En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des relations commerciales via téléphone et outils digitaux.
- Entreprise: Leader mondial en instruments de précision, Mettler Toledo offre un environnement innovant.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, RTT, chèques vacances et restaurant d'entreprise subventionné.
- Autres infos: Opportunités de croissance et mobilité interne au sein d'une entreprise valorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites évoluer votre carrière dans un groupe international.
- Qualifications: Formation scientifique ou commerciale avec expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services.
Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel, d’inspection de produits et de commerce.
Notre réseau de points de vente et de maintenance est l’un des plus étendus du secteur.
Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays.
Pour plus d’informations, rendez-vous sur www. mt. com.
Le Poste
Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d'analyses, tampons de p H et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.
Vous êtes responsable de votre portefeuille clients.
Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs : Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc :
Vos responsabilités
Pilotage du portefeuille clients
- Gérer un portefeuille dédié de comptes
- Être l’interlocuteur commercial principal du client
- Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
- Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
- Réaliser des business reviews régulières à distance
Développement du chiffre d’affaires
- Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
- Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
- Construire et piloter des plans de croissance par client
Fidélisation et satisfaction client
- Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
- Coordonner la résolution des réclamations client
- Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention
Gestion du pipeline commercial
- Construire et maintenir un pipeline d’opportunités
- Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients
• Travailler en étroite collaboration avec
- Field Sales (IC) pour la continuité commerciale TAC / Experts pour les sujets techniques complexes
- Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain
- Profil recherché
- Formation supérieure scientifique, technique ou commerciale
- Idéalement vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente)
- Une expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
- Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
- Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
- Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
- Votre communication orale et écrite est irréprochable.
- Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
- Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique
Nous vous proposons
- Rémunération: 40k-45K euros bruts annuels incluant une part variable de 5K par an
- Mutuelle AON ( 70% Pris en charge par Mettler Toledo)
- Congés 25 jours+ RTT ( entre 8 et 10 selon l'année)
- Chèques Vacances et Chèques Noel à votre disposition pour bien démarrer vos congés!
- Restaurant Entreprise subventionné par Mettler Toledo, vous pouvez manger a des prix raisonnables de très bons plats !
- Belles perspectives d'évolution s'offrent à nous, étant donné que nous faisons partie d'un groupe international qui privilégie la mobilité interne et le développement de carrière de ses collaborateurs.
- 1 jour de travail ( après 8 mois d'ancienneté)
- Egalité des chances dans l'emploi
Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise.
Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée.
Vous trouverez plus de détails dans notre [1] Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.
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Commercial Sédentaire (H/F) in Viroflay employeur : Mettler-Toledo International, Inc
Mettler Toledo est un employeur de choix, offrant à ses techniciens de maintenance des opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe dynamique et innovant. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'égalité des chances, les employés bénéficient de primes attractives, d'une voiture de service pour leurs déplacements, ainsi que d'une formation complète pour garantir leur succès. Rejoindre Mettler Toledo à Nancy, c'est intégrer une équipe soudée avec des perspectives d'évolution prometteuses dans un environnement stimulant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Mettler-Toledo International, Inc
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire (H/F) in Viroflay
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Mettler-Toledo International, Inc, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire (H/F) in Viroflay
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Mettler-Toledo International, Inc:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Mettler-Toledo International, Inc et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mettler-Toledo International, Inc
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Mettler-Toledo International, Inc utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Mettler-Toledo International, Inc.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
