En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché de l'imagerie médicale et établissez des relations durables avec les clients.
- Entreprise: Medsquare, une entreprise en pleine croissance axée sur l'humain et l'excellence.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, télétravail et tickets restaurant.
- Autres infos: Poste hybride avec déplacements réguliers dans le Sud-Ouest.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure humaine et impactez le secteur de la santé avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans les solutions informatiques ou le secteur de la santé.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Intégrer Medsquare : une aventure humaine avant tout
Rejoindre Medsquare, c’est intégrer une entreprise en croissance maitrisée et avant tout participer à une aventure humaine.
Depuis sa création en 2006, Medsquare s’est bâtie sur des valeurs autour du collectif, une ambiance qui combine convivialité, respect de l'individu et recherche de l'excellence vis à vis de nos clients.
Mission
En tant que Territory Sales Manager – Sud-Ouest, vous êtes le moteur du développement commercial de Medsquare sur votre territoire et contribuez à renforcer notre présence sur le marché de l’imagerie médicale.
Vous portez un portefeuille de solutions informatiques à forte valeur technologique dédiées à l’imagerie médicale, répondant à des enjeux majeurs du secteur : échange et partage des images médicales dans le cadre de projets régionaux et nationaux, exigences réglementaires, optimisation des pratiques et transformation numérique des workflows d’imagerie.
Vous développez ces solutions auprès des établissements de santé publics et privés, en direct mais également en collaboration avec nos partenaires, parmi lesquels figurent des leaders mondiaux de l’imagerie médicale.
Votre mission est de conquérir de nouveaux clients et de développer les comptes existants, de la détection des opportunités jusqu’au closing, en construisant des relations durables avec vos clients et partenaires et en vous appuyant sur les différentes expertises Medsquare.
- Responsabilités principales
- Acquisition de nouveaux clients
- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le territoire Sud-Ouest, directement ou en collaboration avec les partenaires.
- Qualifier, développer et convertir les opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion.
- Développer et entretenir un pipeline de nouvelles opportunités en adéquation avec les objectifs commerciaux.
- Fidélisation des clients existants
- Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants sur le territoire.
- Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et de cross-sell sur l’ensemble du portefeuille de solutions.
- Anticiper les besoins des clients et développer des relations durables avec les différents interlocuteurs et décideurs.
- Développer les opportunités auprès des clients existants, directement ou en collaboration avec les partenaires.
- Reporting commercial et collaboration interne
- Assurer la mise à jour régulière, complète et fiable des données commerciales dans le CRM.
- Assurer le suivi du pipeline, des prévisions de ventes et le reporting de l’activité commerciale.
- Collaborer et se coordonner efficacement avec les différentes équipes internes impliquées dans les opportunités et projets clients.
- Savoirs / Compétences métier
- Maîtrise des techniques de vente B2B complexe : prospection, qualification, découverte des besoins, argumentation, négociation et closing.
- Expérience et bonne compréhension de la vente de solutions informatiques, fortement recommandées.
- Maîtrise du développement et de la gestion de comptes clients, notamment l’upsell et le cross-sell.
- Maîtrise de la gestion du pipeline, du forecast et du reporting commercial.
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques usuels.
- Anglais professionnel.
- Savoir-être
- Esprit de conquête et goût du challenge
- Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
- Organisation, priorisation et maîtrise de la pression
- Communication claire et posture d’interface
- Rigueur, fiabilité et sens des responsabilités
- Profil
- Formation Bac +5, idéalement en commerce, informatique, biomédical ou management.
- 5 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement dans la commercialisation de logiciels ou de solutions informatiques complexes.
- Une expérience dans le secteur de la santé constitue un atout, particulièrement dans le domaine de l’imagerie médicale.
- Expérience de la gestion de cycles de vente complexes, auprès de clients publics et/ou privés.
- Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire Sud-Ouest.
- Informations contractuelles
- Type d’emploi : Temps plein, CDI.
- Organisation du travail : poste en mode hybride, combinant :- déplacements réguliers auprès des clients sur le territoire Sud-Ouest ;- télétravail ;- présence ponctuelle au siège de Medsquare à Paris.
- Date de prise de poste : dès que possible.
- Rémunération : package composé d’une rémunération fixe et d’une part variable sur objectifs, selon profil et expérience.
- Avantages : véhicule de fonction, tickets restaurant.
- #J-18808-Ljbffr
Territory Sales Manager in Paris employeur : Medsquare
Medsquare est un employeur de choix, offrant un environnement de travail convivial et respectueux, où l'excellence et le développement personnel sont au cœur de la culture d'entreprise. En tant que Territory Sales Manager en Nouvelle-Aquitaine, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets innovants dans le secteur de l'imagerie médicale. Avec une équipe soudée et des valeurs humaines fortes, Medsquare s'engage à soutenir ses employés dans leur parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Sales Manager in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Medsquare
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Medsquare. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Sales Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Medsquare.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Medsquare. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Medsquare et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Medsquare
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Medsquare évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
