En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes B2B auprès des grands comptes Retail et optimisez leur espace de vente.
- Entreprise: Rejoignez un leader international dynamique et innovant dans le secteur de la grande distribution.
- Avantages: Bien-être des équipes, reconnaissance des succès, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Engagement fort pour la responsabilité écologique et sociétale.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché avec des solutions innovantes et développez votre réseau clients.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Rejoignez un groupe international leader sur son marché et prenez part à sa dynamique de croissance.
Pilotez le développement des ventes B2B auprès des grands comptes Retail. Rattaché au Directeur des Ventes Retail, vous êtes responsable du développement d’un courant d’affaires profitable auprès de vos clients, enseignes de grande distribution alimentaire, et de la qualité de service depuis l’analyse du besoin à la livraison, en passant par l’élaboration de la solution commerciale.
Vous définissez et déployez un plan d’action commercial que vous adaptez à l’évolution de votre marché. Vous pilotez un portefeuille de clients que vous accompagnez, du siège aux magasins, par un suivi commercial et administratif de qualité, et par une démarche de conseil dans l’amélioration et l’optimisation de leurs espaces de vente.
Vous développez et étoffez votre réseau clients (nouvelles divisions, nouveaux contacts…) et faites la promotion des concepts de Category Management, des solutions de merchandising et des innovations HL Display.
Par votre proximité «terrain», vous effectuez une analyse régulière des opportunités et des besoins de vos clients, développez et entretenez la relation avec des personnes influentes, et accompagnez les commerciaux dans l’élaboration de solutions et dans la promotion et l’application des accords.
En interne, vous participez activement au partage d’informations business et à l’échange de bonnes pratiques, et ponctuellement, à la mise en œuvre de projets transverses ou à l’accompagnement des nouveaux entrants.
De formation supérieure orientée commerce, vous disposez d’une expérience professionnelle solide, idéalement en développement commercial terrain, puis dans un rôle de Comptes Clés ou de Category Management – Responsable Merchandising, dans le secteur de la grande distribution, dont vous connaissez les enjeux, les mécanismes et les tendances.
Vos qualités organisationnelles combinant anticipation et adaptabilité vous permettent de travailler efficacement en mode projet et de suivre vos clients avec rigueur et professionnalisme. Par vos qualités d’écoute et d’analyse, vous développez une compréhension fine des besoins de vos clients, auxquels vous apportez des conseils avisés dans une approche partenariale.
Votre intérêt pour les produits de l’entreprise, votre habileté relationnelle et votre assertivité vous permettent de promouvoir efficacement la valeur ajoutée des concepts et solutions HL Display et d’être impactant dans la négociation.
Enfin, vous êtes autonome et proactif au quotidien, tout en ayant à cœur de vous inscrire dans un collectif, et votre anglais courant vous permet d’évoluer au sein d’un groupe international.
Rejoindre HL Display c’est :
- Intégrer un leader dynamique, innovant et ambitieux, ainsi qu’une structure internationale à taille humaine.
- Faire partie d’un groupe qui place le bien-être des équipes au cœur de ses préoccupations, qui reconnait et valorise les succès individuels et collectifs, et encourage le développement et l’évolution de ses collaborateurs.
- Rejoindre une entreprise engagée en matière de responsabilité écologique et sociétale : HL Display adhère depuis 2010 au Pacte Mondial des Nations Unies et à ses principes sur les droits de l’Homme, le travail, l’environnement et la lutte contre la corruption.
Nous avons hâte d’échanger avec vous !
Pour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton «postuler».
Localisation : basé en Ile-de-France, Nord, Touraine ou leurs alentours.
Key Account Manager Retail-Food (HF) employeur : Mercuri Urval
Rejoindre notre Groupe international en pleine croissance, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs. Nous offrons un environnement dynamique qui favorise le développement professionnel, avec des formations continues et des possibilités d'évolution de carrière, tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail et d'un cadre stimulant. En tant que Responsable SAP/CO & Processus Finance, vous serez au cœur de notre transformation digitale, avec un impact direct sur la structuration des processus financiers et la fiabilité des données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Retail-Food (HF)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mercuri Urval
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mercuri Urval. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Retail-Food (HF)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mercuri Urval.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager Retail-Food (HF) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mercuri Urval. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mercuri Urval et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mercuri Urval
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mercuri Urval évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
