En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des stratégies de vente innovantes.
- Entreprise: Leader mondial dans la gestion intelligente de l'eau, axé sur l'innovation et la satisfaction client.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle, véhicule de fonction et télétravail flexible.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers des postes internationaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise éco-responsable et impactez le secteur de l'eau.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en management requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Entreprise : Le cabinet PEPITE est une équipe de chasse de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'eau. Notre client est un leader mondial de la gestion intelligente de l’eau, reconnu pour son expertise et son innovation technologique. La société cultive l’esprit PME et met l’accent sur la satisfaction des clients et des collaborateurs. Qualité des produits, proactivité commerciale, culture du résultat, innovation technologique et épanouissement professionnel des équipes sont au cœur de ses valeurs. Parfaitement conscient des enjeux environnementaux, le groupe développe des produits, des solutions et des formations visant à maîtriser l’usage de l’eau et à accompagner les professionnels dans une gestion plus responsable de cette ressource.
Description du poste : Au sein de l’activité commerciale dédiée au marché du paysage et des espaces verts en France, vous êtes responsable du développement commercial national et du management d’une équipe de 5 collaborateurs. Vous êtes directement rattaché au Directeur Général France et très étroitement connecté aux équipes dirigeantes du groupe aux USA. Ce poste offre de réelles perspectives d’évolution selon votre profil, vos compétences et vos résultats. Votre objectif : définir et atteindre les objectifs de vente sur le marché français. Votre rôle consiste à développer le chiffre d’affaires auprès des comptes clés de la distribution spécialisée, à renforcer les partenariats commerciaux et à accroître les parts de marché grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du secteur.
- Animer et piloter une équipe commerciale de 5 collaborateurs, en assurant leur accompagnement et le suivi de leurs performances.
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale ainsi que les plans d’action nécessaires à l’atteinte des objectifs.
- Développer et fidéliser les comptes clés de la distribution spécialisée dans les métiers de l’eau et du paysage.
- Entretenir des relations solides avec les distributeurs, installateurs et autres acteurs clés de l’univers du paysage et des espaces verts.
- Intervenir directement auprès des partenaires stratégiques pour développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Déployer les stratégies de vente et coordonner les actions commerciales et marketing destinées à stimuler la croissance.
- Veiller au bon usage des outils de suivi commercial et favoriser le partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.
- Participer aux lancements de produits, aux campagnes promotionnelles et aux initiatives de développement commercial.
- Analyser les indicateurs clés de performance, les tendances du marché et les résultats commerciaux afin d’ajuster les plans d’action.
- Assurer le suivi de la satisfaction client et contribuer à l’amélioration continue de la relation avec les partenaires.
Liste non exhaustive. Au-delà de la responsabilité du marché français, ce poste représente une opportunité d’évolution vers des fonctions commerciales élargies, avec la possibilité d’accéder à terme à une fonction de Directeur Commercial Europe, puis à des responsabilités internationales selon votre parcours et vos résultats.
Description du profil : Issu d’une formation supérieure de niveau de type Bac+5, MBA ou équivalent, commerce ou ingénieur, vous êtes un manager commercial expérimenté justifiant d’au moins 8 ans d’expérience en vente BtoB auprès de distributeurs stratégiques. Votre tempérament commercial et votre leadership vous permettent de fédérer votre équipe, de développer les compétences de vos collaborateurs et de piloter la performance collective. Vous disposez d’une très bonne expertise des réseaux de distribution, idéalement dans les métiers de l’eau, du paysage, des espaces verts ou de l’irrigation. Vous connaissez les acteurs du marché et maîtrisez les enjeux commerciaux liés aux référencements centralisés et à la distribution professionnelle en régions.
Votre capacité à définir une stratégie commerciale, à développer des partenariats durables et à accompagner une équipe vers des objectifs ambitieux constitue un véritable atout. Vous êtes capable de prendre de la hauteur sur les enjeux de l’activité et de reporter au sein des instances CODIR. L’innovation technologique et les enjeux environnementaux vous intéressent particulièrement. Vous êtes sensible aux solutions éco-responsables permettant d’optimiser la gestion de l’eau et de répondre aux enjeux du changement climatique. En tant que manager et pilote de l’activité, vous savez suivre les indicateurs clés de performance commerciale, analyser les résultats et les tendances du marché, puis adapter votre stratégie en conséquence.
Anglais professionnel courant indispensable, à l’oral comme à l’écrit. Vous avez une appétence pour la culture anglophone et appréciez les environnements de travail internationaux et multiculturels. Maîtrise des outils informatiques professionnels, notamment des outils bureautiques et CRM. Poste idéalement basé à proximité d’Aix-en-Provence ou de Marseille, avec une certaine flexibilité géographique (1h max). Déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français, représentant environ 50 à 75 % du temps.
Ce que le client vous propose :
- Rémunération attractive selon profil
- Mutuelle et prévoyance
- Véhicule de fonction
- Une retraite complémentaire au delà des standards habituels
- Gestion du télétravail et autonomie
- Une mutuelle prise en charge à 95% et prévoyance pour toute la famille
- Une formation technique à l'entrée et développement de compétences en continu
- Un environnement technologique stimulant et bienveillant
Les étapes du recrutement :
- Candidature avec CV en anglais impératif
- Préqualification téléphonique avec le Cabinet
- Entretien visio avec le Cabinet
- Entretien physique avec le Client (Manager direct, N+2, DG Europe)
- Prise de références professionnelles
- Vous êtes embauché !
Directeur Commercial Marché (H/F) in Marseille employeur : meteojob
Rejoindre notre entreprise à Nancy, c'est intégrer une équipe dynamique et bienveillante qui valorise le développement personnel et professionnel. Grâce à une alternance enrichissante et un accompagnement personnalisé par YouSchool, vous bénéficierez d'une formation flexible et professionnalisante, tout en évoluant dans un environnement stimulant qui favorise l'apprentissage et la passion pour la boulangerie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Marché (H/F) in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme meteojob, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Marché (H/F) in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour meteojob:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur meteojob et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez meteojob
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme meteojob utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de meteojob.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
