En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et vendre des véhicules d'occasion aux professionnels de l'automobile.
- Entreprise: Acteur majeur du marché européen de l'automobile d'occasion avec une culture du résultat.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurant et mutuelle d'entreprise.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers un poste de Team Lead.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente, aisance téléphonique et goût du challenge.
Le salaire estimé est compris entre 34000 - 38000 € par an.
À lire avant de postuler – Critères indispensables à respecter autrement votre candidature ne pourra pas être traitée. Les profils ayant exclusivement exercé des fonctions d'assistant commercial, téléconseiller ou télévendeur ne correspondent pas au besoin. Pour ce recrutement, nous recherchons un véritable profil commercial orienté vente, prospection et résultats.
Votre candidature doit répondre aux critères suivants :
- Formation commerciale : vous êtes issu(e) d'une formation en commerce ou en vente.
- Expérience commerciale confirmée : vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en tant que commercial(e) ou vendeur(se), avec une réelle responsabilité dans la vente et la réalisation d'objectifs.
- Affinité avec l'automobile : une expérience dans le secteur automobile est idéale. Une forte appétence pour cet univers est également appréciée.
- Commercialisation de financements : vous êtes disposé(e) à proposer des solutions de financement et de vente à crédit à vos clients professionnels.
- Activité téléphonique intensive : vous appréciez la prospection et êtes à l'aise avec un rythme soutenu de 70 à 80 appels par jour.
Présentation de l'entreprise : Notre client est un acteur majeur du marché européen de l'automobile d'occasion, spécialisé dans les solutions digitales d'achat et de vente de véhicules. Grâce à sa marketplace innovante, il accompagne les professionnels de l'automobile — concessions, garages et négociants — dans leur approvisionnement en véhicules d'occasion. Présente à l'échelle européenne, cette entreprise en pleine croissance s'appuie sur des outils technologiques performants, une organisation commerciale structurée et une forte culture du résultat.
Dans le cadre du développement de son activité à Nantes, elle recrute un Commercial Sédentaire BtoB (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.
POSTE / MISSIONS
Rattaché(e) à un Team Lead, vous intégrez une équipe de commerciaux et participez directement au développement des ventes auprès des professionnels de l'automobile partout en France. Votre objectif : prospecter, convaincre, vendre et fidéliser vos partenaires commerciaux.
À Ce Titre, Vous Serez Chargé(e) De :
- Prospecter de nouveaux clients BtoB : identifier et contacter des concessions automobiles, garages, marchands et négociants à partir de fichiers de prospection fournis.
- Développer les ventes : présenter les véhicules disponibles sur la marketplace, identifier les besoins des professionnels et proposer les offres adaptées.
- Négocier et conclure les ventes : construire un argumentaire commercial percutant, traiter les objections et transformer les opportunités en commandes.
- Commercialiser des solutions de financement : présenter les possibilités de financement et de vente à crédit proposées aux partenaires.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients : instaurer une relation commerciale durable et encourager les achats réguliers.
- Accompagner les professionnels : les guider dans l'utilisation de la plateforme et dans leur parcours d'achat.
- Assurer le suivi après-vente : répondre aux demandes des clients et contribuer à leur satisfaction.
- Piloter votre activité commerciale : suivre vos résultats, vos opportunités et vos objectifs individuels.
Le poste implique une forte activité de prospection téléphonique, avec environ 70 à 80 appels quotidiens.
Rémunération et avantages :
Rémunération annuelle : 34 000 à 38 000 € brut sur 12 mois, comprenant : 22 000 € brut annuel de fixe ; 12 000 à 16 000 € de variable, déplafonné, calculé sur les résultats individuels et versé mensuellement en M+1. CDI de 39 heures, basé à Nantes. Formation continue et perspectives d'évolution vers un poste de Team Lead.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge. Vous aimez convaincre, négocier et atteindre vos objectifs. Vous recherchez un environnement commercial stimulant, où votre implication et vos résultats font la différence.
Pour réussir à ce poste, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une expérience de 2 ans réussie en vente, prospection commerciale et développement de portefeuille clients.
- Une excellente aisance téléphonique et une réelle capacité à convaincre.
- La maîtrise des techniques de négociation, argumentation commerciale et closing.
- Un tempérament de chasseur commercial, associé à une forte orientation résultats.
- Une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de traitement des objections.
- De la persévérance, de l'autonomie et un bon sens de l'organisation.
- Une maîtrise des outils informatiques et une excellente expression en français.
- Une expérience en vente automobile, concession, distribution automobile ou commerce de véhicules d'occasion constitue un atout.
- Les profils issus d'autres secteurs commerciaux, notamment du BtoC, sont également étudiés dès lors qu'ils justifient d'une expérience de vente réussie.
AVANTAGES
- Télétravail : 1 jour par semaine après validation de la période d'essai.
- Participation dès 3 mois d'ancienneté.
- Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise.
Commercial Sédentaire BtoB – Automobile (H/F) Lille (59) employeur : MindRH Formation
MindRH Formation est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et humain, idéal pour les kinésithérapeutes passionnés par la rééducation et l'autonomie des patients. Avec des horaires de journée, une rémunération compétitive et des avantages tels qu'une mutuelle, un intéressement et des options de mobilité, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences au sein d'une équipe pluridisciplinaire dans un cadre moderne et accueillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire BtoB – Automobile (H/F) Lille (59)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MindRH Formation, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire BtoB – Automobile (H/F) Lille (59)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MindRH Formation:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MindRH Formation et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MindRH Formation
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MindRH Formation utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MindRH Formation.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
