Head of Field Operations, EMEA in Paris

À propos de Mistral

Mistral fournit des solutions d'IA complètes : des modèles de pointe aux outils pour développeurs, applications et calcul. Nous collaborons avec des entreprises pour résoudre les problèmes les plus difficiles dans des secteurs à enjeux élevés tels que la finance, la fabrication, la défense, la santé et le secteur public, co-créant des systèmes d'IA personnalisés qu'elles peuvent gérer selon leurs propres termes.

Nous sommes une équipe dynamique et collaborative, passionnée par l'IA et son potentiel à transformer la société. Notre main-d'œuvre diversifiée prospère dans des environnements compétitifs et s'engage à stimuler l'innovation. Nos équipes sont réparties entre l'Europe, l'Amérique du Nord, l'Asie et le Moyen-Orient. Nous sommes créatifs, humbles et animés par l'esprit d'équipe.

Diriger une équipe de partenariat en opérations commerciales sur le terrain qui aide les leaders régionaux des ventes à transformer les informations commerciales en exécution ciblée et en croissance durable. Vous collaborerez avec trois VPs régionaux à travers l'Europe du Nord, Centrale et du Sud, soutenant environ 50-60 responsables de comptes. Vous développerez la capacité de l'équipe à conseiller les dirigeants, résoudre des problèmes commerciaux et agir.

Les opérations de revenus mondiaux fournissent des analyses de pipeline et des informations commerciales. Votre équipe traduira ces informations en priorités régionales, interventions pratiques et résultats mesurables, avec une responsabilité claire et un suivi constant.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les systèmes GTM, recueillant des retours d'expérience des vendeurs et des leaders des ventes pour identifier les lacunes et les opportunités de l'IA et de l'automatisation qui réduisent le travail manuel et aident les équipes à avancer plus rapidement.

Responsabilités clés

• Diriger et développer l'équipe. Coacher et prioriser le travail d'une équipe de partenariat en opérations commerciales sur le terrain en pleine croissance, avec une couverture régionale claire, des responsabilités et des plans de développement.
• Collaborer avec la direction régionale. Traduire les objectifs de croissance EMEA en priorités trimestrielles, focus marché, couverture des comptes et allocation des ressources.
• Posséder la planification et l'exécution du territoire. Diriger la conception, le déploiement et la gestion continue du territoire avec les ventes et RevOps global ; aligner l'allocation des comptes sur le potentiel du marché, la capacité des vendeurs et la montée en charge, et résoudre les lacunes de couverture.
• Conduire la planification de la capacité et des quotas. Collaborer avec les ventes, les finances et RevOps global sur les effectifs, la capacité et les quotas régionaux ; traduire les plans en cibles territoriales et suivre l'atteinte.
• Façonner les cibles de pipeline régionales. Plaider pour la création de pipeline et les cibles de couverture avec les ventes, le marketing et RevOps global ; suivre les progrès et conduire des plans de récupération lorsque des lacunes émergent.
• Gérer le rythme opérationnel régional. Diriger des revues d'affaires hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles qui produisent des décisions, des propriétaires et des délais ; suivre la performance, élever les obstacles et clôturer les actions.
• Renforcer la discipline de prévision. Remettre en question les hypothèses avec les leaders et managers des ventes, inspecter les changements et faire remonter les risques, les glissements et les opportunités tôt.
• Transformer les informations en actions. Interpréter les analyses mondiales dans un contexte régional, diagnostiquer les causes profondes, convenir des interventions et mesurer les résultats. Alimenter le contexte de terrain et les questions sans réponse au RevOps global.
• Améliorer la productivité grâce à l'IA et à l'automatisation. Recueillir les retours des vendeurs et des dirigeants, prioriser les opportunités avec les systèmes GTM, définir les exigences, piloter les améliorations et mesurer l'adoption, le temps gagné et la rapidité d'exécution.
• Apporter des changements interfonctionnels. Représenter l'EMEA dans les initiatives mondiales et coordonner l'adoption régionale avec les ventes, les finances, le marketing, l'habilitation et les systèmes GTM. Équiper les managers pour intégrer les améliorations dans l'exécution quotidienne.

Compétences requises

• Expérience dans la direction et le développement d'équipes d'opérations de vente, d'opérations de revenus ou de partenariats commerciaux.
• Un bilan de traduction de l'analyse en action et en résultats mesurables.
• Crédibilité auprès des leaders des ventes seniors et capacité à influencer les décisions sans autorité formelle.
• Bon jugement commercial à travers les territoires, la capacité, les quotas, le pipeline, les prévisions et la productivité des vendeurs.
• Expérience dans la mise en œuvre d'améliorations interfonctionnelles dans une entreprise technologique B2B en croissance.

Compétences appréciées

• Expérience dans le soutien de plusieurs marchés européens.
• Expérience dans la direction à travers une croissance organisationnelle rapide.

Compétences fondamentales

• Résolution analytique de problèmes.
• Communication claire et défi constructif.
• Priorisation, responsabilité et suivi.
• Coaching et délégation.
• Amélioration des processus et jugement en matière d'IA/automatisation.

Ce à quoi ressemble le succès

• Les leaders régionaux ont des priorités claires soutenues par des preuves et des plans d'action pratiques.
• Les territoires, la capacité et les quotas sont alignés sur les opportunités régionales et les réalités de terrain.
• Les lacunes de pipeline et de performance déclenchent des interventions opportunes avec des résultats mesurés.
• Les revues d'affaires produisent systématiquement des décisions et un suivi complet.
• Les partenaires commerciaux gagnent la confiance des dirigeants et opèrent avec une indépendance croissante.
• Les retours des vendeurs conduisent à des améliorations de processus adoptées qui font gagner du temps et accélèrent l'exécution.
• Les retours régionaux améliorent les priorités mondiales, et les initiatives mondiales sont utilisées efficacement sur le terrain.

Ce que nous offrons

Nous offrons un ensemble complet d'avantages conçu pour soutenir votre bien-être, votre croissance et votre équilibre travail-vie personnelle. Les avantages varient selon le pays et peuvent inclure une couverture santé, un congé parental, des plans de retraite, un soutien à la relocalisation, des programmes de bien-être, des allocations de repas et de transport, et d'autres avantages spécifiques à l'emplacement.

Pour les détails les plus récents sur les avantages disponibles dans votre région, veuillez consulter notre page des Avantages.

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