En un coup d'œil
- Missions: Améliorez la performance des distributeurs automatiques et fidélisez nos clients B2B.
- Entreprise: ME Group, leader en solutions de libre-service avec une culture dynamique.
- Avantages: CDI, déplacements variés, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Formation Bac +2 à Bac +5 et expérience en merchandising ou vente itinérante.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Rejoignez Me Group
Avec plus de 20 000 distributeurs automatiques sur tout le territoire, ME Group France propose une large gamme de solutions en libre-service : cabines photo Photomaton®, bornes d’impression, laveries automatiques Wash.
ME, distributeurs de pizzas et frigos connectés Feed.
ME, ainsi que des salons de toilettage sous la marque Wash Toutou.
Nous recrutons aujourd'hui un animateur réseau en CDI
- Rattachement et positionnement
- Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial France
- Contribue à la croissance du chiffre d'affaires en appui fonctionnel des stratégies définies par le Chief Revenue Officer
- Contribue à la fidélisation des clients B2B et au renouvellement des contrats avec les clients les plus importants
- Poste itinérant terrain (déplacements réguliers sur la région définie)
- Mission générale
- Améliorer la performance du parc de cabines, bornes et laveries Photomaton par l'observation directe du terrain, l'identification des leviers d'amélioration (merchandising, marketing, prix, emplacement, concurrence, visibilité, promotion, communication)
- Améliorer le taux de renouvellement des contrats par un suivi amélioré des plus gros clients B2B de la région
- Audit et observation terrain du parc
- Réaliser des visites terrain planifiées et des audits d'implantation sur un périmètre de sites défini (hypermarchés, supermarchés, gares, aéroports, transports)
- Évaluer chaque implantation selon une grille standardisée : emplacement et visibilité, flux de passage réel, signalétique et PLV, éclairage, propreté et état général, lisibilité de l'offre et des prix, accessibilité
- Contrôler la conformité des installations aux standards de la marque et aux engagements contractuels pris avec l'enseigne
- Remonter les anomalies techniques et les dysfonctionnements constatés aux équipes exploitation et suivre leur résolution
- Documenter chaque visite (photos, grille d'audit, compte rendu) et alimenter une base de connaissance exploitable du parc
- Analyse de performance et recommandations
- Croiser les observations terrain avec les données de chiffre d'affaires et de fréquentation pour expliquer les écarts de performance entre sites comparables
- Identifier les machines sous-performantes, en diagnostiquer les causes et formuler des recommandations chiffrées : repositionnement, renforcement de la signalétique, adaptation de l'offre, ajustement tarifaire, dédoublement, …
- Proposer et tester des actions de merchandising et d'animation sur site, mesurer leur impact et industrialiser celles qui fonctionnent
- Contribuer à la définition des standards d'implantation et des bonnes pratiques merchandising du réseau
- Restituer périodiquement au Directeur Commercial une synthèse des constats, des actions engagées et des résultats obtenus
- Fidélisation des principaux clients et renouvellement du parc
- Entretenir une relation régulière de proximité avec les interlocuteurs opérationnels des enseignes partenaires (directeurs de magasin, responsables de site, services concernés)
- Détecter en amont les signaux de risque sur les emplacements sensibles (insatisfaction, travaux, réaménagement, sollicitation concurrente) et alerter la direction commerciale
- Préparer et documenter les échanges de renouvellement de contrats d'emplacement : bilan de performance du site, valeur apportée à l'enseigne, arguments de reconduction
- Contribuer à l'amélioration du taux de renouvellement du parc, en appui des commerciaux de la zone concernée
- Faire remonter les attentes et irritants exprimés par les enseignes vers les équipes commerciales, marketing et exploitation
- Veille concurrentielle
- Recenser et cartographier systématiquement les implantations concurrentes rencontrées sur le terrain (acteurs, nombre de bornes, emplacements, enseignes concernées)
- Relever leurs offres, prix, formats et arguments commerciaux, et documenter les évolutions observées
- Alerter sans délai en cas de tentative d'implantation concurrente sur un site du parc ou de perte d'emplacement
- Produire une synthèse concurrentielle régulière à destination de la Direction Commerciale
- Profil recherché
- Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, distribution ou marketing opérationnel
- 2 à 3 ans d'expérience minimum en merchandising terrain, animation de réseau, force de vente ou fonction commerciale itinérante, idéalement en environnement retail ou grande distribution
- Bonne utilisation des outils de la relation commerciale (Salesforce) et de l'évaluation du potentiel d'un site (stat & geo, ...)
- Bon sens de l'observation et capacité à traduire des constats terrain en recommandations concrètes et chiffrées
- Aisance avec les chiffres et maîtrise d'Excel ; capacité à lire et exploiter des données de performance
- Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de terrain
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation dans la gestion d'un périmètre géographique étendu
- Permis B indispensable, disponibilité pour des déplacements fréquents
ME Group est un groupe international spécialisé dans les services du quotidien en libre-service : cabines photo, laveries automatiques, salons de toilettage, reprographie et services digitaux.
Présent dans plus de 16 pays, le Groupe poursuit son développement en France et à l’international.
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Animateur Réseau in Aix-en-Provence employeur : ME Group France
ME Group France est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant à Lyon. Avec des formations continues, des outils performants et une rémunération compétitive, nous favorisons la croissance professionnelle et l'épanouissement personnel. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer un leader international où chaque contribution compte et où les opportunités d'évolution sont nombreuses.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Animateur Réseau in Aix-en-Provence
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ME Group France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ME Group France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Animateur Réseau in Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ME Group France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Animateur Réseau !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ME Group France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ME Group France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ME Group France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ME Group France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
