En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes de solutions industrielles et accompagnez des clients prestigieux.
- Entreprise: Leader mondial en pesage et instrumentation, METTLER TOLEDO offre un environnement innovant.
- Avantages: Rémunération compétitive, voiture de fonction, mutuelle, 25 jours de congés + RTT.
- Autres infos: Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie avec des solutions de pointe.
- Qualifications: Diplôme Bac+4/5 et expérience en vente B2B requise.
Le salaire estimé est compris entre 51525 - 62975 € par an.
Le Poste
METTLER TOLEDO France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, leader mondial des solutions de pesage, d'inspection et d'instrumentation industrielle, recherche un(e) Ingénieur Commercial Industrie pour accompagner le développement de son activité en Île-de-France.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez METTLER TOLEDO, vous ne vendez pas seulement des équipements.
Vous accompagnez certains des plus grands industriels français tels que LVMH, Sanofi, L'Oréal, Air Liquide et de nombreux autres acteurs majeurs dans l'optimisation de leurs processus de production, l'amélioration de leur qualité et la réduction des risques liés aux erreurs de pesage et de contrôle.
Vous évoluerez dans un environnement innovant, au cœur des enjeux de digitalisation industrielle et d'Industrie 4.0.
Solutions commercialisées
Vous développez les ventes d'un portefeuille complet de solutions de pesage industriel (balances, plateformes, ponts-bascules, cellules de charge, capteurs et automatisation) ainsi que de logiciels et solutions digitales dédiés au suivi de production, à la conformité réglementaire, à la gestion des données et à l'Industrie 4.0.
Vos missions
Votre mission principale consiste à développer durablement votre secteur commercial en assurant la conquête de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant sur l'Île-de-France.
- Prospection, développement commercial et fidélisation du portefeuille
- Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes industriels à fort potentiel.
- Développer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
- Assurer une présence terrain régulière auprès des prospects et des clients.
- Qualification et connaissance du marché
- Cartographier et qualifier les comptes de votre secteur afin de maximiser le potentiel commercial.
- Analyser votre marché, les acteurs clés, les projets industriels et les tendances de votre région.
- Identifier les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.
- Vente de solutions complètes : équipements et services
- Promouvoir l'ensemble des solutions METTLER TOLEDO auprès de vos clients.
- Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling avec les autres divisions du groupe.
- Développer les ventes d'équipements industriels ainsi que les offres de services associées (contrats de maintenance, contrats de service, extensions de garantie et prestations de qualification et de validation)
- Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes
Inside Sales pour la prise de rendez-vous, la qualification des leads, le suivi des campagnes commerciale et la gestion des devis standard.
- Collaborer avec les équipes Service, Marketing et Support Technique pour garantir la satisfaction client.
- Développer les synergies avec les autres divisions du groupe, notamment la division
Laboratoire , afin de proposer les solutions les plus pertinentes aux clients.
- Reporting et pilotage de l'activité
- Assurer la mise à jour régulière des opportunités dans le CRM.
- Analyser les performances de votre secteur et suivre les indicateurs clés.
- Réaliser un reporting mensuel de l'activité commerciale de votre secteur
- Profil recherché
- Formation supérieure Bac+4/5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou cursus technique complété par une spécialisation commerciale).
- Minimum 4 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles.
- Expérience réussie de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
- Forte capacité à développer des relations commerciales durables auprès d'interlocuteurs variés.
- Solides compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexes.
- Capacité à analyser les enjeux industriels des clients et à construire une offre de valeur adaptée.
- Maîtrise des outils CRM et des outils digitaux de vente.
- Une connaissance de SAP constitue un atout.
- Excellent relationnel, forte autonomie et esprit d'équipe.
- Ténacité, orientation résultats et goût du terrain.
- Permis B indispensable.
- Notre offre
- Package de rémunération cible entre 58 k€ et 62 k€ brut annuel, selon votre expérience, composé d’une rémunération fixe et une part variable de 20 %.
- Une voiture à votre disposition pour assurer sereinement vos déplacements chez nos clients
- Mutuelle d'entreprise avec un haut niveau de protection (70 % pris en charge par MT)
- 25 jours de congés + RTT (8 à 10 selon l'année)
• Chèques Noël et vacances pour bien démarrer vos congés !
- Plan épargne entreprise, pour bien préparer votre avenir
- Un plan de formation complet (avec des échanges enrichissants avec nos équipes à l'international et bien plus encore)
- L'opportunité d'intégrer un groupe international, leader mondial du pesage, avec de belles perspectives d'évolution pour vous
- À propos de Mettler Toledo
METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision etdes services.
Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nosapplications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel, d’inspection de produits et de commerce.
Notre réseau de points de vente et de maintenanceest l’un des plus étendus du secteur.
Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nousassurons une présence directe dans environ 40 pays.
Pour plus d’informations, rendez-voussur www. mt. com.
Egalité des chances dans l'emploi
Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise.
Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée.
Vous trouverez plus de détails dans notre Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.
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Commercial itinérant (H/F) employeur : Mettler Toledo
Mettler Toledo France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Viroflay, où l'innovation et le service client sont au cœur de nos valeurs. Nous favorisons une culture collaborative et soutenons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités d'évolution de carrière. Avec la possibilité de télétravail et une rémunération compétitive, nous nous engageons à créer un cadre de travail épanouissant et flexible pour tous nos collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial itinérant (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Mettler Toledo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial itinérant (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Mettler Toledo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Mettler Toledo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mettler Toledo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Mettler Toledo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Mettler Toledo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
