En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités commerciales et mener des campagnes de prospection ciblées.
- Entreprise: Media-Start, une agence média innovante en pleine croissance.
- Avantages: Formation intensive en vente, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Rejoins une équipe ambitieuse et participe à l'ouverture de nouveaux marchés.
- Pourquoi ce job: Développe tes compétences en vente tout en aidant les PME à gagner en visibilité.
- Qualifications: Expérience en prospection commerciale et maîtrise des outils digitaux.
Le salaire estimé est compris entre 27000 - 33000 € par an.
Media-Start est une agence média créée en 2022 dont la mission est de donner de la visibilité aux petites et moyennes entreprises en leur permettant d’accéder aux plus grands médias nationaux. À travers des contrats de partenariats noués avec les grands groupes médiatiques, Media-Start permet aux TPE et PME de gagner en visibilité et en notoriété en leur permettant de publier sur des supports de premier plan à forte visibilité.
Plus qu’une entreprise, Media-Start est aussi une véritable école de vente.
Nous croyons que le talent n’a pas de parcours type : au-delà de l’expérience nous cherchons des personnalités et les formons intensivement aux métiers de la vente B2B.
En rejoignant Media-Start, tu apprends un métier, tu développes des compétences concrètes, et tu bâtis ton avenir professionnel.
Media-Start compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs basés à Marseille et poursuit ses ambitions de forte croissance.
Tu es ambitieux, responsable, avec l’esprit entrepreneurial ? Rejoins l’aventure !
Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amené à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (Bto B) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d’alimenter le pipeline de rendez-vous pour l’équipe commerciale.
- Responsabilités
- Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme Linked In Sales Navigator, LGM, Outreach, etc.
- Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d’engagement.
- Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel.
- Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s’assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées.
- Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l’activité et des résultats.
- Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l’efficacité des campagnes.
- Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l’ouverture de nouveaux marchés à l’international, en adaptant les approches de prospection.
- Compétences Requises
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.).
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges.
- Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT).
- Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle.
- Esprit d’équipe, orientation résultats, et mentalité “work hard, play hard”.
- Si tu parles une autre langue, c’est un vrai atout pour l’ouverture de marchés internationaux.
- Profil Recherché
- Candidat dispo idéalement à partir du 01 er Juillet
- Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs.
- Appétence pour les outils digitaux et l’automatisation de la prospection.
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs.
- Dynamique, positif(ve), avec l’envie de s’investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance.
- Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.
- Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l’international.
- Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l’analyse des campagnes et à l’optimisation des process.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Development Representative H/F employeur : MEDIA-START
Media-Start est un employeur exceptionnel qui offre à ses collaborateurs une opportunité unique de se former intensivement aux métiers de la vente B2B tout en évoluant dans un environnement dynamique et en pleine croissance à Marseille. Avec une culture d'équipe axée sur l'innovation et la bonne humeur, chaque succès est célébré collectivement, et des perspectives de développement professionnel sont au cœur de notre mission. Rejoindre Media-Start, c'est non seulement bâtir son avenir, mais aussi faire partie d'une aventure passionnante où votre ambition et votre esprit entrepreneurial seront valorisés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MEDIA-START
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MEDIA-START. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MEDIA-START.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Development Representative H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MEDIA-START. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MEDIA-START et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MEDIA-START
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MEDIA-START évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
