En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et pilotez des comptes clés dans le retail media.
- Entreprise: Médiaperformances, leader du retail media et certifié B Corp.
- Avantages: Télétravail, RTT, environnement de travail agréable et culture d'entreprise forte.
- Autres infos: Équipe dynamique, onboarding structuré et événements clients engageants.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la performance des grandes marques et opportunités de croissance.
- Qualifications: Diplôme Master 2 en commerce/marketing et 7/8 ans d'expérience.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Développez des partenariats stratégiques au cœur du retail media
Vous aimez signer des deals… mais surtout construire des partenariats solides et durables ?
Vous souhaitez piloter des comptes stratégiques à fort potentiel et créer un impact business mesurable pour des grandes marques de la consommation ?
Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise engagée, certifiée B Corp, leader du retail media et partenaire d’enseignes telles que Carrefour, Auchan, Intermarché, Leclerc, Coopérative U … ?
àRejoignez Médiaperformances et devenez un acteur clé du développement de nos comptes industriels grands comptes !
Votre mission : développer, sécuriser et faire grandir
Au sein d’une régie d’une trentaine de commerciaux engagés et experts du retail media, vous pilotez en autonomie un portefeuille de comptes stratégiques existants et de prospects.
Votre responsabilité est claire
- sécuriser la relation dans la durée
- développer significativement le chiffre d’affaires
- maximiser la valeur créée chez vos clients
Vous intervenez à la fois en éleveur stratégique et en développeur d’opportunités .
- Vos responsabilités
- Pilotage & développement de portefeuille
- Définir une stratégie de développement par compte
- Identifier et prioriser les leviers de croissance
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Anticiper les risques et construire des plans d’actions adaptés
- Développer le chiffre d’affaires et la marge
Vous incarnez une posture de partenaire de confiance , capable de comprendre les enjeux business et organisationnels de vos clients.
- Développer des opportunités auprès des décideurs
- Développer et entretenir une relation de haut niveau avec les décideurs clés des annonceurs : Directeurs Marketing, Directeurs Commerciaux, CEO,
- Organiser et conduire des rendez-vous stratégiques à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs de haut niveau, afin d’identifier de nouveaux enjeux et leviers de croissance.
- Être objectivé sur le nombre et la qualité des rendez-vous stratégiques, et transformer ces échanges en opportunités de développement commercial.
- Accompagnement stratégique & création de valeur
- Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…)
- Activer des leviers de cross-sell et d’up-sell
- Développer le périmètre client
- Assurer une couverture relationnelle qualitative auprès des annonceurs et de leurs agences média
- Coordination & performance
- Piloter la conception et la mise en œuvre des dispositifs
- Coordonner les équipes internes une fois la campagne vendue (auprès des études, opérations…)
- Assurer un reporting rigoureux et orienté performance
- Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…)
- Concevoir des plans ambitieux et mesurables
- Piloter les activations de A à Z
- Présenter les bilans d’efficacité et transformer la data en décisions
- Vie d’équipe & rayonnement
- Collaborer étroitement avec les équipes études et opérations
- Être moteur dans le partage des bonnes pratiques
- Participer aux événements clients (et oui, parfois customisation de sneakers ou soirées parfum)
Chez nous, la performance est collective.
Vous êtes diplômé(e) d’un Master 2 (commerce / marketing) et justifiez d’au moins 7/8 ans d’expérience en régie publicitaire ou chez l’annonceur.
Un background marketing / category management ?
C’est un vrai plus.
Mais au-delà du parcours, c’est votre posture qui fera la différence.
Chez Médiaperformances, un excellent Key Account Manager est
- Orienté résultats et performance
- À l’aise en prospection comme en fidélisation
- Structuré et rigoureux dans la gestion de comptes stratégiques
- Doté d’un fort esprit analytique et marketing
- Tenace, audacieux et persévérant
- À l’aise pour convaincre, embarquer et créer de l’adhésion
- Capable de se remettre en question et d’apprendre en continu
- Animé par l’esprit d’équipe
Vous bénéficiez d’un onboarding structuré (accompagnement interne et formation aux techniques de vente).
Pourquoi nous rejoindre?
Leader du retail media Entreprise engagée (certifiée B Corp)Portefeuille clients grands comptes Large éventail de solutions innovantesÉquipe dynamique et solidaire Poste stratégique avec impact direct sur la performance Si vous aimez développer des relations de haut niveau, construire des stratégies de croissance ambitieuses et évoluer dans un environnement exigeant mais stimulant (et bienveillant), ce poste est fait pour vous.
Avantages
- Teletravail : 2 jours par semaine, et pour tous le vendredi
- RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés
- Environnement de travail agréable et sain : café/thé en illimité, open space, salle de sport, une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / perso !
- Intéressement et participation, pack fourniture Télétravail
- 1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté
- Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble.
- Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition
- Des Tickets restaurant, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria
- L’abonnement de transport pris en charge à 50%
Médiaperformances s’engage dans l’insertion des personnes en situation de handicap et traite l’ensemble des candidatures dans le respect des grands principes de non discrimination.
- Déroulement des entretiens
- Entretien 1 - Manager + RH
- Entretien 2 - Sketch de vente avec managers de la régie
- Entretien 3 - Entretien final avec les Directrices commerciales de la régie
- Todos les entretiens se font sur site
- Un test de personnalité et d’orthographe à faire chez vous
- #J-18808-Ljbffr
CDI - Key Account Manager - H/F employeur : Mediaperformances
Médiaperformances est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la performance sont au cœur de nos préoccupations. Avec des avantages tels que le télétravail, des RTT supplémentaires, et une culture d'entreprise qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, nous nous engageons à soutenir la croissance de nos employés tout en célébrant ensemble nos succès. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets stimulants dans un cadre agréable, tout en bénéficiant d'opportunités de développement professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Key Account Manager - H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mediaperformances
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mediaperformances. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Key Account Manager - H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mediaperformances.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de CDI - Key Account Manager - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mediaperformances. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mediaperformances et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mediaperformances
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mediaperformances évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
