En un coup d'œil
- Missions: Concevoir des initiatives technologiques de pointe pour aider les clients dans leur transformation AI.
- Entreprise: Microsoft, leader en technologie avec une culture d'innovation et de collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Impactez l'avenir de la défense et de l'intelligence avec des solutions AI innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente technique et connaissance approfondie de l'industrie de la défense.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Microsoft’s Enterprise Account Team se concentre sur l'autonomisation des clients dans leur parcours de transformation AI. Cette équipe est responsable de l'imagination de nouvelles possibilités pour nos clients, de la livraison de solutions qui aboutissent à des résultats commerciaux ciblés et de la croissance des revenus pour Microsoft.
En tant que Strategic Account Technology Strategist - Defense & Intelligence, vous aurez l'opportunité de concevoir et de piloter des initiatives technologiques de pointe en partenariat avec vos clients, tout en soutenant les résultats commerciaux souhaités par vos clients et en atteignant les objectifs commerciaux de Microsoft.
Associé à un Enterprise Account Executive, en tirant parti de votre grande équipe multifonctionnelle à travers l'ensemble du portefeuille de produits Microsoft et le vaste catalogue d'offres de partenaires Microsoft, vous construirez et développerez votre réseau d'exécutifs technologiques au sein de vos clients et apporterez des solutions pertinentes pour aider les clients à adopter et à embrasser les technologies AI.
La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète à réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs.
Responsabilités
- Leadership en matière de stratégie AI et sécurité client - Documenter et articuler les objectifs commerciaux du client, le paysage technologique et la stratégie AI et sécurité.
- Vendeur de confiance pertinent en technologie - Stimuler la croissance des affaires de Microsoft, y compris les motions de co-vente avec les partenaires et la gouvernance autour de la consommation et de l'intention d'utilisation.
- Leadership technologique à travers les domaines de solution - Diriger les conversations sur l'AI (y compris les données et la migration) et la sécurité, montrant comment elles s'alignent sur les priorités commerciales des clients.
- Connaissance de l'industrie de la défense - Appliquer l'expertise dans les entreprises clientes, les plateformes technologiques et l'industrie pour construire une stratégie AI avec le client alignée sur les résultats commerciaux.
- Appliquer l'expertise et le leadership éclairé pour identifier et informer le développement des bons kits de vente sectoriels et des partenaires industriels au sein de l'industrie verticale du client.
- Articuler et comprendre les tendances du marché spécifiques à l'industrie, ainsi que les menaces, opportunités et barrières à la croissance des clients en relation avec l'industrie plus large du client.
Qualifications
- Expériences requises : Solide expérience commerciale/technique et de gestion, avec plus de 10 ans d'expérience liée à la technologie, incluant un contact direct étendu avec les clients et partenaires dans l'industrie de la défense.
- Posséder une maturité exécutive, une présence et une expérience dans la construction de la confiance avec les décideurs seniors.
- Capacité à conduire la transformation numérique dans un environnement hautement concurrentiel avec une capacité prouvée à anticiper les changements du marché pour conduire des solutions pertinentes pour l'industrie.
- Expérience dans la direction et la conduite de l'ensemble du cycle de vente, orchestrant des équipes de vente virtuelles si nécessaire, en tirant parti d'offres répétables qui maximisent les opportunités de revenus/part de marché/consommation et augmentent la satisfaction client.
- Solide connaissance de l'industrie de la défense.
- Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente.
Qualifications supplémentaires ou préférées
- Master en administration des affaires (MBA), technologie de l'information ou domaine connexe ET plus de 3 ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
- Baccalauréat en technologie de l'information ou domaine connexe ET plus de 6 ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
- Plus de 7 ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
- Plus de 4 ans d'expérience en vente de solutions ou de services.
Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Conformément à la législation applicable, tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état matrimonial, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé ou militaire, de race, d'ethnie, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables.
Strategic Account Technology Strategist- Defense & Intelligence employeur : Microsoft
Microsoft est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Issy-les-Moulineaux. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers le développement des talents, les employés bénéficient d'une culture collaborative qui valorise l'innovation. De plus, la position d'Account Executive Major Accounts permet de travailler avec des clients prestigieux tels que Veolia et Air Liquide, rendant chaque jour significatif et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Technology Strategist- Defense & Intelligence
✨Réseautage stratégique
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, le réseautage est super important. Participe à des événements sectoriels, des conférences ou même des ateliers de formation. Cela te permettra de rencontrer des professionnels et de te faire connaître directement auprès des recruteurs comme ceux de Microsoft.
✨Deviens un expert du secteur
Laisse des commentaires pertinents sur des publications de stratégie d'entreprise sur LinkedIn ou écris des articles pour des blogs spécialisés. Cela va te donner de la visibilité et montrer que tu es à l'affût des tendances du secteur. Qui sait, peut-être que des recruteurs de Microsoft te remarqueront !
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à contacter directement des responsables de recrutement chez Microsoft. Un message bien formulé peut vraiment faire la différence. Explique-leur pourquoi tu es passionné par la stratégie d'entreprise et ce que tu pourrais apporter à leur équipe.
✨Met en avant tes compétences analytiques
Dans la stratégie d'entreprise, les compétences analytiques sont essentielles. Prépare des exemples concrets de projets où tu as analysé des données ou proposé des solutions. Au moment de l'entretien, mets ces expériences en avant pour prouver que tu es le candidat idéal pour Microsoft.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Technology Strategist- Defense & Intelligence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes expériences stratégiques:Dans ta candidature, n'oublie pas de mettre en avant toutes tes expériences en matière de stratégie d'entreprise. Que ce soit des stages, des projets d'école ou même des expériences personnelles, montre-nous comment tu as contribué à des processus décisionnels ou à des analyses de marché.
Démontre ta compréhension des enjeux:Pour un poste en stratégie d'entreprise, il est crucial de montrer que tu maîtrises les enjeux du secteur. Utilise ton CV et ta lettre de motivation pour parler de tes connaissances en matière de tendances du marché et de ta capacité à analyser les forces et faiblesses d'une entreprise. On aime voir des candidats qui ne se contentent pas d'être passifs, mais qui anticipent les évolutions.
Soigne ton CV avec des compétences clés:Pour un rôle à temps plein en stratégie, mentionne vraiment les compétences clés comme l'analyse des données, la gestion de projet ou encore la communication stratégique. Assure-toi qu'elles sautent aux yeux dans ton CV, surtout si tu as des résultats chiffrés à mettre en avant. Ça fait toujours très bonne impression !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Microsoft et ce qui te passionne dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Cette réponse doit aller au-delà du cliché ; montre-nous que tu es vraiment motivé et prêt à t'investir à fond dans ce nouveau challenge !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Microsoft
✨Prépare ton analyse de cas
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, prépare-toi à des études de cas. Les employeurs voudront souvent voir comment tu abordes un problème stratégique. Prends le temps de te familiariser avec des exemples de cas courants et réfléchis à ta méthodologie pour les résoudre !
✨Montre ton savoir-faire en outils
Tu verras que la maîtrise des outils d'analyse comme Excel, Tableau ou des logiciels de stratégie peut vraiment impressionner lors de ton entretien. Si tu as travaillé avec ces outils, n'hésite pas à en parler en détail et même à partager des exemples concrets de résultats que tu as obtenus.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
En stratégie d'entreprise, le travail d'équipe est primordial. Prépare des anecdotes où tu as collaboré avec d'autres pour atteindre des objectifs communs. Les employeurs veulent voir que tu peux jongler avec des avis différents et travailler de manière harmonieuse.
✨Sois prêt à parler des tendances du marché
Il est essentiel de te tenir au courant des dernières tendances dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Lors de l'entretien, on pourrait te poser des questions sur comment ces tendances peuvent influencer les décisions stratégiques. Prépare-toi à discuter des impacts de la digitalisation, de la durabilité et autres sujets chauds sur le secteur.
