En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec les paysagistes et gérez un portefeuille clients en Île-de-France.
- Entreprise: MODULAND, expert en aménagement extérieur en bois pour professionnels.
- Avantages: CDI, salaire fixe + variable, véhicule de fonction et abonnement TGV pris en charge.
- Autres infos: Autonomie, déplacements réguliers et formation complète à l'arrivée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur de l'aménagement extérieur.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement avec des paysagistes.
Le salaire estimé est compris entre 34650 - 42350 € par an.
MODULAND recrute un(e) Commercial(e) B2B mixte (sédentaire / terrain) pour développer son secteur Île-de-France auprès des paysagistes.
MODULAND conçoit et commercialise des solutions d'aménagement extérieur en bois pour les professionnels : abris, pergolas, carports, pool-houses, ossatures de terrasses, abris vélos, abris pour ordures ménagères…
Nos clients sont surtout des paysagistes, ainsi que des piscinistes, des menuisiers paysagers, des entreprises générales et des entreprises de travaux publics.
Vous êtes basé(e) au siège à Miribel (01), à quelques minutes de Lyon.
Vous partez en tournée sur votre secteur, l'Île-de-France, 2 à 3 jours par semaine, en TGV, avec un abonnement pris en charge par l'entreprise.
Le reste de la semaine, vous travaillez depuis le siège : prospection téléphonique, devis, relances et suivi de vos clients.
Vous reprenez un portefeuille de clients existants.
Vous le fidélisez et le développez, et vous ouvrez de nouveaux comptes.
Vous suivez chaque affaire du premier contact jusqu'à la commande, en lien étroit avec les équipes du siège.
- Vous organisez et menez vos tournées commerciales en Île-de-France.
- Vous développez les clients existants, relancez les comptes peu actifs et présentez les nouveautés.
- Vous prospectez de nouveaux clients, en priorité des paysagistes : identification, prise de rendez-vous, qualification.
- Vous comprenez les projets de vos clients et leur présentez les solutions MODULAND.
- Vous réalisez les devis standards et travaillez avec notre chiffreur pour les projets sur mesure.
- Vous relancez activement vos offres et accompagnez vos clients jusqu'à la commande, puis après.
- Vous participez ponctuellement à des salons et événements professionnels.
- Vous faites remonter les informations du terrain (marché, concurrence, besoins produits) et assurez un reporting hebdomadaire simple au Responsable commercial.
- Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B.
- Une expérience auprès des paysagistes est un vrai plus.
- Une expérience dans l'aménagement extérieur, la piscine, la menuiserie paysagère, le bâtiment ou les TP est un atout.
- Vous êtes à l'aise au téléphone, vous aimez prospecter et construire des relations durables.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e), et vous aimez le terrain.
- Vous aimez bouger et les déplacements réguliers font partie de votre quotidien.
- Vous aimez travailler en équipe avec le siège.
- Un CDI à temps plein.
- Un abonnement TGV pris en charge pour vos déplacements en Île-de-France.
- Une rémunération fixe + variable.
- Un véhicule de fonction, un téléphone, un ordinateur portable et nos outils commerciaux.
- Un portefeuille clients existant dès votre arrivée.
- Une formation aux produits et à nos méthodes, et un accompagnement au démarrage par l'équipe commerciale et le siège.
- Une vraie autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur.
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Commercial B2B mixte (sédentaire / terrain) – Clientèle Paysagistes – Secteur Île-de-France in Miribel employeur : MODULAND
MODULAND est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où la passion pour le bois se transforme en créations uniques. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur l'innovation et d'avantages tels que des horaires flexibles et un cadre de travail inspirant. Rejoindre notre équipe à [localisation] signifie faire partie d'une entreprise qui valorise le savoir-faire artisanal et l'engagement envers la qualité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B mixte (sédentaire / terrain) – Clientèle Paysagistes – Secteur Île-de-France in Miribel
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MODULAND, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B mixte (sédentaire / terrain) – Clientèle Paysagistes – Secteur Île-de-France in Miribel
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MODULAND:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MODULAND et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MODULAND
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MODULAND utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MODULAND.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
