En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients BtoB et assurez leur satisfaction.
- Entreprise: M&J Trusted Partners, expert en recrutement et audit commercial.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de service, primes et RTT.
- Autres infos: Autonomie et confiance dans un cadre collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique avec des opportunités d'évolution et un environnement bienveillant.
- Qualifications: Diplôme commercial Bac +2 et expérience en vente terrain.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 60000 € par an.
À propos de M&J Trusted Partners
M&J Trusted Partners est un cabinet de recrutement et d'audit français spécialisé dans les fonctions commerciales et managériales, tous secteurs confondus.
Forts d'années d'expériences terrain, nous mettons notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite — avec une conviction : trouver le bon candidat, au bon poste, avec le bon manager.
M&J Trusted Partners est signataire de la Charte de la Diversité et s'engage pour l'inclusion de tous, sans distinction.
Notre client...
Notre client est le spécialiste français de la livraison express de colis, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde.
Il recherche un Chargé d'affaires itinérant transport Bto B H/F en CDI en temps complet, spécialisé(e) dans la prestation de service, afin de développer le portefeuille clients (chasse et développement) de son secteur géographique.
Votre terrain de jeu : Paris intra-muros
Le poste...
Directement rattaché(e) au directeur régional, les principales vocations de votre métier : la satisfaction de vos clients, l'acquisition et le développement de votre portefeuille.
A ce titre, vos principales missions seront les suivantes
- La conquête de nouveaux clients Bto B sur les marchés du National, International
- Analyser vos principaux KPI'S afin de construire votre stratégie et déterminer le potentiel de développement de votre secteur
- La négociation avec des entreprises de typologies variées (de la TPE aux grands groupes)
- Elaborer votre stratégie de vente (ciblages, offres, ventes conseils).
- Fidéliser et développer votre portefeuille d'environ 3MEUR sur environ 70 clients.
- Assurer une synergie avec l'ensemble des services (supports, opérationnels, techniques)
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.
À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours initial complet de 3 mois appuyé par un parrain/marraine.
A ce titre vous pourrez monter en puissance en conjuguant du double terrain avec l'ensemble des services de l'entreprise
Conditions et avantages...
- Un package moyen la première année à 60 KEUR sur 13 mois (fixe + variable atteint à 100 %) hors challenges commerciaux.
- Dès la seconde année, vous pourrez prétendre en moyenne a un package de 80-90KEUR
- Rémunération variable déplafonnée : vous êtes rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur
- Période de variable garantie les 12 premiers mois
- Statut cadre
- Participation
- Véhicule + carte essence et péages
- Ordinateur + téléphone
- Panier repas
- Ambiance de travail bienveillante
- Perspectives d'évolution. La taille de l'entreprise pourra vous offrir des opportunités d'évolutions vers des postes tels que KAM, Chef des ventes...
Idéalement diplômé d'une formation supérieure à dominante commerciale (minimum Bac +2) , vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 2 a 3 ans dans la vente hors alternance sur le terrain (chasse et fidélisation) de prestation de service auprès des professionnels.
Aguerri(e) aux différents techniques de vente, vous êtes un vrai commercial résolument chasseur dans l'âme et doté d'un tempérament dynamique ainsi que d'une aisance relationnelle importante qui vous permettent de vous adapter et d'évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination.
Vous savez travaillez en équipe et vous faites preuve d'une organisation sans faille pour évoluer dans un secteur axé sur la prestation de service et qui se caractérise par des cycles de vente moyens - longs.
Si vous souhaitez de l'autonomie de la confiance tout en étant accompagné dans un cadre bienveillant : ce poste est fait pour vous !
Sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération.
Vous résidez idéalement sur Paris
Avantages salariaux : Avantages CSE, Environnement international, Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants, Véhicule de service
#J-18808-Ljbffr
Chargé d'affaires itinérant transport BtoB - H/F in Paris employeur : M&J TRUSTED PARTNERS
M&J Trusted Partners est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de sa marketplace à Aubagne. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de formations continues et d'opportunités de croissance, tout en faisant partie d'une équipe soudée qui valorise la performance et l'innovation. Rejoindre notre centre d'appels, c'est intégrer une culture d'excellence où chaque contribution compte et est reconnue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires itinérant transport BtoB - H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme M&J TRUSTED PARTNERS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires itinérant transport BtoB - H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour M&J TRUSTED PARTNERS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur M&J TRUSTED PARTNERS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez M&J TRUSTED PARTNERS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme M&J TRUSTED PARTNERS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de M&J TRUSTED PARTNERS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
