En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans le secteur du BTP avec une approche stratégique.
- Entreprise: Leader européen du SaaS B2B dans la construction, innovant et dynamique.
- Avantages: Formation continue, environnement collaboratif et possibilité d'évolution rapide.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec des perspectives de carrière prometteuses.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur de la construction avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5, expérience en prospection B2B et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Notre client est un acteur majeur du Saa S B2B dans le secteur de la construction, présent à l'échelle européenne.
Sa plateforme aide les entreprises du bâtiment à sécuriser leurs relations avec leurs sous-traitants et leurs fournisseurs, dans un secteur soumis à une pression réglementaire croissante.
Ses solutions sont utilisées sur une large part des chantiers en Europe.
Pour développer sa présence au sein d'un grand compte, notre client recrute un Business Development Representative.
Le poste
En binôme avec un Global Account Manager, vous ouvrez de nouvelles régions au sein du compte.
Vous cartographiez son organisation, entrez en contact avec les décideurs et faites émerger les premières opportunités, jusqu'au lancement de projets pilotes.
- Missions principales
- Cartographier le compte
- Cartographier les régions du compte
- Comprendre les organisations locales : filiales, agences, directions régionales
- Identifier les décideurs clés et les prescripteurs
- Cartographier les chantiers en cours et à venir
- Tenir à jour le power mapping du compte
- Prospecter et qualifier
- Organiser plusieurs points de contact par interlocuteur : téléphone, e‑mail, Linked In, rencontres physiques
- Assurer des relances régulières dans la durée
- Qualifier les besoins
- Générer et préparer des rendez‑vous qualifiés pour le Global Account Manager
- Faire émerger des opportunités
- Lancer les premiers projets pilotes dans les régions
- Identifier de nouveaux relais régionaux
- Enrichir la connaissance du compte
- Tenir le CRM/ERP à jour : contacts, activités, opportunités
Profil recherché
- Formation et expérience
- Formation Bac+3 à Bac+5, en école de commerce ou dans le BTP
- Une première expérience en prospection B2B, idéalement dans le Saa S ou auprès de grands comptes
- Une connaissance du secteur de la construction ou du BTP est un vrai plus
- Maîtrise de l'anglais
- Compétences
- Méthode et rigueur pour cartographier un grand compte et le tenir à jour
- Aisance au téléphone et à l'écrit pour joindre des décideurs
- Capacité à qualifier un besoin et à comprendre une organisation complexe
- Maîtrise de Linked In Sales Navigator et des outils d'enrichissement de données
- Habitude d'utiliser un CRM au quotidien
- Savoir-être
- Persévérance : ouvrir une région demande du volume, de la régularité et du suivi
- Curiosité pour le terrain et les enjeux des chantiers
- Esprit d'équipe et sens de la collaboration avec le Global Account Manager
- Envie de progresser vers des fonctions commerciales à plus forte responsabilité
- #J-18808-Ljbffr
Business Developper Representative (H/F) in Lyon employeur : Momento
Momento à Lyon est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de notre culture. En tant que chargé(e) de relation client SaaS, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue, d'une flexibilité avec deux jours de télétravail par semaine, ainsi que d'un package salarial attractif incluant des tickets-restaurant. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque contribution compte et où votre expertise sera valorisée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developper Representative (H/F) in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Momento, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developper Representative (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Momento:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Momento et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Momento
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Momento utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Momento.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
