En un coup d'œil
- Missions: Générer des leads qualifiés et déclencher des rendez-vous avec des décideurs internationaux.
- Entreprise: Mendo, pionnier de l'IA générative, en pleine expansion internationale.
- Avantages: Rémunération compétitive, BSPCE, télétravail hybride et aide à la garde d'enfants.
- Autres infos: Environnement fun et bienveillant avec des opportunités de carrière rapides.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le marché international de l'IA.
- Qualifications: Anglais courant, expérience en prospection B2B et curiosité pour l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
CDI – Paris, Châtelet – 3 jours en présentiel / 2 jours en remote
Poste orienté marchés internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie
Mendo : Pionniers de la technologie. Chez Mendo, nous combinons passion pour la technologie et engagement pour l'apprentissage. Notre mission : Rendre l'IA générative accessible à tous. Grâce à un logiciel intégré au travail et gamifié, nous rendons l'IAG compréhensible et impactante. Nous accompagnons les plus grandes entreprises mondiales pour maximiser l'impact, vite et bien. Nous venons de lever €12M en Series A pour accélérer notre expansion internationale, avec déjà 80+ grands comptes clients (PwC Global, EY, BDO), et notre croissance s'accélère chaque mois.
Rôle & impact
Tu seras le premier point de contact pour nos futurs clients à l'international. Rattaché·e directement à notre équipe Sales et en lien avec les fondateurs, tu ouvres et alimentes le pipeline commercial de Mendo sur les marchés UK, Benelux, Espagne et Italie. Concrètement, tu participes à :
- Générer des leads qualifiés (inbound & outbound) sur des comptes stratégiques internationaux
- Comprendre les enjeux des prospects (grands groupes et scale-ups) et adapter ton discours à chaque marché
- Déclencher des rendez-vous stratégiques avec des décideurs (C-level, VP, Head of...)
- Contribuer à l'expansion internationale de Mendo en construisant le pipeline sur des géographies à fort potentiel
Ce rôle est une excellente porte d'entrée vers un poste d'Account Executive sur un scope international.
Ce qu'on attend de toi
- Anglais professionnel de niveau natif ou équivalent (C1/C2) — tu es à l'aise pour prospecter, négocier et pitcher en anglais avec des décideurs internationaux
- Une expérience ou une sensibilité forte pour les marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie) — la maîtrise d'une langue supplémentaire (italien, néerlandais, allemand) est un vrai plus
- Prospection B2B multicanale à l'international (calls, emails, LinkedIn) — tu sais adapter ton approche à la culture business de chaque marché
- Génération de leads qualifiés avec KPIs mesurables (RDV pris, taux de qualification, opportunités générées)
- Maîtrise des outils Sales (CRM, séquenceurs — outbound tools, LinkedIn Sales Navigator, sales AI...)
- Curiosité pour l'IA et l'automatisation — bonus si tu utilises déjà l'IA générative pour prospecter plus efficacement
- Capacité à apprendre vite & à s'adapter à un contexte scale-up en croissance rapide et à des marchés à cycles de vente différents
- Mindset entrepreneurial — tu es autonome, tu prends des initiatives et tu portes ta trajectoire
Ce qu'on t'offre & conditions
- Une rémunération compétitive avec un fixe attractif + variable déplafonné sur RDV et pipeline généré
- Un package BSPCE significatif — tu peux devenir actionnaire de Mendo
- Une place au sein d'une entreprise en pleine explosion internationale (12M€ Series A, 80+ clients grands comptes, expansion active)
- Une évolution rapide basée sur la méritocratie — porte d'entrée directe vers un poste d'Account Executive international
- Un environnement AI-native — nos outils, nos process et notre stack sont pensés pour l'IA
- Un environnement vraiment fun, bienveillant et qui pousse à l'excellence (nos 5 valeurs : Learning, Innovation, Excellence, Trust & Care, Transparency)
- Politique de télétravail hybride (3 jours sur site / 2 jours en remote) + jusqu'à 6 semaines de travail à l'étranger par an
- Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 2 500 € / an), 50 % du transport pris en charge, Gymlib, tickets restaurant Edenred (10 € / jour)
Tu veux faire partie de l'aventure Mendo et ouvrir des marchés internationaux pour l'un des acteurs les plus dynamiques de l'IA générative B2B en Europe ?
Sales Development Representative employeur : Mendo
Mendo est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec une culture d'apprentissage et d'excellence, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés, tout en leur permettant de participer à l'expansion internationale d'une entreprise pionnière dans l'IA générative. Nos avantages incluent une rémunération compétitive, des opportunités d'actionnariat, et une politique de télétravail hybride qui favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mendo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mendo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mendo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Development Representative !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mendo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mendo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mendo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mendo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
