ROI.
- Identify and drive expansion opportunities through business development and strategic market mapping, working to meet and exceed quotas.
- Develop strategies and coordinate cross-functional support to help customers maximize the value from the monday. com solution.
- Empower our customers to connect their goals and challenges with the solution on monday. com.
- Partner with the customer going forward to help them grow with monday. com.
Requirements
- 3 -5 years of sales experience in a closing role at a Saa S company.
- Experience in strategic digital transformation.
- Excellent communication and negotiation skills.
- Track record of success and overachievement.
- Experience navigating complex deals with multiple stakeholders, while maintaining a strong consultative selling approach.
- Driven self-starter with a growth mindset and solution oriented approach.
- Collaborative, high-energy teammate.
- Able to effectively and consistently manage time, prioritize tasks, and meet deadlines.
- Native level fluency in French.
- BA/BS degree preferred; or equivalent relevant work experience.
What monday. com can offer you
- Join a customer-obsessed team where transparency and ownership are how we actually operate - not just things we put on a wall.
- Work on a multi-product suite powered by advanced AI, where what you ship reaches hundreds of thousands of customers worldwide.
- Competitive salary, benefits, bonus potential, and equity eligibility for many roles - we believe people should share in our success.
- Grow fast through a dedicated L&D team, AI workshops, bootcamps, and internal hackathons - the industry moves quick and so do we.
- A collaborative, global culture backed by Employee Resource Groups and workplace teams across New York, Tel Aviv, London, Munich, Warsaw, Tokyo, Sydney, and more.
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Territory Account Executive - Mid-Market France in Paris employeur : monday.com
monday.com à Paris est un employeur exceptionnel, offrant une culture d'entreprise dynamique et axée sur la propriété, où chaque membre de l'équipe a l'opportunité de contribuer à la croissance et à l'impact commercial. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez de programmes de développement professionnel, d'un environnement collaboratif et d'une approche innovante pour atteindre des résultats significatifs dans le secteur SaaS. De plus, notre emplacement à Paris vous permet de travailler dans une ville vibrante, riche en opportunités et en diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Account Executive - Mid-Market France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez monday.com
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de monday.com. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Account Executive - Mid-Market France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez monday.com.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Account Executive - Mid-Market France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de monday.com. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de monday.com et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez monday.com
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles monday.com évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
