Head of Growth - CDI - Paris - F/H

Mobsuccess a pour mission de permettre à tous les commerces, petits et grands, de communiquer simplement et efficacement en digital. Notre ambition : porter une proposition de valeur unifiée Media x Content, simplifier et clarifier nos offres, et construire une marque forte et singulière. Pour la transformer en croissance concrète, nous recherchons un(e) Head of Growth à forte appétence tech, capable de construire lui-même ou elle-même ses outils, ses messages et ses séquences, de les tester, d’en mesurer la performance et d’itérer.

Ce n’est pas un rôle d’optimisation de l’existant. C’est un rôle de construction : définir un cap, poser les fondations, mettre en pratique vos idées et celles des autres, faire avancer l’organisation, la faire grandir et grandir avec elle.

Votre mission : construire et piloter la stratégie de croissance de Mobsuccess sur l’ensemble de ses offres media et contenu, en développant :

• une machine d’inbound marketing qui génère visibilité, préférence de marque et leads qualifiés ;
• une machine d’outbound marketing qui équipe les équipes business en campagnes, contenus, séquences et stratégies performantes ;
• une logique go-to-market cohérente avec le positionnement Mobsuccess et synchronisée avec l’ensemble des actions marketing et communication du groupe.

Vous définirez votre vision de la meilleure approche growth pour Mobsuccess, la défendrez devant le comité de direction, puis la mènerez à bien. Au démarrage, vous serez pleinement dans l’exécution, avant de développer l’équipe growth. Rattaché(e) à la Direction Stratégie & Développement, vous travaillerez de manière très transverse avec les équipes Sales, Produit, Data, Marketing, Communication et la Direction Générale. Le périmètre initial porte sur nos offres insights et sur un nouveau projet interne au cœur de la stratégie du groupe. Le périmètre et la dimension managériale ont vocation à évoluer rapidement.

MISSIONS PRINCIPALES :

Le poste comporte 3 piliers : générer de la demande, la nourrir, et l’activer.

Pilier 1 — Inbound & Demand Generation

Construire la stratégie d’acquisition inbound de A à Z : définir les ICP, personas, pains, objections et déclencheurs business par segment et par vertical. Concevoir la stratégie éditoriale orientée demande (contenus experts, cas clients, benchmarks, POVs, pages offres et verticales) et choisir les canaux pertinents : SEO, social organique, newsletter, webinars, lead magnets, nurturing. Créer des parcours de conversion fluides — du contenu à la capture, jusqu’à la qualification et la prise de contact — et piloter la performance par funnel : trafic qualifié, conversion visitor-to-lead, opportunités générées.

Pilier 2 — Content & Packaging des offres

Traduire les expertises Mobsuccess en offres lisibles, désirables et activables commercialement : formaliser le positionnement, la promesse, les bénéfices, les cas d’usage, les preuves et les différenciants de chaque offre. Construire la bibliothèque d’assets marketing et sales : pages offres, présentations, études de cas, articles de fond, comparatifs marché, POVs sectoriels, contenus événementiels et de nurturing. Prioriser les offres à pousser selon leur potentiel business, développer des formats plug & play pour accélérer la compréhension et la vente, et garantir la synchronisation avec les équipes Marketing & Communication.

Pilier 3 — Sales Enablement & Performance

Équiper les équipes commerciales pour passer d’une logique opportuniste à une logique orchestrée : messages de prospection par segment et cas d’usage, one-pagers, sales decks, battlecards, séquences email/LinkedIn, scripts de relance. Organiser la remontée terrain (objections, verbatims, motifs de gain/perte) et transformer ces signaux en contenus, campagnes et ajustements de l’offre. Définir les règles de passage marketing → sales et les critères de qualification. Définir les KPIs du pôle growth, mettre en place un cadre de test‑and‑learn et produire un reporting régulier avec une lecture business des résultats — dans une logique d’amélioration continue.

Expérience

Vous avez entre 6 et 10 ans d’expérience minimum en growth marketing, demand generation, acquisition B2B ou go-to-market, idéalement dans des environnements exigeants et complexes : adtech, martech, SaaS B2B, media, contenu ou conseil. Vous avez déjà construit des mécaniques de croissance concrètes, en inbound comme en outbound. Vous avez déjà structuré des offres et piloté leur mise en marché.

Compétences clés

Vous êtes à l’aise avec les outils et la tech : vous avez déjà mis en place vous-même vos dispositifs growth, sans dépendre d’une équipe technique. Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), aussi à l’aise pour défendre une vision devant un comité de direction que pour embarquer des équipes sales, des experts ou des créatifs. Vous maîtrisez les mécaniques de génération de demande B2B et l’analyse funnel, pipeline et performance. Vous savez structurer une proposition de valeur forte, produire vite, tester, apprendre et itérer en pilotant par la donnée. Vous avez une excellente culture du marketing digital et des standards élevés, sur le fond comme sur la forme.

Ce qui fera la différence

Vous êtes autonome, orienté(e) business et animé(e) par un vrai esprit builder. Vous aimez mettre la main à la pâte, partir d’une page blanche, simplifier des sujets complexes et challenger l’existant, en allant vite sans sacrifier la qualité. Vous êtes à l’aise dans des environnements en construction, avec des périmètres qui évoluent vite, et vous aimez travailler de manière profondément cross‑fonctionnelle. Vous avez envie de construire, à terme, votre propre équipe growth.

VOTRE FUTUR ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Nous vous attendons dans une entreprise en très forte croissance. Rejoignez des collaborateurs à la pointe de l’expertise contenu et média, en rejoignant un cadre aussi exigeant que bienveillant. Cette société vous offrira de belles perspectives d’évolution et vous permettra de booster vos compétences. Notre feuille de route est ambitieuse pour les années à venir, c’est le meilleur moment pour apporter votre pierre à l’édifice…

LES (SUPER) CONTREPARTIES

Des locaux splendides en plein cœur de Paris pour un quotidien inspirant. Des tickets resto dématérialisés (merci Swile !). Une mutuelle Alan premium et des frais de transport pris en charge à 100 %. Une aide de 700€ pour tes passions : culture, sport ou voyages, à toi de choisir ! Des primes qui récompensent autant la fidélité que l’envie de faire grandir l’équipe : ancienneté, vacances et cooptation. Une vraie attention à la Qualité de Vie au Travail : télétravail, semaine QVT… on prend soin de toi. Des événements réguliers pour se retrouver : soirées, team buildings, et bien plus encore !