En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et piloter l'activité commerciale pour atteindre les objectifs.
- Entreprise: METRO France, leader omnicanal de la restauration indépendante avec une culture d'entraide.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, formation continue et remises sur achats.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de carrière et un esprit d'équipe fort.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise engagée et dynamique où votre impact est valorisé.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans et compétences en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !
1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !
Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.
NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.
NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.
Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez !
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :
- PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE
- Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur
- Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
- Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture
- REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION
- Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
- Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration
- Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)
- Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin
- DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS
- Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
- Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
- Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
- Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe
- Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs
- MANAGEMENT D’EQUIPE
- Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs
- Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
- Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
- Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe
Vous allez vivre chez NOUS :
- La relation proximité avec les clients professionnels
- Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
- Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
Nous allons aimer chez VOUS :
- Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR.
- Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats.
- Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur.
- Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader.
- Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.
Pourquoi nous CHOISIR :
- Statut Cadre
- Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d’évolution internes
- Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
- Voiture de fonction (5 places)
- Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif)
- Tablette et smartphone
- 15% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO
- Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, …)
METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.
Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez notre site de recrutement.
Chef Des Ventes F/H employeur : METRO
Travailler chez METRO, c'est rejoindre une entreprise qui valorise la proximité avec ses clients professionnels et favorise un esprit d'entraide au sein des équipes. Avec un plan d'intégration complet, des formations continues et de réelles opportunités d'évolution, vous évoluerez dans un environnement dynamique où chaque jour apporte son lot de défis. De plus, bénéficiez d'un package salarial attractif et de remises sur vos achats, tout en contribuant à une culture d'inclusion et de diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef Des Ventes F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez METRO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de METRO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef Des Ventes F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez METRO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chef Des Ventes F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de METRO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de METRO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez METRO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles METRO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
