Business Development Manager in Paris

À propos de Megaport

Nous ne sommes pas une entreprise technologique typique – et nous ne voulons pas l'être. Megaport est le leader mondial du Network as a Service (NaaS) et a transformé la manière dont les entreprises se connectent au cloud, aux centres de données et entre elles. Nous sommes cotés en bourse sur l'Australian Stock Exchange et partenaires des plus grandes entreprises technologiques comme Amazon, Microsoft, Google, Oracle, IBM, et bien d'autres. Notre siège est à Brisbane avec une équipe de plus de 600 personnes réparties en Asie-Pacifique, en Europe et en Amériques. Nos employés apprécient un environnement collaboratif, solidaire et (réellement) amusant.

Notre culture d'équipe

Nous sommes une équipe de solveurs de problèmes, de créateurs de pixels, de développeurs et de passionnés du cloud. La culture est plus qu'un simple poster ici – la collaboration prime sur la hiérarchie, la curiosité alimente notre croissance et la voix de chacun compte. Nous prenons notre travail au sérieux, mais pas nous-mêmes. Nous travaillons à travers les fuseaux horaires pour exécuter notre vision mondiale, nous faisons confiance les uns aux autres pour accomplir nos tâches et nous ne compromettons jamais nos valeurs pour un gain commercial. Surtout, nous plaçons nos clients au centre de tout ce que nous faisons. Nous nous engageons à augmenter la représentation dans l'industrie technologique et accueillons les candidatures de tous horizons. Vous ne répondez pas à toutes les exigences ? Ce n'est pas grave. Si ce rôle vous enthousiasme, nous vous encourageons à postuler.

Votre rôle

Megaport connaît une croissance exceptionnelle en France, nous recherchons des individus motivés qui souhaitent influencer cette croissance et qui sont enthousiasmés par l'opportunité de développer et d'étendre Megaport sur le marché français. Nous voulons que vous construisiez une réputation d'expert dans le domaine de la SDN, de l'interconnexion cloud et de la SD-WAN. Relevant directement du VP Sales EMEA, le rôle nous aidera à continuer d'élargir nos relations directes et indirectes avec les entreprises en France, en promouvant et en vendant notre proposition de valeur unique. Si vous recherchez une opportunité qui vous permet d'influencer et d'avoir un impact, et de faire partie d'une organisation de vente collaborative et agile en pleine croissance, ce rôle est fait pour vous. Il est important de noter qu'il s'agit d'un rôle de contributeur direct et non d'un poste de gestion.

Ce que vous ferez

• Créer, développer et sécuriser de nouvelles affaires par le biais de la prospection directe dans un territoire dédié.
• Développer un programme d'engagement client direct en utilisant les ressources existantes.
• Rechercher les moteurs commerciaux actuels, leurs objectifs stratégiques, les domaines d'investissement internes et les parties prenantes clés pour informer les stratégies de compte client.
• Collaborer avec les membres de la direction des ventes, les architectes de solutions et les équipes marketing pour créer des campagnes et programmes go-to-market.
• Contribuer au processus de pré-vente en travaillant avec les parties prenantes internes pertinentes pour concevoir la meilleure solution pour le client si nécessaire.
• Recruter, intégrer et développer des partenaires canaux évolutifs pour générer de nouvelles affaires dans des comptes existants et de nouveaux marchés.
• Établir une relation de conseiller de confiance avec les partenaires en démontrant une compréhension approfondie de leurs activités.
• Engager des conversations techniques avec les partenaires ; exécuter des conceptions techniques complexes pour eux ; apprendre et maintenir une connaissance approfondie des produits et solutions de Megaport.

Ce que nous recherchons

• Autonome, axé sur les résultats, avec de solides compétences en prospection, qualification et conclusion.
• Bonne connaissance des écosystèmes informatiques italiens.
• Expérience en ventes directes et indirectes dans la vente de solutions « as a service » ou de solutions réseau.
• Capacité à travailler de manière transversale avec plusieurs unités commerciales, partenaires et équipes de solutions dans des engagements complexes.
• Réseau de partenaires établi en France, capacité démontrée à établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients, partenaires et équipes internes.
• Capacité à articuler une compréhension approfondie de la mise en réseau de données, de l'informatique en nuage et des réseaux privés virtuels.
• Compétences en vente consultative et antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de revenus.
• Capacité démontrée à effectuer des prévisions commerciales périodiques avec un haut degré de précision.
• Esprit entrepreneurial ; flexible et adaptable, capable d'apprendre rapidement.
• À l'aise dans un environnement de travail flexible et à distance, avec la capacité et la volonté de voyager jusqu'à 40 % du temps.
• Locuteur natif français avec une maîtrise professionnelle de l'anglais requise.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail flexible – une culture axée sur le télétravail avec des options de coworking disponibles.
• Plans de congés généreux – y compris le congé parental, le congé d'anniversaire et un programme d'achat de congés annuels.
• Soutien à la santé et au bien-être – grâce à une allocation de bien-être et des initiatives de bien-être des employés.
• Soutien à l'apprentissage complet – allocation généreuse pour les études et la formation, plus congé d'études payé.
• Espaces de travail modernes et créatifs – conçus pour inspirer lorsque vous ne travaillez pas à distance, plus accès à des espaces de coworking via notre adhésion mondiale WeWork.
• Équipe motivée et inclusive – travaillez aux côtés d'experts de l'industrie et de nouveaux talents.
• Programmes de reconnaissance – célébrez les réalisations avec nos prix Legend et Kudos.

Si vous avez des questions, veuillez contacter l'équipe d'acquisition de talents de Megaport à Careers@megaport.com.