MonAppTransport · CDI · Lyon · Poste à pourvoir en décembre 2026
Tu aimes ouvrir des comptes, convaincre des dirigeants et signer ? Ce poste est fait pour toi.
MonAppTransport est l'application qui simplifie le quotidien des entreprises de transport. Pour accélérer notre croissance, nous recrutons un·e commercial·e 100 % conquête.
Tes interlocuteurs sont les dirigeants de PME et d'ETI du transport, principalement entre 100 et 300 salariés, et leurs équipes de direction. Ta mission : les convaincre d'adopter la solution. Dans ces entreprises, la décision ne se prend pas seul : elle engage l'exploitation, les RH, la finance et souvent les représentants du personnel. Chacun a sa lecture du projet, et c'est à toi de les mettre d'accord, sans laisser la vente s'enliser.
Ici, pas de gestion de portefeuille ni de SAV. Tu vas chercher de nouveaux clients, tu mènes la vente jusqu'à la signature, puis tu passes le relais aux équipes de déploiement. Ta rémunération est directement liée à ce que tu signes, sans plafond.
Ta rémunération
- Variable : non plafonné et progressif : le taux augmente au-delà d'un premier palier de commandes signées. Le détail du mécanisme est présenté en entretien.
- Objectif : 13 à 20 K€ de variable la première année, soit 48 à 55 K€ de rémunération globale. Au-delà de tes objectifs, tu gagnes davantage.
- Identifier les entreprises cibles (PME et ETI du transport, cœur de cible 100 à 300 salariés) et cartographier leurs décideurs : dirigeant, directeur d'exploitation, DRH, DAF.
- Construire ton plan de prospection multicanal : téléphone, e-mail, LinkedIn, terrain, salons.
- Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés et organiser tes tournées.
Mener des ventes à plusieurs interlocuteurs
- Comprendre comment fonctionne l'entreprise que tu as en face : son organisation, ses contraintes d'exploitation, ses enjeux sociaux et financiers.
- Identifier qui décide, qui influence et qui peut bloquer. Adapter ton discours à chacun : la productivité pour l'exploitation, le climat social et la fidélisation pour les RH, le retour sur investissement pour la direction financière.
- Porter une discussion stratégique avec le dirigeant, au-delà de la démonstration produit.
- Construire des propositions commerciales argumentées et sur mesure.
- Traiter les objections, négocier dans le cadre de la politique commerciale et signer.
Piloter ton activité
- Tenir ton CRM et ton pipeline à jour.
- Faire un reporting régulier au Chef du Marché Transport.
- Faire remonter la veille concurrentielle et ce que tu apprends du terrain.
Passer le relais
- Organiser la passation aux équipes de déploiement et de suivi client.
- Transmettre une vision complète du compte (enjeux, interlocuteurs, engagements pris), pour que le client soit pris en charge sans accroc.
Bagage :
Bac +5 (école de commerce, ingénieur, université), français courant.
Savoir-faire
- Tu as une vraie expérience de la prospection B2B et le téléphone ne te fait pas peur.
- Tu as déjà vendu des solutions à forte valeur ajoutée à des dirigeants de PME, en embarquant plusieurs interlocuteurs côté client, tout en gardant le rythme.
- Tu es à l'aise face à un dirigeant et son comité de direction, et tu sais tenir une conversation sur leurs enjeux, pas seulement sur ton produit.
- Tu comprends vite comment une organisation fonctionne : qui fait quoi, où sont les tensions, ce qui fait bouger une décision.
- Tu maîtrises les techniques de négociation et l'utilisation d'un CRM.
Savoir-être
- Culture du résultat : l'objectif, tu vas le chercher, et le dépasser te motive encore plus.
- Curiosité et finesse d'analyse : tu prends le temps de comprendre avant de proposer.
- Autonome, organisé·e et vif·ve d'esprit.
- Tu aimes la route et le terrain : de nombreux déplacements sont à prévoir.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste 100 % chasse, où tes efforts se voient directement sur ta fiche de paie.
- Un variable non plafonné, avec un taux qui augmente quand tu performes.
- Des ventes de fond, face à des dirigeants, sur un produit qui répond à de vrais enjeux métier du transport.
- Tickets restos - Prime de vacances - Chèques cadeaux pour Noël - Des évènements CHO organisés par les collaborateurs - Prime de mobilité douce
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