General Manager - Scale Growth, P&L, Intl Expansion, Equity in Paris

En tant que Directeur Général, vous êtes le PDG de Cleaq dans tous les aspects sauf le titre. Vous possédez le P&L, définissez la stratégie, dirigez l'équipe et êtes responsable de chaque indicateur clé : croissance des revenus, rentabilité, satisfaction client, fidélisation et excellence opérationnelle.

Vous rapporterez directement au COO du groupe et siégerez au Comité Exécutif, avec une visibilité complète sur la stratégie au niveau du groupe, les activités de fusions et acquisitions, et les décisions inter-marques. Votre équipe actuelle comprend un Responsable des Ventes et trois Chargés de Compte couvrant l'ensemble du cycle de vente (entrant et sortant jusqu'à la conclusion), mais votre mandat est de structurer et de faire évoluer cette organisation à mesure que l'entreprise se développe.

Le groupe fonctionne avec une philosophie lean et à fort levier : processus intelligents, automatisation, flux de travail augmentés par l'IA, externalisation stratégique et gestion disciplinée des partenaires. Vous êtes censé construire Cleaq de la même manière, non pas en ajoutant des couches de personnel, mais en concevant des systèmes qui évoluent.

Ce que vous posséderez :

• P&L & Stratégie : Définir et exécuter la stratégie globale de Cleaq : positionnement, tarification, offre de produits et segments cibles. Posséder le P&L complet : croissance des revenus, marges, gestion de trésorerie et optimisation des coûts. Construire et maintenir des prévisions rigoureuses, des budgets et un suivi de performance à travers des KPI clairs et exploitables.
• Croissance Commerciale : Piloter le moteur de vente B2B : optimiser les canaux d'acquisition, raccourcir les cycles de vente et améliorer les taux de conclusion. Construire et exécuter le plan d'expansion internationale à partir de 2026, en identifiant les marchés prioritaires et les stratégies de mise sur le marché. Structurer, développer et élever l'équipe de vente à mesure que l'entreprise se développe. Développer des partenariats stratégiques (revendeurs IT, plateformes RH, écosystèmes SaaS, partenaires financiers) pour accélérer la distribution.
• Excellence Opérationnelle : Assurer une exécution sans faille tout au long du cycle de vie client : intégration, déploiement, support, renouvellement d'équipement. Travailler main dans la main avec le Responsable des Opérations du groupe pour optimiser les coûts, les délais de livraison et la qualité du service. Arbitre continuellement entre qualité de service, efficacité des coûts et rentabilité à mesure que l'entreprise se développe.
• Fidélisation & Expansion Client : Posséder l'ensemble du playbook de fidélisation : réduction du churn, upsell, renouvellements de contrats et valeur à vie client. Construire une expérience client qui fait de Cleaq la référence en matière de leasing IT B2B pour sa fiabilité, sa simplicité et son service. Structurer une approche à long terme axée sur la valeur des relations clients, non transactionnelle mais orientée partenariat.
• Intégration & Synergies de Groupe : Tirer parti des synergies au niveau du groupe en matière d'approvisionnement, d'opérations, de données et d'outils pour accélérer la croissance de Cleaq. Contribuer aux discussions stratégiques à l'échelle du groupe, à l'intégration des fusions et acquisitions et aux initiatives inter-marques en tant que membre du Comité Exécutif. Harmoniser les processus là où cela crée de la valeur tout en préservant l'identité B2B distincte de Cleaq et sa stratégie de mise sur le marché.

Qui vous êtes :

Nous recherchons un bâtisseur d'entreprise. Quelqu'un qui combine clarté stratégique, instinct commercial et rigueur opérationnelle, avec la présence de leadership nécessaire pour amener une marque au niveau supérieur.

• Formation académique de premier plan d'une école de commerce ou d'ingénierie reconnue (HEC, ESSEC, Polytechnique, CentraleSupélec, Sciences Po, ou équivalent international : LSE, LBS, Bocconi, etc.).
• 7 à 12 ans d'expérience professionnelle, idéalement en combinant un début de carrière en conseil stratégique (McKinsey, BCG, Bain) ou en banque d'investissement/PE, suivi de responsabilités P&L, de leadership commercial ou de rôles de mise à l'échelle dans des environnements B2B à forte croissance.
• Un état d'esprit P&L : vous pensez en termes de revenus, de marges et de trésorerie. Vous êtes à l'aise avec la planification financière, les prévisions et la gestion de la performance, et vous prenez des décisions basées sur des données, pas seulement sur votre instinct.
• ADN commercial : vous comprenez les cycles de vente B2B, vous pouvez coacher une équipe de vente, construire une stratégie de pipeline et conclure lorsque cela compte. Vous avez déjà développé des organisations commerciales.
• Maîtrise de l'anglais (requise pour l'expansion internationale) et du français. D'autres langues européennes sont un atout fort.
• Leadership entrepreneurial : vous dirigez par l'exemple, vous êtes à l'aise pour prendre des décisions avec des informations imparfaites, et vous créez une culture de propriété et de responsabilité autour de vous. Vous souhaitez diriger une entreprise, pas gérer un département.

Pourquoi ce rôle :

Dirigez votre propre entreprise, avec le filet de sécurité d'un groupe rentable : pleine propriété du P&L, autonomie stratégique et ressources d'une plateforme multi-marques en croissance derrière vous. Tous les avantages de l'entrepreneuriat, avec une infrastructure et un capital déjà en place.

Partenariat direct avec un COO de haut calibre : notre COO a un parcours qui combine la banque d'investissement chez Lazard, une expérience de niveau C dans un grand groupe de divertissement, et un parcours en tant que fondateur sorti. Vous travaillerez main dans la main avec quelqu'un qui parle votre langue et attend l'excellence.

Siège au Comité Exécutif dès le premier jour : vous aurez une visibilité complète sur la stratégie du groupe, les décisions de fusions et acquisitions et la planification de l'expansion internationale. Ce n'est pas une unité autonome, c'est un pilier central de l'histoire de croissance du groupe.

Mandat d'expansion internationale : vous construirez et exécuterez la stratégie de mise sur le marché de Cleaq dans de nouveaux marchés européens à partir de 2026. Si vous souhaitez construire quelque chose à l'international, c'est l'opportunité.

Avantages en actions : plan d'options d'achat d'actions significatif (BSPCE) avec un potentiel de hausse important à mesure que le groupe se développe vers un investissement PE institutionnel.

Package :

• Salaire de base compétitif en fonction de l'expérience et du calibre.
• Plan d'options d'achat d'actions (BSPCE) avec acquisition sur 4 ans.
• Bureau : siège spacieux, à 5 minutes à pied de la Gare Saint-Lazare, Paris.
• Flexibilité : 1 jour de télétravail par semaine.
• Équipe : sorties régulières, événements d'équipe et une culture qui valorise la propriété et la rapidité plutôt que la politique.