En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes nationaux et construisez des stratégies commerciales gagnantes.
- Entreprise: Rejoignez McCain, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes variées pour atteindre des résultats concrets.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui impacte réellement le marché du retail.
- Qualifications: Diplôme en commerce et expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F) Villeneuve-d’Ascq, France Permanent - Temps plein
Dans chaque rôle, les McCainers sont ambitieux, curieux et passionnés par la création d'expériences de travail exceptionnelles - ensemble. Avec une approche centrée sur le client, nous rendons la collaboration avec McCain simple et efficace.
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux Retail France (H/F) pour rejoindre notre équipe Retail France. Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de comptes nationaux de la grande distribution. Vous construisez et déployez la stratégie commerciale de vos enseignes afin de développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité, tout en renforçant les partenariats avec nos clients. Vous jouez un rôle clé dans la croissance de McCain en France, en travaillant en étroite collaboration avec de nombreuses équipes internes pour transformer les ambitions commerciales en plans d’action concrets et en résultats mesurables.
Vos missions :
- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en construisant des plans d’affaires adaptés à chaque enseigne.
- Définir, négocier et déployer les accords commerciaux nationaux dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale de McCain.
- Développer des relations de confiance et de long terme avec les décideurs et influenceurs clés de vos comptes.
- Piloter les performances de vos enseignes sur les principaux leviers commerciaux : volume, chiffre d’affaires, rentabilité, assortiment, promotion et merchandising.
- Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Piloter les budgets, le suivi du chiffre d’affaires et des déductions commerciales, ainsi que le reporting de vos comptes.
- Construire des prévisions de ventes fiables et collaborer avec la Supply Chain pour sécuriser la disponibilité des produits et anticiper les enjeux logistiques et les pénalités.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Category Management, Supply Chain, Finance, Juridique et Service Clients afin de garantir une excellente exécution des accords commerciaux.
- Présenter les stratégies et accords commerciaux en interne et mobiliser les équipes autour de plans d’action communs.
- Contribuer à une culture de collaboration, d’écoute et de feedback constructif au sein de l’équipe et avec les équipes partenaires.
Ce dont vous aurez besoin pour réussir :
- Formation supérieure en commerce, marketing ou domaine connexe (Bac +4/5).
- Au moins 2 ans d’expérience en gestion de comptes clés / grands comptes au sein d’une centrale nationale, idéalement dans l’univers des produits de grande consommation (PGC).
- Solides compétences en négociation commerciale et capacité à construire des partenariats durables avec des clients stratégiques.
- Forte orientation business et résultats, avec une capacité démontrée à identifier et concrétiser des opportunités de croissance.
- Solides capacités analytiques et aisance avec les données commerciales pour piloter la performance et prendre des décisions éclairées.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer, convaincre et fédérer des interlocuteurs variés, en interne comme chez les clients.
- Rigueur, organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
- Bonne maîtrise d’Excel et des outils d’analyse et de reporting commercial.
- Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec la capacité d’échanger et de négocier en anglais.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France.
À propos de l’équipe :
Vous rejoindrez l’équipe Retail France et serez directement rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Retail France. Dans ce rôle, vous travaillerez au quotidien avec les équipes Category Management, Vente, Service Clients, Supply Chain, Finance et Juridique. Cette collaboration transverse est essentielle pour construire des stratégies clients pertinentes, assurer la bonne exécution des accords commerciaux et soutenir une croissance durable de nos enseignes nationales.
À propos de McCain :
McCain Foods souscrit à l’égalité d’accès à l’emploi et encourage les personnes handicapées à postuler. Des accommodements raisonnables sont offerts pour tous les aspects du processus de recrutement aux candidats qui en font la demande.
Responsable Grands Comptes Retail H/F/X employeur : McCain Foods
McCain Alimentaire SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique à Matougues, en France. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers la sécurité alimentaire et la qualité, les employés bénéficient d'une culture axée sur l'innovation et le respect des normes les plus élevées. En tant qu'entreprise familiale mondiale, McCain valorise la diversité et favorise un cadre où chaque voix compte, garantissant ainsi un lieu de travail enrichissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Retail H/F/X
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez McCain Foods
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de McCain Foods. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Retail H/F/X
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez McCain Foods.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes Retail H/F/X !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de McCain Foods. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de McCain Foods et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez McCain Foods
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles McCain Foods évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
