En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et développer des opportunités outbound.
- Entreprise: Modjo, une startup innovante dans l'IA pour la vente B2B.
- Avantages: Télétravail, RTT, titres-restaurant, et accès à des formations.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoins une révolution IA et impacte le futur des ventes.
- Qualifications: 2 à 5 ans d'expérience en vente, maîtrise du closing et de la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre mission
Les sales sont recrutés pour vendre. Pourtant, ils passent 70% de leur temps sur des tâches admin, à mettre à jour le CRM, rédiger des comptes-rendus, faire du reporting.
Chez Modjo, on construit l'IA entièrement dédiée à la vente B2B qui change ça : capturer toutes les interactions commerciales, prioriser les opportunités, détecter les risques, pour que les sales se concentrent sur ce qui compte vraiment.
On a l'ambition de construire le leader européen de l'AI for Sales, et rejoindre Modjo aujourd'hui, c'est prendre part à une révolution qui va redéfinir la façon dont des millions de sales travaillent demain.
Pourquoi on recrute ?
Ce poste est essentiel pour accélérer la prochaine phase de croissance de Modjo.
Nous recherchons des Account Executives capables non seulement de convertir les opportunités inbound, mais aussi de construire leur propre pipeline et d'ouvrir de nouveaux marchés grâce à une stratégie outbound.
À ce stade de notre développement, chaque nouveau deal contribue à façonner notre trajectoire : affiner notre ICP, renforcer notre positionnement et accélérer notre expansion.
Il s'agit d'un recrutement à fort impact, directement lié à la croissance du chiffre d'affaires et à la réussite de notre stratégie Go-to-Market.
- Tes missions
- Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente
- Gérer vos deals de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing, sur les segments SMB et Mid-Market.
- Mener des discovery calls structurés, des démonstrations produit et des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.
- Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires.
- Maintenir un pipeline fiable, à jour, ainsi que des forecasts précis.
- Développer votre pipeline outbound
- Identifier et générer de nouvelles opportunités via le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling.
- Capitaliser sur votre expérience de BDR afin de construire des playbooks de prospection outbound performants et reproductibles.
- Maintenir un équilibre entre les leads entrants et un pipeline généré par votre propre prospection, cette dernière représentant au moins 50 % de vos opportunités.
- Tester et optimiser en continu vos approches commerciales afin d'améliorer les taux de conversion.
- Assurer une exécution commerciale d'excellence
- Construire un storytelling commercial convaincant et réaliser des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect.
- Élaborer des business cases mettant en avant le ROI afin de convaincre les décideurs, y compris les profils C-Level.
- Collaborer avec les équipes Marketing et Growth sur l'ICP, le messaging et les campagnes.
- Partager les retours terrain afin d'améliorer le positionnement produit et la stratégie Go-to-Market (GTM).
- Les Kpis clés de succès
- Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs commerciaux, avec une contribution significative de votre activité outbound.
- Mettre en place un processus fiable et reproductible de génération de pipeline outbound.
- Conclure plusieurs deals de qualité sur nos segments et marchés cibles.
- Devenir une référence en interne en contribuant activement à la stratégie GTM et aux bonnes pratiques commerciales.
- Ton profil
- Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, dont 2 à 3 ans sur un poste de closing (Account Executive ou équivalent).
- Vous avez une première expérience de 1 à 2 ans en tant que BDR ou SDR et maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la prospection outbound.
- Vous disposez d'un historique démontré d'atteinte ou de dépassement de vos objectifs de développement commercial.
- Vous maîtrisez les techniques de discovery, le storytelling commercial et le closing dans un environnement B2B, idéalement Saa S.
- Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion de votre pipeline ainsi que dans vos forecasts.
- Vous avez une approche orientée données et savez démontrer clairement la valeur et le ROI de vos propositions.
- Vous êtes parfaitement à l'aise en français comme en anglais, à l'écrit comme à l'oral.
- Vous êtes autonome, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement startup en forte croissance.
Ce sera un plus si
- Vous avez déjà vendu auprès d'équipes Sales, Rev Ops ou Customer Success.
- Vous avez évolué dans un environnement Saa S en forte croissance.
- Vous maîtrisez les principaux outils de vente modernes (Salesforce, Aircall, Hub Spot, etc.).
- Process de recrutement
- Step 1: Screen call avec Guillaume, Head of sales interim
- Step 2: Deep dive interview avec Guillaume
- Step 3: Case study avec Paul, CEO et un Account Executive
- Step 4 : Team fit interview avec des membres de l'équipe
- Step 5 : Final interview avec Matthieu, COO
- Step 6 : prise de référence
- Nos valeurs
- Continuous Learning, Excellence & User First
On est obsédés par la qualité : dans le produit, dans nos décisions, dans les profils qu'on recrute. "C'est bien" ne suffit pas.
Tout ce qu'on construit part de la réalité terrain des équipes sales : leurs vrais problèmes, pas des hypothèses théoriques.
Positivity, Resilience & Entrepreneurial Spirit
On agit en owners.
On n'attend pas les conditions parfaites pour avancer.
Face aux obstacles, on rebondit, on prend des initiatives, on transforme les contraintes en opportunités.
L'autonomie va avec la responsabilité.
Action & Impact Obsession
On préfère le mouvement à la perfection. Pas d'analyse-paralyse : on décide, on exécute, on apprend vite. Ce qui compte, c'est l'impact réel et mesurable, pas les intentions.
Team Spirit, Raise the Bar & Coachabilité
Les meilleures équipes se construisent sur la confiance, la franchise et l'entraide.
Le feedback n'est pas une option, c'est ce qui nous fait progresser collectivement.
On se challenge mutuellement pour aller plus loin, penser plus vite, viser plus haut.
- Les avantages
- 2 jours de remote par semaine et jusqu'à 9 à 11 jours de RTT par an
- Titres-restaurant via carte Swile
- Prise en charge des transports (Pass Navigo) ou forfait mobilité durable jusqu'à 42€/mois
- Abonnement salle de sport via Gymlib et mutuelle Alan Blue
- Accès à Pluxee, la plateforme CSE pour tes avantages salariés
- Un onboarding structuré et une montée en compétences accompagnée dès le premier jour
- Des performance reviews régulières pour soutenir ton développement
- Parental Leave Soft Landing : au retour d'un congé maternité ou paternité, 1 jour off par semaine pendant les 4 premières semaines, à salaire plein
Pourquoi nous rejoindre maintenant ?
- Builder, pas maintenir : on est encore en train de construire les fondations.
Tu n'es pas là pour gérer des process hérités ou maintenir le statu quo.
Tu es là pour créer, innover et avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.
- Etre au coeur de la révolution IA : on ne surfe pas sur la vague, on la façonne.
Tu travailleras sur un produit qui change concrètement la façon dont des milliers de professionnels bossent au quotidien, grâce à l'IA.
- Des talents qui te tirent vers le haut : tu travailleras avec des personnes qui ont un vrai niveau et qui te pousseront à te dépasser chaque jour.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive - France/ International New Business employeur : Modjo
Modjo est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe. En tant que Customer Success Manager Mid-Market, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique et inclusive, avec des opportunités de développement professionnel continu et un fort accent sur l'impact client. De plus, le travail à distance vous offre la flexibilité nécessaire pour équilibrer vie professionnelle et personnelle tout en contribuant à la croissance d'une entreprise à la pointe de l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - France/ International New Business
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Modjo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Modjo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - France/ International New Business
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Modjo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - France/ International New Business !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Modjo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Modjo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Modjo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Modjo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
