En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et engagez de nouveaux clients SMB en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
- Entreprise: Mirakl, leader de l'innovation des marketplaces avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international avec des collègues diversifiés et ambitieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences en négociation et maîtrise de l'allemand et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Mirakl : Fondée en 2012, Mirakl est à la pointe de l'innovation des places de marché, permettant à chaque entreprise de rivaliser dans l'économie des plateformes. Aujourd'hui, le système d'exploitation de Mirakl combine une solution de place de marché d'entreprise (Mirakl Platform) qui permet aux détaillants et aux organisations B2B de lancer, développer et gérer des places de marché et du dropshipping, une vente multicanal alimentée par l'IA (Mirakl Connect), des médias de détail (Mirakl Ads) et une infrastructure de commerce agentique (Mirakl Nexus). Avec des sièges sociaux à Boston et Paris, Mirakl aide un écosystème mondial de plus de 450 places de marché (B2C et B2B) et un réseau de plus de 100 000 vendeurs tiers de places de marché. Des marques comme Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos et Airbus Helicopters utilisent Mirakl pour développer leurs activités de manière nouvelle et remarquable.
Nos valeurs : Travailler chez Mirakl signifie accélérer votre carrière aux côtés de collègues ambitieux, passionnés et solidaires. Nous sommes fiers de la diversité des parcours, des perspectives et des expériences qui rendent nos équipes uniques. Nos 5 valeurs guident notre collaboration :
- Travailler dur ensemble : Le travail d'équipe et la collaboration sont la base de notre succès.
- Réaliser les choses : Nous privilégions l'action et l'efficacité pour des résultats percutants.
- Aller au-delà : Nous relevons les défis de manière proactive et visons toujours l'excellence.
- Réussir grâce à l'expertise : Le partage des connaissances et l'apprentissage continu sont au cœur de notre culture.
- Satisfaire et responsabiliser les clients : Nous nous engageons pour le succès de nos clients.
Votre impact : Identifiez, prospectez et engagez proactivement de nouveaux vendeurs et marques SMB — en possédant l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la présentation de solutions, en passant par la négociation et la conclusion. Servez d'expert en la matière sur la solution de gestion des canaux de Mirakl Connect, en consultant les clients SMB pour comprendre leurs besoins et articuler clairement la valeur de la plateforme. Collaborez avec les équipes d'intégration, de succès client et de produit pour garantir des intégrations fluides et un temps de valeur accéléré pour les nouveaux clients. Atteignez ou dépassez constamment vos objectifs de vente individuels, suivez les indicateurs de pipeline et faites remonter les retours du marché pour affiner la stratégie de mise sur le marché. Restez à l'avant-garde des tendances du paysage SMB, des dynamiques concurrentielles et des défis clients évolutifs pour affiner continuellement votre approche de vente et informer les parties prenantes internes.
Ce que vous apporterez au rôle : Expérience : Plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de vente avec un bilan éprouvé dans le segment SMB. Succès démontré dans la construction et la gestion d'un pipeline de vente, la négociation d'accords et l'atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus. Diplôme de licence en affaires, marketing, finance ou domaine connexe ; un diplôme avancé est un plus.
Compétences : Exécution de ventes en cycle complet : gestion de pipeline, négociation et conclusion. Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux. Pensée analytique : transformer les données et les signaux du marché en informations exploitables. Compréhension approfondie des dynamiques SMB et des besoins des clients. Esprit entrepreneurial avec une forte motivation à performer dans un environnement à forte croissance.
Langues : Anglais : maîtrise professionnelle complète (requise). Allemand : maîtrise professionnelle complète (requise).
Notre processus de recrutement : Appel de présélection avec l'acquisition de talents. Entretien avec Louise, Directrice des ventes Connect. Entretiens sur les valeurs avec les membres de l'équipe. Étude de cas.
Nous accueillons des collaborateurs avec leurs perspectives et expériences diverses pour nous propulser vers l'avant. Celles-ci dépassent souvent les exigences conventionnelles du poste et nous aident à créer une culture d'apprentissage continu. Si vous êtes prêt à rejoindre un leader mondial propulsant la transformation numérique pour plus de 450 des détaillants et organisations B2B les plus innovants au monde.
Account Executive (German Speaking), Mirakl Connect in Paris employeur : Mirakl
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une équipe dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la qualité sont au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des opportunités de télétravail, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. De plus, nous investissons dans le développement professionnel de nos employés, leur permettant d'évoluer dans leur carrière tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur du e-commerce.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (German Speaking), Mirakl Connect in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mirakl
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mirakl. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (German Speaking), Mirakl Connect in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mirakl.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (German Speaking), Mirakl Connect !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mirakl. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mirakl et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mirakl
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mirakl évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
