En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux stratégiques dans le secteur automobile.
- Entreprise: Entreprise française leader dans la réparation et le remplacement de vitrages automobiles.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus attractif, CDI et participation aux bénéfices.
- Autres infos: Opportunités de carrière intéressantes au sein d'un groupe reconnu.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le marché automobile avec vos compétences en négociation.
- Qualifications: Formation Bac +3 à Bac +5 et expérience en gestion de comptes clés BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 55000 € par an.
- Leader secteur prestation automobile
- Profil négociateur grands comptes
- Notre client
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la réparation et le remplacement de vitrages automobiles.
Créée en 1993, elle s'est progressivement développée pour devenir un acteur important du marché français.
Depuis 2016, notre client appartient au groupe Saint-Gobain.
Cette intégration lui permet de bénéficier de ressources techniques et industrielles importantes, tout en conservant une organisation proche des clients.
L'entreprise s'appuie sur un réseau national de centres, animé notamment par des entrepreneurs indépendants.
Ce modèle associe la force d'une enseigne nationale à la proximité et à l'autonomie des professionnels locaux.
Poste et missions
Le/la Responsable Grands Comptes segment professionnel - Flottes est chargé(e) de développer, fidéliser et accroître un portefeuille de clients nationaux stratégiques.
Il/elle contribue à la croissance du segment professionnel - Flottes en développant les comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en conquérant de nouveaux clients.
Interlocuteur privilégié de ses clients, il/elle pilote la relation commerciale, négocie les accords et veille à leur déploiement opérationnel au sein du réseau de notre client afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de développement fixés.
Il/elle assure également la coordination entre les clients, les équipes internes et le réseau pour garantir la qualité de service et le succès des partenariats.
Il/elle agit dans le cadre des orientations définies par la Direction Commerciale.
Les engagements stratégiques, tarifaires, contractuels ainsi que les arbitrages commerciaux majeurs demeurent soumis à validation de la Direction Commerciale.
- Profil recherché
- Formation supérieure commerciale de niveau Bac +3 à Bac +5.
- Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion et le développement de comptes clés / Grands Comptes Bto B.
- Expérience de la négociation avec des acheteurs, gestionnaires de flottes, directions opérationnelles ou directions de grandes entreprises.
- Expérience démontrée dans le développement d'un portefeuille clients et/ou la conquête de nouveaux comptes.
- Une connaissance des secteurs de l'automobile, des flottes, de la mobilité, de la location automobile ou des services Bto B constitue un véritable atout.
- Conditions et Avantages
- Contrat à durée indéterminée ;
- Rémunération fixe comprise entre 50 000 € et 55 000 € ;
- Bonus de 5 000 €, non inclus dans la rémunération indiquée.
- Participation et intéressement significatifs
- #J-18808-Ljbffr
KAM BtB (F/H) employeur : Michael Page (France)
Rejoindre notre équipe à Villejust en tant que Chef d'Équipe Laboratoire de Production, c'est intégrer une entreprise qui valorise la rigueur et l'esprit d'équipe. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé a l'opportunité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets stimulants. De plus, nos avantages tels que les RTT et la participation témoignent de notre engagement envers le bien-être de nos collaborateurs.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Michael Page (France)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KAM BtB (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Michael Page (France)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Michael Page (France). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KAM BtB (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Michael Page (France).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de KAM BtB (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Michael Page (France). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Michael Page (France) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Michael Page (France)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Michael Page (France) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
