Senior Sales Manager – Power Generation in Paris

Nous recherchons un Senior Sales Manager pour accélérer la croissance de Metroscope sur le marché de la production d'énergie, en développant de nouveaux clients tout en renforçant notre position auprès de certaines des plus grandes entreprises de services publics et de production d'énergie au monde. Ce rôle senior et à fort impact opère à l'intersection du développement commercial, de la production d'énergie, de la technologie et des ventes d'entreprise complexes.

Nous sommes ouverts à différents parcours professionnels. Vous pouvez être un professionnel expérimenté des ventes d'entreprise vendant des solutions techniques complexes, ou avoir construit votre carrière plus près des actifs eux-mêmes — dans les opérations de centrales électriques, la performance, la maintenance, la fiabilité, l'ingénierie, les services OEM ou le conseil technique — et maintenant vouloir passer à un rôle commercial. Ce qui compte le plus, c'est votre capacité à comprendre des environnements industriels complexes, à établir une crédibilité avec les clients, à développer des opportunités et à prendre progressivement en charge des cycles de vente sophistiqués.

Pour les candidats issus d'un parcours technique, une expérience préalable en vente n'est pas obligatoire. Nous sommes prêts à investir dans le développement de la méthodologie commerciale de quelqu'un qui apporte une forte expertise sectorielle, une séniorité, une orientation client et une véritable ambition d'apprendre l'art des ventes d'entreprise. Inversement, les professionnels de la vente expérimentés n'ont pas besoin d'arriver en tant qu'experts en production d'énergie, mais doivent démontrer la curiosité et l'agilité d'apprentissage nécessaires pour devenir crédibles auprès de clients très techniques.

Vous serez responsable du développement d'un portefeuille de comptes et de prospects dans le domaine de la production d'énergie, avec la responsabilité de créer un pipeline, de gagner de nouveaux contrats et de développer des relations clients à long terme. Metroscope opère dans un environnement techniquement exigeant. Nos clients incluent des services publics et des producteurs d'énergie exploitant des centrales nucléaires et thermiques, et nos solutions sont utilisées par des équipes travaillant sur la performance, les opérations, la maintenance, la fiabilité, l'ingénierie et le numérique.

Votre rôle ne consiste donc pas simplement à « vendre des logiciels ». Vous devrez comprendre comment les clients exploitent leurs actifs, identifier où Metroscope peut créer une valeur mesurable, construire la bonne coalition interne et convertir des opportunités techniques en décisions commerciales.

• Développement commercial et expansion du marché : Développer et exécuter la stratégie commerciale pour vos comptes, prospects et territoire assignés. Identifier et engager de nouvelles entreprises de services publics, producteurs d'énergie et parties prenantes pertinentes. Construire et maintenir un pipeline qualifié solide. Posséder des opportunités depuis l'engagement initial jusqu'à la découverte, l'évaluation technique, le business case, la proposition, la négociation et la signature du contrat. Développer des relations à travers les niveaux d'usine, de flotte et d'entreprise. Transformer des déploiements initiaux réussis en opportunités plus larges au niveau de l'usine, de la flotte ou du groupe.
• Ventes complexes et consultatives : Comprendre les défis opérationnels et commerciaux des clients et les traduire en cas d'utilisation pertinents pour Metroscope. Naviguer dans des processus décisionnels longs et complexes impliquant des équipes techniques, la direction, les achats, le juridique, l'informatique et les parties prenantes exécutives. Construire des propositions de valeur convaincantes et des business cases. Diriger les propositions commerciales et les négociations. Développer des champions tout en accédant aux décideurs et aux acheteurs économiques.