En un coup d'œil
- Missions: Développez votre propre business en ouvrant de nouveaux comptes et en pilotant le cycle de vente.
- Entreprise: Groupe en croissance avec une culture d'entrepreneuriat et des équipes techniques solides.
- Avantages: Package attractif avec fixe et variable, et un portefeuille d'offres large.
- Autres infos: Autonomie et curiosité sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites évoluer votre carrière dans un secteur à fort potentiel.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente de solutions IT complexes et capacité à créer du business.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Filiale du groupe Constellation, notre société accompagne les DSI d’ETI et de grands comptes dans la transformation, la sécurisation et l’exploitation de leurs infrastructures IT. Nous réalisons 50 M€ de chiffre d’affaires auprès de plus de 550 clients et réunissons près de 80 collaborateurs. Nos expertises couvrent notamment les infrastructures IBM Power, les bases de données et la cybersécurité.
Partenaire de grands constructeurs et éditeurs — IBM, Oracle, Dell, HPE, Cisco, Fortinet, Palo Alto — nous construisons les solutions à partir du besoin du client, sans dépendre d’une technologie unique. Pour accompagner notre développement, nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale.
Le rôle Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du développement d’un périmètre dédié auprès d’ETI et de grands comptes. Votre priorité est simple : ouvrir de nouveaux comptes et développer votre propre business. Environ 60 à 70 % de votre activité est consacrée à la conquête. Vous identifiez vos cibles, créez les premiers contacts, ouvrez les comptes et faites émerger de nouvelles opportunités. Les 30 à 40 % restants portent sur des opportunités générées par les Account Managers du Groupe et notre écosystème de partenaires.
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu’à la signature, en mobilisant les équipes avant-vente et techniques lorsque nécessaire. Vous échangez directement avec des DSI, DAF et Directions générales et savez faire progresser des ventes complexes jusqu’au closing. Vous représentez également le Groupe lors d’événements clients et partenaires.
Le profil Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente de solutions ou services IT complexes auprès d’ETI ou de grands comptes. Une expérience dans les infrastructures, le cloud, l’hébergement ou les services managés sera appréciée. Nous regardons toutefois d’abord votre capacité à créer du business. Vous avez déjà démontré que vous savez ouvrir de nouveaux comptes, générer votre propre pipe, naviguer dans des cycles de vente complexes et conclure des contrats à forte valeur. Vous aimez la conquête. Partir d’une page blanche ne vous fait pas peur. Vous savez créer une relation, faire émerger une opportunité et la transformer en business.
Autonome et structuré, vous savez où mettre votre énergie, faire avancer plusieurs opportunités en parallèle et garder la maîtrise de votre pipe. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique. Vous devez en revanche être suffisamment curieux pour comprendre vite, poser les bonnes questions et travailler efficacement avec des spécialistes.
Pourquoi nous rejoindre Un groupe en croissance, avec encore de la latitude pour entreprendre. Un portefeuille d’offres large, des partenaires technologiques de premier plan et des équipes techniques solides pour accompagner les ventes complexes. Un terrain commercial à fort potentiel, avec de nombreux comptes à ouvrir et la possibilité de construire progressivement votre propre portefeuille. Package attractif : fixe + variable. Poste basé en Ile de France. Confidentialité assurée. Nous avons hâte d’échanger avec vous !
Ingénieur d’Affaires – New Business IT (H/F) employeur : Mercuri Urval
Rejoindre notre Groupe international en pleine croissance, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs. Nous offrons un environnement dynamique qui favorise le développement professionnel, avec des formations continues et des possibilités d'évolution de carrière, tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail et d'un cadre stimulant. En tant que Responsable SAP/CO & Processus Finance, vous serez au cœur de notre transformation digitale, avec un impact direct sur la structuration des processus financiers et la fiabilité des données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d’Affaires – New Business IT (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mercuri Urval
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mercuri Urval. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d’Affaires – New Business IT (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mercuri Urval.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur d’Affaires – New Business IT (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mercuri Urval. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mercuri Urval et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mercuri Urval
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mercuri Urval évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
