En un coup d'œil
- Missions: Prospect, identify, and sell software solutions to new clients in your territory.
- Entreprise: Leader en analytics et innovation financière, axé sur l'IA et les actifs numériques.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Culture d'entreprise valorisant la curiosité, l'innovation et l'engagement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le futur des entreprises avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de cycle de vente.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Strategy (Nasdaq: MSTR) est à l'avant-garde de la transformation des organisations en entreprises intelligentes grâce à l'innovation axée sur les données. En tant que leader du marché dans l'analyse d'entreprise et les logiciels d'IA, nous avons révolutionné le domaine de l'analyse et de la BI, permettant aux gens de prendre de meilleures décisions et transformant la façon dont les entreprises fonctionnent.
Nous sommes également à l'avant-garde de la disruption de l'IA, fournissant des données via notre couche sémantique d'entreprise aux agents, outils et plateformes d'IA. Strategy mène également un changement révolutionnaire dans les actifs numériques, ayant adopté le bitcoin comme notre principal actif de réserve de trésorerie en 2020. Depuis lors, nous avons émis des titres adossés au bitcoin et sommes devenus le leader des entreprises de trésorerie en bitcoin.
Notre personnel est au cœur de notre succès. Chez Strategy, vous rejoindrez une équipe de personnes intelligentes et créatives travaillant sur des projets dynamiques avec des technologies de pointe. Nous prospérons grâce à la curiosité, à l'innovation et à une quête incessante de l'excellence.
Nos valeurs d'entreprise—audacieuses, agiles, engagées, impactantes et unies—sont la base de notre culture. En tant que pionniers de la nouvelle ère de l'IA et de l'innovation financière, nous favorisons un environnement où les contributions de chaque employé sont reconnues et valorisées.
Rejoignez-nous et faites partie d'une organisation qui vit et respire l'innovation chaque jour. Chez Strategy, vous n'êtes pas juste un autre employé, vous êtes une partie cruciale d'une mission visant à repousser les limites de l'analyse et à redéfinir l'investissement financier.
Le Retail Account Executive Hunter prospectera, identifiera, vendra et maintiendra des relations commerciales au sein de son territoire assigné. Ce poste nécessite une interaction avec d'autres départements internes tels que les ventes internes, l'ingénierie des ventes, les opérations de vente et le succès client.
- Votre objectif :
- Vendre les produits et services logiciels de Strategy à de nouveaux clients
- Identifier et qualifier correctement les opportunités commerciales
- Présenter des solutions commerciales au niveau exécutif
- Diriger les négociations et surmonter les objections pour conclure des affaires
- Gérer des cycles de vente complexes et plusieurs engagements simultanément
- Travailler avec des consultants commerciaux pour découvrir, identifier et répondre aux exigences des clients
- Préparer des prévisions de ventes précises et des rapports sur le cycle de vente
- Fournir une gestion de projet pour assurer le succès des clients potentiels ou actuels
- Exploiter et améliorer les relations avec les partenaires pour générer une valeur et des revenus supplémentaires
Qualifications requises :
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 10 ans d'expérience professionnelle en vente dans la technologie d'entreprise
- Expérience dans la vente de produits de données
- Expérience dans la vente de solutions SaaS aux détaillants et/ou CPG
- Antécédents prouvés d'atteinte constante des objectifs et quotas d'entreprise
- Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes et la gestion de grands comptes
- Compétences avérées en prospection et gestion du cycle de vente
- Expérience et formation dans une méthodologie de vente d'entreprise basée sur la valeur
- Capacité à suivre l'activité dans Salesforce
- Niveaux élevés de perception sociale et de service client
- Autonome, motivé et orienté vers les résultats
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
Account Executive in Neuilly-sur-Seine employeur : MicroStrategy
MicroStrategy est un leader dans le domaine de l'analytique d'entreprise et des logiciels d'IA, offrant des opportunités de croissance professionnelle et un environnement de travail dynamique. L'entreprise se distingue par sa culture axée sur l'innovation et son engagement envers ses employés, favorisant ainsi un développement personnel et professionnel continu.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Neuilly-sur-Seine
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MicroStrategy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Neuilly-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MicroStrategy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MicroStrategy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MicroStrategy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MicroStrategy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MicroStrategy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
