En un coup d'œil
- Missions: Agir en tant que partenaire stratégique et piloter des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Rejoignez l'équipe Slack de Salesforce, leader en transformation numérique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une solution innovante qui transforme la communication des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
The Experience
Rejoignez l'équipe Slack de Salesforce pour piloter la transformation numérique de nos clients.
Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborent et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé.
En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d'automatiser leurs processus et de prospérer en créant des « Digital HQs » adaptés aux enjeux actuels.
Cette opportunité vous permet d'accompagner le changement et de contribuer au succès d'une solution innovante, leader sur son marché.
- What You'll Actually Be Doing
- Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives « Core » de Salesforce (co-selling).
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
- Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l'impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
- Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
- Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
- Représenter Slack lors d'événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.
You're Our Person If...
- Expérience avérée en vente Saa S, avec un historique de dépassement des objectifs.
- Maîtrise de la gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
- Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
- Expérience dans l'interaction avec des dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégique.
- Aptitude à prospecter, activer le réseau et développer de nouvelles relations commerciales.
- Goût du travail collaboratif et aisance dans des environnements de vente en équipe.
- Solides compétences en négociation, communication et présentation.
- Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de productivité constitue un atout.
- The Experience
Join Salesforce's Slack team to drive our customers' digital transformation.
Slack is transforming how organizations communicate, collaborate and achieve their goals in a digital world.
As a solution integrated with Salesforce, Slack enables teams to connect, automate their processes and thrive by creating "Digital HQs" suited to today's challenges.
This opportunity lets you support change and contribute to the success of an innovative, market-leading solution.
- What You'll Actually Be Doing
- Act as a strategic partner to executives, identify their challenges and position Slack as an essential solution.
- Work closely with Salesforce "Core" Account Executives (co-selling).
- Lead complex sales cycles involving multiple decision-makers.
- Craft compelling customer stories that illustrate Slack's impact on productivity and collaboration.
- Develop and execute strategic account plans to exceed set targets.
- Manage the full sales cycle: pipeline generation, negotiation and contract closing.
- Work with solution engineers to deliver tailored demonstrations and business cases.
- Represent Slack at industry events and share innovative ideas with customers.
You're Our Person If...
- Proven Saa S sales experience, with a track record of exceeding targets.
- Mastery of managing complex sales cycles and strategic accounts.
- Excellent ability to articulate a value proposition tailored to large enterprises.
- Experience engaging with executives and leading strategic discovery phases.
- Ability to prospect, activate networks and develop new business relationships.
- Enjoyment of collaborative work and ease in team-selling environments.
- Strong negotiation, communication and presentation skills.
- Experience with collaboration or productivity software is an asset.
- #J-18808-Ljbffr
Cloud Account Executive - Slack in Paris employeur : MOMENTUM
MOMENTUM offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent piloter la transformation numérique des clients grâce à des solutions innovantes comme Slack et Salesforce. L'entreprise valorise une approche axée sur la valeur, permettant aux employés de développer des relations stratégiques avec des dirigeants d'entreprise et de contribuer à leur succès. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien dans l'adoption de technologies avancées, MOMENTUM se positionne comme un employeur attractif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Cloud Account Executive - Slack in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MOMENTUM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Cloud Account Executive - Slack in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MOMENTUM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MOMENTUM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MOMENTUM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MOMENTUM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MOMENTUM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
