Notre client est un laboratoire pharmaceutique indépendant spécialisé dans le développement et la commercialisation de Médicaments d'Intérêt Thérapeutique Majeur (MITM), positionné sur des marchés de niche.
Dans le cadre de son développement, il crée un poste de Directeur Commercial & Distribution International H/F, basé à proximité d'Orly (91).
Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le pilotage et le développement de l'activité commerciale du laboratoire à l'échelle nationale et internationale.
Véritable chef d'orchestre de la stratégie commerciale, vous intervenez aussi bien sur la croissance des ventes que sur l'optimisation des réseaux de distribution et de la rentabilité.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Stratégie commerciale & performance
- Définir et déployer la stratégie commerciale internationale et les objectifs de ventes par pays, produit et canal de distribution.
- Piloter les performances commerciales, les prévisions de ventes et les indicateurs de rentabilité.
Gestion des réseaux de distribution
- Animer et développer les partenariats avec les distributeurs et grossistes internationaux.
- Négocier les accords commerciaux, optimiser les circuits de distribution et suivre les performances des partenaires.
Développement international
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et piloter l'ouverture de nouveaux marchés (Europe, MENA, LATAM, APAC, Afrique).
- Sélectionner les partenaires locaux, négocier les conditions commerciales et accompagner les lancements de produits.
Pricing & optimisation de la rentabilité
- Définir et piloter la politique tarifaire internationale.
- Identifier les leviers d'amélioration des marges et d'optimisation des coûts de distribution.
- Superviser les réponses aux appels d'offres hospitaliers et institutionnels.
- Collaborer étroitement avec les équipes Finance, Supply Chain, ADV, Réglementaire et Qualité.
- Contribuer à la structuration de la fonction commerciale, des processus et des outils de pilotage.
Rémunération et avantages :
- Rémunération fixe entre 80 et 100K€ selon le profil
- Rémunération variable sur objectifs atteints pouvant atteindre 50K€
- Un rôle très intrapreneur et autonome avec fort impact au sein du groupe
- Véhicule de fonction 5 places
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, scientifique ou pharmaceutique, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial international, idéalement acquise au sein de l'industrie pharmaceutique.
Vous avez développé une solide expertise dans la gestion de réseaux de distribution internationaux et maîtrisez les enjeux commerciaux, contractuels et économiques associés.
Vous disposez notamment des compétences suivantes :
- Expérience confirmée en développement commercial international, idéalement dans l'industrie pharmaceutique.
- Maîtrise de la gestion et de l'animation de réseaux de distributeurs et grossistes.
- Solides compétences en négociation commerciale, pricing et optimisation de la rentabilité.
- Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés internationaux.
- Bonne compréhension des contraintes réglementaires et logistiques du secteur pharmaceutique.
- Maîtrise des outils de pilotage commercial, de reporting et de prévisions des ventes.
- Anglais courant indispensable, à l'écrit comme à l'oral.
Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament entrepreneurial, votre sens des responsabilités et votre capacité à conjuguer vision stratégique et approche opérationnelle.
Autonome, pragmatique et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements agiles et souhaitez jouer un rôle déterminant dans le développement d'une entreprise à dimension internationale.
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Directeur Commercial & Distribution International pharmaceutiques H/F - Paris H/F in Orly employeur : Minasolve LLC
Sabena technics est un employeur de choix pour les passionnés de l'aéronautique, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Mérignac. Avec des équipes engagées et une culture axée sur la qualité et la sécurité, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel et d'une formation continue dans un secteur en constante évolution. Rejoindre Sabena technics, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client grâce à des interventions précises et rigoureuses.
