En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et fidélisez-les dans le secteur du bâtiment.
- Entreprise: Groupe industriel européen leader en solutions de protection solaire.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, RTT, mutuelle et participation.
- Autres infos: Intégration structurée avec formation et accompagnement terrain.
- Pourquoi ce job: Représentez des produits de qualité et développez des partenariats durables.
- Qualifications: Expérience BtoB dans le second œuvre et compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Avant de postuler : les critères indispensables
Ces trois critères sont essentiels pour que votre candidature puisse être étudiée.
- Expérience dans le second œuvre du bâtiment : minimum 2 ans d'expérience (alternance commerciale comprise), idéalement entre 2 et 5 ans, sur une fonction de technico-commercial, chargé d'affaires, commercial Bto B ou conducteur de travaux ayant développé des compétences commerciales.
- Maîtrise du cycle de vente complet : capacité à gérer une affaire de A à Z, de la prospection et l'identification du besoin jusqu'à la négociation, la conclusion de la vente et le suivi client.
- Connaissance du marché local : expérience professionnelle sur le secteur PACA, avec une bonne connaissance du tissu économique, des entreprises du bâtiment et des donneurs d'ordre des départements 13, 83 et 84.
- L'entreprise
Notre client est un groupe industriel européen de référence dans la conception et la fabrication de solutions de protection solaire haut de gamme, destinées aux bâtiments résidentiels, tertiaires et aux espaces extérieurs.
Fort de plus de 140 ans de savoir-faire, ce groupe d'environ 1 300 collaborateurs conjugue expertise technique, innovation et qualité de fabrication pour proposer des solutions performantes répondant aux enjeux de confort thermique, de performance énergétique et d'architecture durable.
Reconnu pour la fiabilité de ses produits, son exigence de qualité et sa proximité avec les professionnels du bâtiment, il s'appuie sur une présence industrielle européenne et un réseau de partenaires spécialisés.
Dans le cadre du développement de son activité dans le Sud-Est, notre client recrute un Technico-Commercial Bto B H/F pour reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients sur les départements 13, 83 et 84.
POSTE / MISSIONS
Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la satisfaction client sur votre secteur.
Véritable interlocuteur de proximité des professionnels du second œuvre, vous intervenez aussi bien auprès des clients directs que des prescripteurs, de la conception des projets jusqu'à leur concrétisation commerciale.
Fidéliser et développer votre portefeuille clients
Reprendre, animer et fidéliser un portefeuille existant composé principalement de storistes, menuisiers, façadiers, artisans et entreprises de pose.
Développer une relation de confiance durable avec vos clients en leur apportant des conseils techniques et commerciaux adaptés à leurs besoins.
Identifier de nouvelles opportunités et mener des actions de prospection terrain ciblées pour développer votre portefeuille.
Promouvoir des solutions de protection solaire et de gestion thermique à forte valeur ajoutée.
Développer la prescription et accompagner les projets
Rencontrer et conseiller les architectes, bureaux d'études, économistes de la construction, maîtres d'ouvrage et entreprises générales.
Accompagner les projets de construction et de rénovation, notamment dans les secteurs tertiaire, de la santé et de l'enseignement.
Faire valoir les performances techniques, esthétiques et énergétiques des solutions proposées dès la phase de conception.
Assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation auprès des installateurs, entreprises de pose et grands acteurs du BTP.
Participer au suivi des consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes.
Piloter votre activité commerciale
Gérer l'intégralité du cycle de vente Bto B, de la détection des besoins à la prise de commande.
Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, d'entrées de commandes et de marge brute.
Assurer un suivi rigoureux de vos affaires et opportunités grâce aux outils CRM.
Accompagner vos clients dans l'utilisation des plateformes digitales et des outils de commande en ligne afin de renforcer leur autonomie.
Collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires et les services techniques pour garantir la qualité du service client.
Rémunération et avantages
Rémunération annuelle brute : 38 à 55 K€, dont 10 K€ de variable.
Statut cadre.
Organisation autonome, avec télétravail à domicile et déplacements réguliers sur les départements 13, 83 et 84.
Un accompagnement pour réussir votre intégration
Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré de 3 à 6 mois, adapté à votre expérience, comprenant une formation technique aux produits, une formation commerciale et un accompagnement terrain avec le commercial actuellement en charge du secteur.
Vous rejoindrez une équipe nationale de commerciaux expérimentés, tout en bénéficiant d'une large autonomie dans l'organisation de votre activité.
Vous aimez le terrain, la relation client et la vente de solutions techniques dans le bâtiment ?
Vous souhaitez représenter des produits reconnus pour leur qualité et développer des partenariats durables avec les professionnels de votre région ?
Rejoignez un groupe industriel de référence et devenez un acteur clé de son développement commercial dans le Sud-Est !
- PROFIL RECHERCHÉ
- Issu(e) d'une formation technique ou commerciale de niveau Bac+2 minimum (BTS, DUT ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente Bto B de produits ou solutions techniques destinés au second œuvre du bâtiment.
- Vous avez idéalement évolué dans l'un des univers suivants : protection solaire, stores, brise-soleil orientables, volets roulants, fermetures, menuiseries extérieures, façades ou enveloppe du bâtiment.
- Vous connaissez les circuits de distribution professionnels et savez échanger aussi bien avec des artisans et installateurs qu'avec des interlocuteurs techniques ou des prescripteurs.
- Votre connaissance des acteurs du bâtiment et des donneurs d'ordre locaux constitue un élément déterminant pour réussir sur ce secteur.
- Vos Atouts Pour Réussir
- Un véritable tempérament commercial, associant fidélisation, conseil et développement de nouvelles affaires.
- Une maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion des ventes.
- Une capacité à comprendre les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées.
- Un excellent relationnel, une écoute active et le sens du service client.
- De la rigueur, de l'organisation et une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur.
- Une bonne maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
- Un esprit d'équipe et une capacité à collaborer avec différents services internes.
- Une expérience de la prescription auprès des architectes et bureaux d'études sera particulièrement appréciée.
- AVANTAGES
- RTT.
- Mutuelle d'entreprise.
- Participation et intéressement.
- Titres-restaurant...
- #J-18808-Ljbffr
Technico-Commercial Bâtiment / Second œuvre – PACA H/F employeur : MindRH Formation
MindRH Formation est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et humain, idéal pour les kinésithérapeutes passionnés par la rééducation et l'autonomie des patients. Avec des horaires de journée, une rémunération compétitive et des avantages tels qu'une mutuelle, un intéressement et des options de mobilité, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences au sein d'une équipe pluridisciplinaire dans un cadre moderne et accueillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial Bâtiment / Second œuvre – PACA H/F
✨Plonge dans le monde du retail !
Le secteur du commerce de détail est très dynamique, donc il est important de se rendre directement sur le terrain. Pense à faire des visites dans les magasins où tu aimerais travailler. Non seulement tu te fais une idée de l'ambiance, mais tu peux aussi discuter avec les employés et voir s'ils sont à la recherche de nouvelles recrues.
✨Réseautage local dans le retail
Participe à des événements locaux ou des salons liés au commerce de détail. Ces occasions te permettent de rencontrer des professionnels du secteur et d’entendre parler d’éventuels postes à pourvoir avant même qu'ils ne soient publiés. N'hésite pas à échanger tes contacts et à te faire un nom dans la communauté !
✨Soigne ton approche sur les plateformes en ligne
Pour un poste à temps plein, assure-toi d’être actif sur des plateformes comme LinkedIn et autres groupes dédiés au retail. Partage ton intérêt pour l'industrie, tes expériences pertinentes et n'hésite pas à poser des questions. Cela pourra attirer l'attention de recruteurs et te positionner comme un candidat engagé.
✨Postule directement via notre site !
N'oublie pas que le moyen le plus direct d'attirer l'attention de MindRH Formation est de postuler directement via notre site. Mettez en avant ta passion pour le retail et montre que tu es prêt à faire le saut dans une carrière à temps plein. On a hâte de te voir rejoindre l'équipe !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial Bâtiment / Second œuvre – PACA H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience client:Le commerce de détail, c'est avant tout une histoire d'expérience client. Raconte dans ton CV des moments où tu as su améliorer l'expérience d'un client ou où tu as fait preuve d'un excellent service. N'hésite pas à inclure des exemples concrets de résultats, comme des ventes augmentées ou des évaluations clients positives.
Soigne ton CV comme ton magasin:Ton CV doit être aussi attirant et organisé qu'un bon agencement de magasin. Utilise des sections claires avec des titres accrocheurs et opte pour un design propre. Mets en avant des compétences clés pour le retail comme la gestion des stocks, les ventes et la communication, car c'est ce qui captivera les recruteurs chez MindRH Formation.
Une lettre de motivation qui reflète ta passion:Quand tu rédiges ta lettre de motivation, n'oublie pas de faire ressortir ta passion pour le commerce de détail. Dis-nous pourquoi tu veux travailler chez MindRH Formation et comment tu peux contribuer à l'équipe. Montre que tu es proactif et que tu as envie d'apprendre et d’évoluer dans le secteur.
Prépare-toi à parler de tes réussites:Dans le cadre d'un emploi à plein temps, les recruteurs cherchent des candidats confiants et expérimentés. Sois prêt à discuter de tes réussites passées lors d'un entretien. Pense à des chiffres, des récompenses ou des projets que tu as menés à bien. Cela renforcera ta crédibilité et nous aidera à voir que tu es fait pour le poste chez MindRH Formation.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MindRH Formation
✨Maîtriser les tendances du marché
Pour un poste dans le commerce de détail, il est crucial de montrer que tu es au courant des dernières tendances du marché. Prépare-toi à discuter de marques ou produits innovants, et comment tu pourrais contribuer à leur succès chez MindRH Formation.
✨Prépare des exemples concrets
Pendant l'entretien, sois prêt à partager des exemples concrets de situations où tu as amélioré l'expérience client ou boosté les ventes. Parle des résultats obtenus et de la manière dont tu as satisfait les besoins des clients à travers ton expérience précédente.
✨Comprendre les outils de vente
Dans le commerce de détail, il est courant d'utiliser des systèmes de management de la relation client (CRM) ou des outils de gestion des stocks. Familiarise-toi avec ces outils et mentionne-les si tu as de l'expérience avec, cela montrera que tu es opérationnel dès le premier jour.
✨Se projeter dans la culture de l'entreprise
Comme c'est un poste à temps plein, l'adéquation culturelle est essentielle. Renseigne-toi sur les valeurs et la mission de MindRH Formation, et pense à la manière dont tu pourrais contribuer à cette ambiance au quotidien. Prépare quelques points pour illustrer ce point lors de l'entretien.
