Pour l’un de ses clients, une PME en pleine croissance d’une trentaine de personnes qui distribue ses produits auprès des chaînes de prêt-à-porter en France et en Europe, Milenny recherche son futur(e) Key Account Manager.
Le poste
Rattaché(e) au Head of Sales, vous prenez en main un portefeuille de plus d’1 M€ d’objectif annuel, réparti sur trois canaux :
Un export en forte croissance
Un marché France à relancer
Un réseau de concept stores dont le modèle est à repenser
Une mission à dominante conquête (environ deux tiers de prospection, un tiers de développement des comptes existants), avec une vraie autonomie. L’administration des ventes (commandes, SAV) est gérée par l’équipe ADV : vous vous concentrez sur le développement commercial.
- Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et construire un plan de prospection par pays et par enseigne
- Bâtir un plan de reconquête chiffré pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes
- Assurer le suivi des concept stores et recommander, d’ici 12 mois, le meilleur modèle de distribution
- Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles
Objectifs à un an :
au moins trois nouvelles chaînes référencées (dont une hors de France), un marché France ramené à son objectif et une rentabilité conforme aux attentes.
Votre profil
- 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou développement commercial auprès d’enseignes, idéalement dans le prêt-à-porter, la maison ou l’art de vivre
- Vous avez déjà décroché vous-même des référencements auprès de nouvelles enseignes
- Vous maîtrisez les négociations annuelles et raisonnez en marge autant qu’en volume
- ANGLAIS COURANT(évalué en entretien) ; une expérience de vente hors de France est un vrai plus
- Excel avancé et usage rigoureux d’un CRM
- Autonomie, esprit d’initiative, goût pour les structures à taille humaine
- Déplacements réguliers en France et en Europe
Ce qui vous attend
- CDI temps plein, en présentiel, à Paris
- Rémunération fixe + variable indexé sur le chiffre d’affaires et la marge
- Un poste à fort impact, en lien direct avec le Head of Sales et la direction
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager (H/F) in Paris employeur : Milenny
Rejoindre notre client, c'est intégrer une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans des domaines d'avenir tels que le cloud et la cybersécurité. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour votre développement professionnel au sein d'une ambiance conviviale et stimulante, où l'esprit d'initiative et la communication sont valorisés. De plus, l'entreprise s'engage activement en faveur de l'inclusion et de la diversité, offrant ainsi un environnement de travail respectueux et dynamique.
