Territory Manager- Rhones-Alpes

Pourquoi Merit ? Chez Merit Medical, notre mission est de créer des dispositifs médicaux innovants qui améliorent la vie. Notre objectif est d'embaucher et de développer des personnes qui souhaitent construire quelque chose de spécial grâce à un travail acharné, un effort d'équipe et un engagement. Ensemble, nous faisons une différence dans la vie des patients à travers le monde.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs de vente, augmenter la part de marché et la rentabilité.
• Établir et suivre un plan d'action aligné sur la stratégie pour atteindre les objectifs.
• Travailler en étroite collaboration avec les coéquipiers pour assurer une bonne communication et combiner les efforts.
• Être présent auprès des clients et des comptes quotidiennement pour présenter et démontrer les produits Merit et expliquer leurs avantages.
• Identifier les clients potentiels et les introduire aux produits offerts par Merit.
• Maintenir des contacts avec les clients pour surveiller leur satisfaction, répondre à leurs préoccupations et fournir des solutions.
• Préparer et soumettre des contrats de prix aux clients pour les produits.
• Prendre des décisions dans les limites d'autorisation approuvées concernant la tarification des produits pour optimiser le volume des ventes et la rentabilité.
• Mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing sur le territoire.
• Entrer et suivre les opportunités de vente et les informations clients dans le CRM.
• Coordonner avec d'autres départements pour rester informé des nouveaux produits fournis par Merit et fournir des retours d'expérience des clients sur les besoins en produits et les innovations possibles.
• Préparer et soumettre des rapports au RSM si nécessaire.
• Préparer et présenter un résumé de l'activité régulièrement.
• Participer à diverses formations et réunions de planification des ventes pour se renseigner sur les nouveaux produits et promotions marketing.
• Maintenir un haut niveau de connaissance des produits Merit et des concurrents ainsi que de leurs avantages et inconvénients.
• Maintenir un haut niveau de connaissance de l'environnement clinique et des études cliniques.
• Participer à des événements industriels ou promotionnels (ex. salons, ateliers).
• Participer à diverses réunions de vente.
• Gérer les consignations régulièrement.
• Voyager en voiture, train, avion, etc. pour effectuer des tâches de vente auprès des clients.
• Effectuer une variété d'autres tâches liées aux ventes, selon les besoins.

QUALIFICATIONS MINIMALES

• Éducation et expérience équivalentes à un diplôme de Bachelor lié.
• Un minimum de trois ans d'expérience directe en vente, de préférence dans la vente de dispositifs médicaux.
• Capacité à communiquer efficacement (en français et en anglais) et à comprendre les besoins des autres dans une relation de vente.
• Un haut degré de motivation personnelle et de volonté d'atteindre des objectifs personnels et professionnels.
• Excellentes compétences en présentation orale et capacité à penser rapidement pour appliquer des faits dans l'analyse d'un problème et expliquer cette réponse à un groupe de techniciens médicaux et de cliniciens.
• Capacité à apprendre l'utilisation d'équipements médicaux et à identifier et expliquer les améliorations possibles dans leur utilisation.
• Capacité à travailler efficacement en tant que membre d'équipe pour atteindre les objectifs de l'organisation.
• Capacité à utiliser les mathématiques commerciales pour calculer des pourcentages, préparer des informations financières et de vente.
• Un haut degré d'organisation personnelle, y compris la capacité à enregistrer et à rapporter des informations et à documenter le travail effectué.
• Capacité à travailler de manière autonome avec un minimum de supervision.
• Capacité à voyager fréquemment et à travailler de longues heures pour atteindre les objectifs, si nécessaire.
• Excellente conduite sans accidents de conduite au cours des trois dernières années ou pas plus d'une contravention de conduite au cours des trois dernières années.
• Compétences informatiques démontrées, de préférence dans les tableurs, le traitement de texte, les bases de données et d'autres programmes logiciels applicables.

LANGUES

• Parlant couramment le français et l'anglais.

En tant qu'employé éligible de Merit, vous pouvez vous attendre à :

• Plusieurs quarts et heures au choix : Jours, Soirées et Nuits.
• Assurances médicales/dentaires et autres (éligibles le premier du mois suivant 30 jours).
• Clinique médicale sur site à faible coût.
• Deux (2) cafétérias sur site.
• Jardin des employés | Cours de jardinage.
• 3 semaines de vacances | 1 semaine de congés maladie | Jours fériés payés.
• 401K | Compte d'épargne santé.

Pour en savoir plus sur notre culture, rendez-vous sur www.merit.com/careers. Les anciens militaires sont encouragés à postuler.