En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions techniques pour optimiser le confort et la performance énergétique des bâtiments.
- Entreprise: Acteur reconnu dans l'automatisation et la gestion technique des bâtiments.
- Avantages: Autonomie, projets variés et opportunités d'évolution de carrière.
- Autres infos: Travaillez avec divers acteurs du bâtiment et participez à des projets innovants.
- Pourquoi ce job: Alliez expertise technique et développement commercial dans un secteur dynamique.
- Qualifications: Formation technique Bac+2 ou plus et expérience en vente de solutions techniques.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous connaissez les environnements du génie climatique, de la régulation ou de la GTB/GTC et souhaitez associer expertise technique, développement commercial et accompagnement de projets ? Notre client est un acteur reconnu des solutions de gestion technique et d’automatisation des bâtiments, spécialisé dans l’optimisation du confort et de la performance énergétique. Il conçoit et commercialise des solutions de GTB/GTC et de régulation destinées aux bâtiments tertiaires et industriels.
Dans le cadre de son développement en Île-de-France, nous recherchons un Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires pour développer l’activité auprès des différents acteurs du bâtiment.
Votre rôle
- Rattaché(e) au Directeur de Région, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients dans la définition de solutions adaptées à leurs projets.
- Vous intervenez aussi bien sur de nouveaux projets que sur la modernisation d’installations existantes.
- Vos interlocuteurs sont principalement des installateurs, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et exploitants.
Développer votre activité en Île-de-France
- Définir et mettre en œuvre votre plan d’action commercial
- Développer et fidéliser votre portefeuille de clients et partenaires
- Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités
- Développer la prescription auprès des bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et autres acteurs des projets
- Promouvoir les solutions et les nouvelles gammes de produits
- Développer le chiffre d’affaires de votre secteur
Construire et accompagner les projets
Votre rôle ne se limite pas à la prospection et à la négociation. Vous êtes capable de comprendre un besoin technique et de construire une solution adaptée. À ce titre, vous :
- Analysez les besoins et les contraintes des projets
- Déterminez les équipements et prestations adaptés
- Élaborez les offres commerciales et réalisez les devis
- Présentez et défendez vos solutions auprès des clients
- Accompagnez les projets jusqu’à leur concrétisation
- Assurez le suivi de la relation client et identifiez de nouvelles opportunités
- Participez à des présentations et formations autour des solutions proposées
Le profil recherché
Plusieurs parcours peuvent correspondre à ce poste. Vous êtes aujourd’hui Ingénieur Commercial, Technico-Commercial, Chargé d’Affaires ou Responsable d’Affaires et connaissez les environnements techniques du bâtiment. Votre expérience vous a permis d'acquérir de bonnes connaissances dans un ou plusieurs des domaines suivants :
- Régulation thermique
- CVC / génie climatique
- Automatisme du bâtiment
- Efficacité énergétique
- Second œuvre technique du bâtiment
Vous disposez idéalement d’une formation technique Bac+2 ou plus en automatisme, génie thermique, génie climatique, électrotechnique ou dans un domaine proche. Vous êtes à l’aise avec différents interlocuteurs : installateurs, bureaux d’études, exploitants, maîtres d’ouvrage et prescripteurs. Vous savez comprendre un besoin technique, identifier une solution pertinente, construire une offre et la défendre commercialement. La connaissance d’un CRM et d’un ERP constitue un plus.
Deux types de parcours peuvent particulièrement nous intéresser :
- Vous êtes Ingénieur Commercial ou Technico-Commercial : vous maîtrisez la vente de solutions techniques et souhaitez prendre en charge des projets nécessitant une compréhension plus approfondie des besoins et des solutions proposées.
- Vous êtes Chargé d’Affaires ou Responsable d’Affaires : vous maîtrisez déjà la dimension technique et le suivi d’affaires et souhaitez donner davantage de place au développement commercial, à la prospection et à la relation client.
Dans les deux cas, nous recherchons une personne capable de faire le lien entre technique, projet et développement commercial.
Pourquoi ce poste ?
Vous rejoignez un groupe industriel disposant d’une expertise historique dans l’automatisation et la gestion énergétique des bâtiments, avec une gamme complète de produits, solutions et services. Le poste offre une réelle autonomie dans le développement de votre secteur et permet d’intervenir sur des projets variés auprès d’acteurs du bâtiment tertiaire et industriel. Il constitue également une opportunité intéressante pour un Chargé d’Affaires souhaitant évoluer vers une fonction davantage commerciale, comme pour un Ingénieur Commercial souhaitant conserver une forte dimension technique et projet.
Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires – CVC GTB/GTC H/F employeur : MOHICAN
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif en Île-de-France, où l'innovation et l'expertise technique sont au cœur de ses activités. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la performance énergétique et le confort des bâtiments, les employés bénéficient d'une autonomie dans leurs projets tout en étant soutenus par une équipe expérimentée. Rejoindre cette entreprise, c'est s'engager dans une carrière enrichissante, où chaque projet contribue à un avenir durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires – CVC GTB/GTC H/F
✨Réseautage sur le terrain
Dans le domaine de l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, ne sous-estime pas l'importance de rencontrer les professionnels en personne. Participe à des salons comme le salon de l’immobilier ou des événements de réseautage local où les entreprises sont à la recherche de talents. C'est l'occasion d'échanger directement avec des recruteurs et de te faire connaître !
✨Rejoins des communautés d'ingénieurs
Engage-toi dans des forums ou réseaux sociaux dédiés à l'ingénierie des installations. Par exemple, le groupe LinkedIn 'Ingénieurs en Bâtiment' ou des forums spécialisés. Non seulement tu peux poser des questions, mais tu vas également découvrir des offres d'emploi cachées et rencontrer des personnes qui peuvent t'orienter vers ton futur emploi chez MOHICAN.
✨Sois proactif dans ta recherche
N’attends pas simplement que les offres tombent. Visite régulièrement le site de MOHICAN pour voir si de nouvelles opportunités de postes à temps plein se présentent. Prépare-toi à postuler rapidement, car dans le secteur, des postes peuvent se remplir très vite !
✨Mets en avant tes projets et réalisations
Crée un portfolio en ligne où tu peux montrer tes projets antérieurs, même si ce sont des travaux universitaires. Cela peut vraiment capter l'attention des recruteurs en leur montrant tes compétences concrètes dans le domaine de l'ingénierie des installations. Prends l'initiative de partager ce portfolio lors de tes échanges avec MOHICAN.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial / Chargé d’Affaires – CVC GTB/GTC H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:En ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de montrer tes compétences techniques. Sois sûr d'inclure des détails sur tes connaissances en systèmes CVC, plomberie ou électricité dans ton CV. Mentionne aussi tout logiciel que tu maîtrises, comme AutoCAD ou Revit, car c'est super pertinent pour le poste.
Utilise des exemples concrets:Dans ton CV et ta lettre de motivation, n'hésite pas à utiliser des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé. Précise quel rôle tu as joué et les résultats obtenus. Ça permettra à MOHICAN de mieux saisir ta contribution aux projets et tes capacités d'ingénieur dans le bâtiment.
Accorde une attention spéciale à ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le secteur et ta compréhension des défis liés à l’ingénierie des installations. Explique comment tu vises à résoudre des problèmes techniques et contribuer à des projets d'envergure chez MOHICAN. Ça montrera ta motivation et ton désir d'apprendre.
Soigne la présentation de ton dossier:Ensuring that ta présentation est claire est primordiale. Mets ton CV sur une ou deux pages maximum, avec des titres clairs pour chaque section. Une mise en page soignée et un formatage cohérent aideront ton dossier à se démarquer des autres candidatures. Tu veux que MOHICAN puisse capter l’attention dès le premier coup d’œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MOHICAN
✨Prépare tes connaissances techniques
Dans l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de bien maîtriser les normes et réglementations en vigueur. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les systèmes électriques, de plomberie ou de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) pour montrer que tu es prêt à relever des défis sur le terrain.
✨Soigne ton portfolio
Même si tu postules pour un emploi à temps plein, un bon portfolio est essentiel pour démontrer ton expertise. Inclue des exemples de projets réalisés, plans techniques, ou études de cas pour prouver ta capacité à concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes dans le bâtiment.
✨Anticipe des études de cas
Prépare-toi à des études de cas ou des mises en situation durant ton entretien. Les recruteurs peuvent te poser des questions pratiques basées sur des scénarios que tu pourrais rencontrer dans le rôle, alors sois prêt à expliquer ta méthodologie pour résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ta passion pour l'innovation
Dans un domaine en constante évolution comme l'ingénierie des bâtiments, il est important de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de te former et d'innover. Parle des nouvelles technologies ou tendances que tu as suivies et de la façon dont elles peuvent être appliquées chez MOHICAN.
