En un coup d'œil
- Missions: Engage des prospects et transforme leur intérêt en opportunités de vente.
- Entreprise: Mirakl, leader de l'innovation marketplace avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez avec des marques renommées et développez vos compétences dans un cadre international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le monde du commerce digital.
- Qualifications: Expérience en vente ou forte envie de débuter une carrière dans ce domaine.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Mirakl : Fondée en 2012, Mirakl est à la pointe de l'innovation des places de marché, permettant à chaque entreprise de rivaliser dans l'économie des plateformes. Aujourd'hui, le système d'exploitation de Mirakl combine une solution de place de marché d'entreprise (Mirakl Platform) qui permet aux détaillants et aux organisations B2B de lancer, développer et gérer des places de marché et du dropshipping, une vente multicanal alimentée par l'IA (Mirakl Connect), des médias de détail (Mirakl Ads) et une infrastructure de commerce agentique (Mirakl Nexus). Avec des sièges sociaux à Boston et Paris, Mirakl aide un écosystème mondial de plus de 450 places de marché (B2C et B2B) et un réseau de plus de 100 000 vendeurs tiers de places de marché. Des marques comme Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos et Airbus Helicopters utilisent Mirakl pour développer leurs activités de manière nouvelle et remarquable.
Nos valeurs : Travailler chez Mirakl signifie accélérer votre carrière aux côtés de collègues ambitieux, passionnés et solidaires. Nous sommes fiers de la diversité des parcours, des perspectives et des expériences qui rendent nos équipes uniques. Nos 5 valeurs guident notre collaboration :
- Travailler dur ensemble : Le travail d'équipe et la collaboration sont la base de notre succès.
- Réaliser les choses : Nous privilégions l'action et l'efficacité pour des résultats percutants.
- Aller au-delà : Nous relevons les défis de manière proactive et visons toujours l'excellence.
- Réussir grâce à l'expertise : Le partage des connaissances et l'apprentissage continu sont au cœur de notre culture.
- Satisfaire et responsabiliser les clients : Nous nous engageons pour le succès de nos clients.
L'équipe que vous rejoindrez : Vous ferez partie de l'équipe Connect Sales dirigée par Jane, VP de Connect. L'équipe se compose de 3 responsables de comptes et de 8 chargés de comptes couvrant la région EMEA. Ensemble, vous alimenterez le moteur de revenus de Mirakl Connect en transformant l'intérêt des prospects en pipeline qualifié et en offrant une première expérience exceptionnelle de la plateforme.
Votre impact :
- Engager et qualifier les prospects entrants à partir de formulaires web, téléchargements de contenu, événements, essais et recommandations de partenaires - convertir l'intérêt en réunions de haute qualité et en pipeline pour les chargés de comptes Connect.
- Offrir une expérience consultative aux prospects : comprendre les entreprises, les défis et les objectifs des clients potentiels, et relier leurs besoins aux solutions pertinentes de Mirakl Connect grâce à une découverte réfléchie et un engagement personnalisé.
- Collaborer étroitement avec les ventes, le marketing, les opérations de revenus et la gestion des comptes pour coordonner les actions, améliorer la gestion des leads et garantir un parcours prospect fluide.
- Identifier proactivement de nouvelles opportunités de pipeline au sein de notre écosystème existant de clients, partenaires et opérateurs de places de marché.
- Construire et affiner des processus évolutifs - de la qualification des leads et du routage à l'automatisation alimentée par l'IA - pour accroître l'efficacité et l'impact au sein de l'équipe.
Ce que vous apporterez au rôle :
- Expérience : Plus d'un an d'expérience dans un rôle de vente, orienté client ou de réponse à la demande entrante — ou un fort désir de lancer une carrière dans la vente.
- Compétences : Excellente communication écrite et verbale, avec la capacité d'engager et d'influencer des décideurs seniors.
- Orienté processus et axé sur les données : à l'aise avec la gestion des SLA, la priorisation des files d'attente et le travail à partir de tableaux de bord.
- Découverte consultative et écoute active.
- Esprit coachable avec un biais pour l'action et l'amélioration continue.
- Curiosité pour l'IA et les technologies émergentes pour favoriser l'efficacité et la personnalisation à grande échelle.
Langues : Anglais : maîtrise professionnelle complète (requise), Français : maîtrise professionnelle complète (requise).
Notre processus de recrutement : Appel de présélection avec l'acquisition de talents, entretien avec le responsable du recrutement, étude de cas, entretiens sur les valeurs avec des parties prenantes clés.
Nous accueillons des collaborateurs avec leurs perspectives et expériences diverses pour nous propulser vers l'avant. Ces éléments dépassent souvent les exigences conventionnelles du poste et nous aident à créer une culture d'apprentissage continu. Si vous êtes prêt à rejoindre un leader mondial propulsant la transformation numérique pour plus de 450 des détaillants et organisations B2B les plus innovants au monde.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, Mirakl traite vos données personnelles pour examiner et gérer votre candidature et, le cas échéant, pour envisager votre profil pour de futures opportunités. Vous pouvez exercer vos droits en matière de protection des données à tout moment, comme détaillé dans nos politiques. Pour plus d'informations sur la façon dont nous traitons vos données personnelles et vos droits, veuillez consulter notre Avis de confidentialité sur le recrutement.
Nous pouvons utiliser des solutions d'intelligence artificielle (IA) pour aider à rationaliser notre processus de recrutement, y compris le filtrage des candidatures, l'analyse des CV et l'évaluation des réponses. Bien que l'IA nous aide à travailler efficacement, toutes les décisions finales de recrutement sont prises par des humains.
Business Development Representative, Mirakl Connect New Paris, France employeur : Mirakl
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la qualité sont au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des opportunités de télétravail, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. De plus, nous investissons dans le développement professionnel de nos employés, leur permettant d'évoluer dans leur carrière tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur du e-commerce.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative, Mirakl Connect New Paris, France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Mirakl, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative, Mirakl Connect New Paris, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Mirakl:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Mirakl et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mirakl
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Mirakl utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Mirakl.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
