Business Developer PPA & Vente d’Énergie in Lyon

Créé en 2008, Mexens est un groupe français multi‑énergies indépendant qui développe, finance, construit et exploite des infrastructures de production d’énergies renouvelables : solaire photovoltaïque, solutions de stockage, éolien terrestre et biogaz. Présent en France et sur plusieurs marchés internationaux, le Groupe s’appuie sur un parc de 0,9 GW d’actifs en exploitation et sur l’engagement de 330 collaborateurs, au service d’une trajectoire de croissance à horizon 2030 visant plus de 4 GW.

Plus que de l’énergie, Mexens se positionne comme un acteur engagé de la transformation des territoires, en mobilisant les énergies renouvelables et les énergies humaines pour accompagner durablement les usages et le développement local. Rejoignez-nous et portez nos 4 valeurs :

• Excellence: toujours viser un niveau élevé de qualité et d’aboutissement dans nos actions et réalisations
• Proximité: travailler en équipe pour plus d’efficience au quotidien
• Durabilité: construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l’environnement
• Ambition: atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

Rattaché.e au bureau de Paris ou Lyon, vous êtes responsable du développement commercial de Mexens sur les sujets de vente d’électricité renouvelable et de contractualisation long terme. Votre mission principale consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, ouvrir des comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients et de partenaires, puis conduire les négociations jusqu’à la signature de contrats de vente d’énergie, notamment sous la forme de Corporate PPAs et de contrats avec des fournisseurs d’énergie.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial : définition des cibles, prospection, prise de contact, qualification des besoins, construction des offres, négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et conclusion des contrats. Vous êtes un véritable moteur de la croissance commerciale du Groupe sur les marchés français et internationaux.

Intégré.e aux équipes d’Innovation, vous reportez directement au Responsable des Marchés de l’Énergie. Vous contribuerez à structurer une activité commerciale stratégique pour le Groupe, en lien étroit avec les équipes en charge du développement, du financement, des investissements et de l’asset management.

La connaissance du secteur de l’énergie est importante pour réussir dans ce poste, mais votre capacité à développer un réseau, générer des opportunités et transformer des prospects en clients sera déterminante.

Vos missions au quotidien :

• Développer un portefeuille de clients et de prospects :
• Identifier les entreprises, fournisseurs d’énergie, grands consommateurs et partenaires susceptibles d’acheter de l’électricité renouvelable à long terme.
• Construire et qualifier une liste de comptes cibles en France et à l’international.
• Mener une démarche de prospection active, multicanale et structurée : appels, messages ciblés, recommandations, événements, réseaux professionnels et partenariats.
• Prendre contact avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment directions générales, directions achats, directions énergie, directions RSE et comités d’investissement.
• Développer et entretenir une relation commerciale de long terme avec les prospects, clients et partenaires du Groupe.
• Alimenter et piloter la base de données commerciale, le suivi des opportunités et le reporting du pipeline.
• Conduire le cycle de vente jusqu’à la signature :
• Qualifier les besoins, les enjeux et les critères de décision des clients potentiels.
• Identifier les opportunités de Corporate PPAs, de contrats avec des fournisseurs d’énergie et de solutions de valorisation de la production.
• Construire, avec les équipes internes, des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux caractéristiques des actifs.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, les présentations et les négociations.
• Piloter les cycles de vente longs, de l’identification de l’opportunité à la contractualisation.
• Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes jusqu’à la signature des contrats.
• Participer à la définition des argumentaires commerciaux, des supports de vente et des outils de prospection.
• Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial, de la qualification des leads jusqu’au closing.
• Définir et déployer la stratégie commerciale :
• Participer, aux côtés du Responsable des Marchés de l’Énergie, à la définition de la stratégie commerciale du Groupe sur la vente d’électricité.
• Identifier les segments de marché prioritaires, les comptes stratégiques et les nouveaux relais de croissance.
• Développer de nouveaux canaux d’acquisition et de nouveaux partenariats commerciaux.
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés en France et à l’international.
• Assurer une veille active sur les besoins des clients, les pratiques concurrentielles et les évolutions du marché afin d’adapter l’approche commerciale.
• Représenter Mexens lors de salons, conférences, rendez-vous d’affaires et événements professionnels afin de développer le réseau et générer de nouvelles opportunités.
• Apporter un éclairage commercial aux équipes projets :
• Accompagner les équipes Développement, Projets et Investissements dans la sécurisation de nouveaux projets solaires, éoliens et hybrides.
• Apporter une vision client et marché lors de l’analyse de projets Greenfield ou M&A.
• Identifier les débouchés commerciaux potentiels pour les nouveaux actifs.
• Conduire les consultations auprès des acteurs de marché, notamment pour les prestations d’agrégation d’actifs sous complément de rémunération.
• Transformer les besoins du marché et les retours des clients en recommandations concrètes pour les équipes internes.
• Contribuer à la sécurisation des revenus des nouveaux actifs grâce à des contrats de vente adaptés.

Votre future équipe : Vous intégrerez la Direction de l’Innovation de Mexens, composée d’une dizaine de personnes principalement basées à Paris. Vous évoluerez dans une équipe transverse, entrepreneuriale et en construction, qui travaille sur des sujets variés liés aux nouvelles énergies : agrivoltaïsme, stockage, autoconsommation collective, valorisation de la production et développement de nouveaux modèles commerciaux. Le poste offre une forte visibilité au sein du Groupe et la possibilité de contribuer directement à la structuration d’une activité stratégique.

Votre futur manager : Alexis est un manager qui sait créer un cadre de travail équilibré, fondé sur l’autonomie, la confiance et la prise d’initiative. Il vous donnera les moyens de développer votre activité commerciale, tout en vous accompagnant dans la structuration de votre démarche, la priorisation des opportunités et la conduite des négociations stratégiques. Il valorise la proactivité, l’esprit entrepreneurial et la capacité à obtenir des résultats concrets.

Profil recherché : De formation Bac+5, en école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial, business development, vente complexe ou origination. Vous justifiez idéalement d’au moins 3 ans d’expérience dans l’un des environnements suivants :

• Vente ou achat d’énergie.
• Développement commercial dans les énergies renouvelables.
• Origination ou commercialisation de projets énergétiques.
• Négociation de Corporate PPAs ou de contrats de fourniture d’énergie.
• Vente de solutions complexes auprès de grands comptes.

Nous recherchons avant tout une personne présentant un véritable tempérament commercial et une forte capacité à développer son propre portefeuille d’affaires. La connaissance des marchés de l’électricité, du gaz et de la réglementation applicable aux contrats énergétiques est un atout. Elle pourra également être approfondie dans le cadre du poste. En revanche, une forte appétence pour la prospection, la vente complexe et la construction de relations commerciales durables est indispensable. La maîtrise de l’anglais professionnel est requise. La pratique de l’espagnol ou du portugais serait un plus. Autonome, structuré.e et orienté.e résultats, vous aimez faire avancer les sujets, créer des opportunités et transformer une relation commerciale en partenariat durable.

Voici quelques raisons supplémentaires de nous rejoindre :

• Intégrer une entreprise où il fait bon vivre : n’hésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work
• Participer réellement au développement de l’entreprise : à notre échelle, tout le monde a un impact
• Partager des moments conviviaux avec vos collègues, via notamment deux team events annuels
• Développer vos compétences grâce à notre académie interne : une offre de formation de qualité et des parcours thématiques
• Profiter de Teamstarter, une plateforme où chaque collaborateur dispose d’un budget mensuel financé par le groupe pour initier ou soutenir des projets collectifs et solidaires (sports entre collègues, initiatives écologiques, dons à des associations)
• Et bien plus encore : un à deux jours de télétravail, mutuelle Alan, tickets restaurants, chèques cadeaux, plan d’épargne, prime de cooptation, plateforme de réductions multi-marques, Café Joyeux et paniers de fruits...