En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de distribution et négociez avec des partenaires clés en EMEA.
- Entreprise: Mersen, leader dans les solutions industrielles innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste stratégique avec autonomie et interactions avec des distributeurs internationaux.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance d'une entreprise internationale tout en travaillant dans un environnement multiculturel.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation à haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 71250 € par an.
Lieu: Saint Bonnet de Mure, 69, FR, 69720
Travail sur place / à distance: Hybride
Type de contrat: CDI temps-plein
Salaire de base annuel maximum budgété: 71250
Salaire de base annuel minimum budgété: 65000
Dans 33 pays, les 7 500 salariés de Mersen produisent des composants-clefs et des solutions pour les industries d'avenir : satellite, véhicule électrique, semi-conducteur, aéronautique, ferroviaire, transition énergétique, distribution électrique etc.
Le site de Saint Bonnet de Mure (69) est spécialisé dans la fabrication de fusibles spéciaux et de protection de semi-conducteurs, de fusibles et appareillage fusibles. Le site intègre également sa plateforme européenne de distribution d’où sont expédiés les produits Mersen vers l’Europe et le Monde.
Dans le cadre du développement de notre activité en Europe, Moyen-Orient et Afrique, nous recherchons notre futur(e) EMEA Distribution Manager. Rattaché(e) au VP Sales EMEA, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de distribution et dans l'accélération de notre croissance à travers un réseau de partenaires stratégiques de premier plan.
Vous serez notamment l'interlocuteur privilégié de comptes clés, tout en travaillant étroitement avec les équipes commerciales locales pour développer de nouvelles opportunités commerciales et renforcer notre présence sur les marchés EMEA.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Définir et piloter la stratégie de distribution EMEA en collaboration avec les équipes commerciales locales.
- Développer des relations de confiance avec nos partenaires distributeurs stratégiques.
- Construire et déployer des plans d'actions communs afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
- Négocier les conditions commerciales et accompagner les discussions tarifaires avec les partenaires clés.
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une meilleure couverture du marché et à l'élargissement des gammes distribuées.
- Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs de vente afin d'orienter les actions futures.
- Élaborer les prévisions de ventes et suivre les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Partager les meilleures pratiques au sein de la région EMEA et contribuer à l'amélioration continue de l'organisation.
Le profil que nous recherchons :
- Vous disposez d'une solide expérience dans la vente BtoB, la gestion de réseaux de distribution ou le développement commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
- Vous savez développer des partenariats durables, négocier à haut niveau et piloter des projets commerciaux à dimension internationale.
- Anglais courant indispensable (une autre langue européenne constitue un atout).
- Forte orientation résultats et développement business.
- Excellentes capacités d'analyse et vision stratégique.
- Aisance relationnelle et sens de la négociation.
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
- Esprit collaboratif et aptitude à fédérer des équipes transverses.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance de l'entreprise.
- Des interactions régulières avec les principaux distributeurs internationaux du secteur.
- Un environnement industriel innovant et multiculturel.
- Une grande autonomie dans la gestion de votre activité.
- De réelles opportunités de développement au sein d'un groupe international.
Vous souhaitez évoluer dans un rôle combinant développement commercial, négociation stratégique et dimension internationale ? Rejoignez-nous et contribuez à accélérer notre croissance sur la région EMEA.
Nous appliquons une politique de diversité, d’inclusion et d'égalité des chances et affirmons notre engagement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.
Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) in Saint-Bonnet-de-Mure employeur : Mersen Group
Mersen est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride à Saint Bonnet de Mure, où l'innovation et la diversité sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable commercial Grands Comptes EMEA, vous bénéficierez d'une grande autonomie et d'opportunités de développement au sein d'un groupe international, tout en collaborant avec des partenaires stratégiques de premier plan. Rejoindre Mersen, c'est contribuer à des projets d'avenir dans des secteurs variés tout en évoluant dans une ambiance multiculturelle et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) in Saint-Bonnet-de-Mure
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Mersen Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H) in Saint-Bonnet-de-Mure
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Mersen Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Mersen Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mersen Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Mersen Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Mersen Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
