En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de leasing et financez des équipements pour les entreprises.
- Entreprise: Acteur innovant dans le leasing et le financement d'actifs B2B.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, téléphone, ordinateur et tickets restaurant.
- Autres infos: Autonomie et opportunités de croissance dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un projet en lancement et construisez votre propre portefeuille clients.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance du leasing ou financement d'actifs.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 42000 € par an.
Commerce : biens de consommation courante
Vous connaissez le leasing et le financement d’équipements professionnels ? Vous savez surtout partir d’une feuille blanche, ouvrir des portes et transformer une prospection en opportunités commerciales ? Nous accompagnons un acteur spécialisé dans le leasing et le financement d’actifs B2B dans le cadre de son développement.
Son métier : permettre aux entreprises de financer l’usage de leurs équipements plutôt que de mobiliser immédiatement leur capacité d’investissement. Équipements IT et technologiques, matériels professionnels, biens d’équipement... les solutions proposées permettent de construire des montages locatifs adaptés aux projets et aux usages des entreprises.
Dans le cadre de l’ouverture prochaine d’une nouvelle agence, nous recherchons aujourd’hui un Business Developer expérimenté capable de construire et développer son activité commerciale sur un marché à fort potentiel. Et ici, il faudra aimer la conquête : le portefeuille est à créer.
Votre priorité sera le développement du marché direct, auprès d’ETI, de PME importantes et de certains Grands Comptes. Vous partez d’une feuille blanche avec un objectif clair : identifier vos cibles, ouvrir de nouveaux comptes et construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée.
Concrètement, vous devrez :
- prospecter activement de nouvelles entreprises et générer vos propres rendez-vous
- identifier les projets d’investissement et les besoins en équipements pouvant faire l’objet d’une solution de leasing
- approcher des interlocuteurs de haut niveau et développer des relations avec des C-Levels : Direction Générale, Direction Financière, Direction des Achats, Direction IT...
- comprendre les enjeux économiques, financiers et opérationnels de vos prospects
- construire avec les équipes internes des solutions de financement d’actifs sur mesure
- piloter des cycles de vente moyens à longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et niveaux de décision
- négocier les conditions commerciales et accompagner vos dossiers jusqu’à leur concrétisation
- développer dans la durée les comptes nouvellement acquis
Vous interviendrez également, de manière plus ponctuelle, sur le marché indirect, en développant et animant un réseau de partenaires et fournisseurs d’équipements susceptibles d’intégrer une solution de leasing à leur propre démarche commerciale. Le marché direct restera néanmoins la priorité du poste.
Profil recherché
Nous ne recherchons pas un profil bancaire généraliste, ni un profil purement financier. Nous recherchons un commercial expérimenté qui connaît le leasing, la location financière ou le financement d’actifs professionnels et qui sait utiliser cette expertise pour développer du business.
Vous avez idéalement commercialisé des solutions permettant de financer :
- des équipements informatiques et technologiques
- des infrastructures IT, télécoms ou digitales
- des équipements professionnels
- des matériels industriels ou techniques ou plus largement des actifs nécessaires au fonctionnement et au développement des entreprises
Vous maîtrisez les mécanismes de location financière, leasing ou financement d’actifs et êtes capable d'en parler avec crédibilité auprès de décideurs. Vous devez surtout avoir démontré votre capacité à chasser, prospecter, obtenir des RDV, ouvrir des comptes et développer une activité commerciale complexe en B2B.
Vous êtes à l’aise face à des dirigeants et décideurs de haut niveau, savez prendre de la hauteur sur les enjeux de vos clients et êtes capable de mener une négociation dans la durée. Autonome, vous savez avancer sans avoir besoin d’un cadre commercial permanent. Votre qualité relationnelle, votre capacité à créer de la confiance et votre sens de la négociation feront la différence.
Plus qu’un poste commercial : participer à la création d’une agence
C’est également ce qui rend cette opportunité particulière. Vous rejoignez un projet en phase de lancement, avec l’ambition de développer rapidement une nouvelle implantation. Au-delà du développement de votre activité, vous serez associé(e) aux réflexions liées à la future agence et notamment au choix de son implantation. L’objectif est de construire progressivement une présence locale forte et une activité pérenne. Ce poste conviendra particulièrement à quelqu’un qui recherche de l’autonomie, de la confiance et la possibilité de prendre une place importante dans un projet en développement.
Conditions
- Fixe : 40 à 42 KEUR
- Package cible première année : 60 à 70 KEUR
- Variable garanti pendant les 6 premiers mois, afin d’accompagner le lancement de l’activité
- Voiture de fonction
- Téléphone et ordinateur
- Participation
- Tickets restaurant
Description de l'entreprise
Vous connaissez le leasing et le financement d’équipements professionnels. Vous savez vendre des solutions complexes. Et surtout, vous aimez partir à la conquête de nouveaux clients plutôt que gérer un portefeuille déjà constitué. Alors nous devrions échanger. La recherche étant menée de manière confidentielle, l’identité de l’entreprise ainsi que davantage d’informations sur son projet de développement seront communiquées aux candidats sélectionnés lors des premiers échanges.
Business Developer - Leasing et Financement d'Actifs B2B H/F in Toulouse employeur : M&J TRUSTED PARTNERS
M&J Trusted Partners est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de sa marketplace à Aubagne. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de formations continues et d'opportunités de croissance, tout en faisant partie d'une équipe soudée qui valorise la performance et l'innovation. Rejoindre notre centre d'appels, c'est intégrer une culture d'excellence où chaque contribution compte et est reconnue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer - Leasing et Financement d'Actifs B2B H/F in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme M&J TRUSTED PARTNERS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer - Leasing et Financement d'Actifs B2B H/F in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour M&J TRUSTED PARTNERS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur M&J TRUSTED PARTNERS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez M&J TRUSTED PARTNERS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme M&J TRUSTED PARTNERS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de M&J TRUSTED PARTNERS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
