En un coup d'œil
- Missions: Responsable de la génération de revenus et de l'expansion internationale.
- Entreprise: Mendo, une startup innovante en pleine croissance dans le secteur de l'IA.
- Avantages: Package attractif de 190-230 k€, BSPCE, flexibilité hybride.
- Autres infos: Travaillez avec des fondateurs et une équipe dynamique pour scaler à l'international.
- Pourquoi ce job: Construisez un moteur de revenus et impactez l'avenir de l'IA.
- Qualifications: Expérience en construction d'organisations Revenue et value selling.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le poste en une phrase : Tu prends la responsabilité complète du revenu, de la génération de pipeline au new business, à l’expansion et aux partenariats, et tu transformes une fonction commerciale qui performe déjà en un moteur structuré et international.
Pourquoi ce poste existe maintenant : Mendo vient de lever 12M€ en Série A. On travaille avec plus de 80 grands comptes (PwC Global, EY, BDO) et on entre dans une phase d’accélération forte. La fonction commerciale existe et elle performe, mais elle s’est construite pièce par pièce. Il nous faut la personne qui en fait un moteur Revenue structuré et international, avant le scale et pas pendant. Le chiffre qui définit le poste : 10M€ d’ARR sous 12 mois, et le moteur qui nous emmène à 30 à 35M€ en juin 2028. Le terrain de jeu immédiat, c’est l’expansion européenne, puis les US à la Série B. Préparer le navire pour cette Série B fait partie du mandat.
Ce que tu construis : La discipline commerciale que Mendo n’a pas encore, et l’organisation qui la porte. Ton premier mandat, c’est la rigueur opérationnelle : une vraie cadence commerciale, un playbook affiné, un forecast fiable, une hygiène CRM tenue, pour que l’équipe exécute de la même manière et que le chiffre devienne prédictible. Ensuite tu fais basculer la motion vers le value selling, en déplaçant la conversation de la fonctionnalité vers le résultat business mesurable, et tu signes les premiers deals au-dessus d’1M€ d’ARR.
L’équipe que tu scales : Tu hérites d’une équipe qui vend déjà et tu la fais grandir en une vraie organisation Revenue, chaque fonction avec son lead :
- Account Executives : 6 aujourd’hui, objectif 12
- Account Managers : 3 aujourd’hui, objectif 4
- Customer Success Managers : 2 aujourd’hui, objectif 4
- SDR : 6, qui alimentent le haut du funnel
Tu portes aussi les Partnerships (construire un écosystème de partenaires influents autour du moteur commercial) et le RevOps (outillage, data, prédictibilité, encore jeune aujourd’hui), et tu travailles main dans la main avec le Marketing sur la demand generation.
Profil recherché : Tu as déjà construit une fonction Revenue, pas seulement hérité d’une machine qui tournait. Tu as scalé à l’international et tu adaptes le playbook à chaque marché plutôt que de le copier-coller. Tu es aussi à l’aise dans le deal que dans le dashboard : l’instinct commercial est intact, la rigueur opérationnelle aussi. Tu as mené un basculement vers le value selling et closé des deals à sept chiffres. Tu aimes vendre sur une douleur réelle et urgente et la transformer en valeur mesurable. Tu crois au produit et à ce qu’on essaie de changer.
Indispensable :
- Track record de construction et de scale d’une organisation Revenue dans une tech à forte croissance (Série A à C)
- Motion value selling éprouvée et deals à 1M€+ closés personnellement ou pilotés directement
- Maîtrise réelle de la rigueur commerciale : forecast, discipline de pipeline, hygiène CRM, design du variable
- Français et anglais courants, non négociables. Une troisième langue est un plus
- Posture de partenaire avec les fondateurs et les C-levels : tu tiens une position, tu challenges avec de la donnée, tu crées de la décision dans l’ambiguïté
Ce qui fait la différence :
- Une ligne de reporting directe aux fondateurs ou à un CEO dans un poste précédent
- Une expansion internationale construite marché par marché, pas copiée-collée
- Des partenariats ou un canal indirect montés depuis zéro
- Un usage réel de l’IA dans ton propre travail, pas du ChatGPT-pour-les-emails
Ce qu’on offre : Une place à la table des fondateurs sur chaque décision revenue et go-to-market. Un impact réel : construire le moteur de revenu d’une entreprise qui passe de 10M€ à 30-35M€ d’ARR. Une vraie autonomie sur l’organisation et les leads que tu construis. Package 190-230 k€ (fixe + variable) et BSPCE significatifs (post Série A de 12M€), avec de la souplesse entre fixe et equity selon tes priorités. Hybride flexible (3 jours sur site / 2 jours en remote).
Qui sommes-nous : Mendo est la plateforme qui permet aux entreprises de déployer l’IA générative et les agents directement dans leurs outils de travail, puis de mesurer et piloter l’adoption réelle. Notre mission : faire passer les entreprises de l’expérimentation de l’IA à son usage quotidien, où humains et agents travaillent côte à côte. Plus de 80 grands comptes nous font confiance, dont PwC Global, EY et BDO, et on vient de lever 12M€ en Série A.
VP Sales in Paris employeur : Mendo
Mendo est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'innovation et la responsabilité. En tant que Global SDR, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement hybride, tout en travaillant sur des marchés passionnants comme le Royaume-Uni, le Benelux et l'Italie. Rejoindre Mendo, c'est faire partie d'une équipe qui encourage le développement personnel et professionnel, tout en ayant un impact direct sur la stratégie commerciale internationale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher VP Sales in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mendo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mendo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que VP Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mendo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de VP Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mendo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mendo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mendo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mendo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
