En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et garantir la croissance rentable du canal retail spécialisé.
- Entreprise: Acteur international dans le secteur des produits pour animaux, multi-marques.
- Avantages: Rémunération compétitive, forte visibilité et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste à haute responsabilité avec un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des produits Pet Food.
- Qualifications: 10 ans d'expérience commerciale, leadership et expertise en FMCG.
Le salaire estimé est compris entre 81000 - 99000 € par an.
Rejoignez un acteur international du secteur des produits Pet Food.
Mission de Management de Transition
Notre client est un acteur international du secteur des produits pour animaux (Pet), multi-marques.
Poste et missions
- Pilotage commercial et P&L
- Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable.
- Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix.
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché.
- Stratégie enseignes et Joint Business Plans
- Construire et piloter le processus de planification annuelle.
- Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement.
- Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie.
- Développement commercial et représentation externe
- Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé.
- Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants.
- Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands specialists et acteurs online spécialisés).
- Leadership et contribution transverse
- Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables.
- Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle.
- Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial.
Profil recherché
- Formation supérieure, avec une expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent.
- Expérience confirmée du management d'équipes importantes, en environnement multi-fonctionnel, avec une bonne compréhension opérationnelle FMCG.
- Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel, contribuant à la croissance du business.
- Track record solide dans la construction de relations commerciales fortes avec des clients et partenaires stratégiques.
- Une expérience dans le secteur Pet est un plus.
- Français et anglais courants.
Conditions et Avantages
Poste à forte responsabilité et à forte visibilité, au sein d'un groupe international. Package de rémunération à négocier selon profil et expérience.
Directeur Commercial en Management de Transition (F/H) employeur : Michael Page (France)
Rejoindre notre équipe à Villejust en tant que Chef d'Équipe Laboratoire de Production, c'est intégrer une entreprise qui valorise la rigueur et l'esprit d'équipe. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé a l'opportunité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets stimulants. De plus, nos avantages tels que les RTT et la participation témoignent de notre engagement envers le bien-être de nos collaborateurs.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Michael Page (France)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial en Management de Transition (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Michael Page (France)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Michael Page (France). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial en Management de Transition (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Michael Page (France).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial en Management de Transition (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Michael Page (France). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Michael Page (France) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Michael Page (France)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Michael Page (France) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
