En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies pour les centrales d'achat et coordonner les actions commerciales.
- Entreprise: Medline, entreprise de santé internationale en pleine croissance.
- Avantages: CDI, environnement multiculturel, opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience commerciale de 3 ans minimum, idéalement dans le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
À PROPOS DE MEDLINE Fondée en 1910, Medline est aujourd’hui devenue une entreprise de santé internationale prospère grâce à nos collaborateurs impliqués, à notre esprit entrepreneurial et à nos valeurs authentiques. Medline possède des parts de marché de premier plan dans plus d’une douzaine de catégories de produits médicaux majeurs dans le monde. Medline exerce son activité dans 16 pays européens.
Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes Sénior, le/la Responsable Grands Comptes propose et implémente une stratégie d’approche globale des centrales d’achat et met en œuvre la coordination des actions commerciales selon les objectifs de la direction commerciale. Il représente le groupe en France auprès des responsables des groupements. Il effectue un travail de lobbying auprès de ces groupements d’achat et assure de par ses actions une croissance de la marge et des ventes.
Vos Principales Responsabilités :
- Développer, proposer et mettre en œuvre l'approche globale des centrales d’achats publiques et privées, des groupes privés de clinique.
- Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie et la coordination des activités commerciales pour l'ensemble des divisions.
- Estimer les prévisions de ventes, les gains/pertes et établir des plans d'action pour atteindre ou dépasser les objectifs pour ce compte stratégique.
- Communiquer efficacement avec l'équipe commerciale et assurer un suivi régulier des actions à mener auprès des groupements afin de garantir leur bonne exécution et d’optimiser les résultats.
- Intervenir dans la réponse aux appels d'offre en apportant son expertise transversale entre les gammes.
- Assurer le suivi des KPI afin de mesurer la performance des actions mises en œuvre.
- Prendre part aux actions spécifiques concernant les comptes stratégiques.
- Promouvoir l’image de MEDLINE auprès de ces clients.
Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum dans l'industrie, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux ou de la santé. Une bonne connaissance du monde hospitalier et de ses circuits de décision constitue un atout. Vous maîtrisez les approches Grands Comptes, la gestion de projet et la gestion budgétaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer avec des interlocuteurs de tous niveaux et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Vous évoluez avec aisance dans des environnements multiculturels et faites preuve d'un leadership naturel ainsi que d'un fort esprit d'initiative. Vous disposez d’un excellent niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, vous permettant d’animer des présentations, et d’échanger avec des interlocuteurs internationaux. Vous maîtrisez parfaitement Excel et êtes à l'aise avec l'analyse et le pilotage de données. Véritable ambassadeur(drice) de l'entreprise, vous savez développer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques. Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du territoire français.
Information complémentaire : nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Responsable grands comptes (H/F) employeur : MEDLINE
Medline est un employeur exceptionnel qui valorise la qualité et la sécurité dans ses environnements de fabrication et de distribution. En tant qu'Inspecteur QC I, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative où chaque contribution compte, tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle. Situé dans un cadre dynamique, Medline offre un environnement propice à l'apprentissage et à l'amélioration continue, rendant votre expérience de travail à la fois significative et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable grands comptes (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme MEDLINE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable grands comptes (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour MEDLINE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur MEDLINE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MEDLINE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme MEDLINE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de MEDLINE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
