En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et la visibilité des produits McCain dans le secteur Food Service.
- Entreprise: Rejoignez McCain, une entreprise innovante et dynamique dans l'agroalimentaire.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez à Lyon avec des déplacements fréquents dans le secteur.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe passionnée et impactez le marché de la restauration.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience en vente terrain requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Position Title: Responsable de secteur Food Service
- Position Type: Regular - Full-Time
- Responsable de Secteur Food Service France (H/F)
- Lyon, France
Dans chaque rôle, les Mc Cainers sont ambitieux, curieux et passionnés par la création d'expériences de travail exceptionnelles, ensemble.
Avec une approche centrée sur le client, nous rendons la collaboration avec Mc Cain simple et efficace.
À propos du poste
Au sein de l'activité Food Service France, le/la Responsable de Secteur est en charge du développement des ventes et de la croissance de la marque Mc Cain sur une zone couvrant le Centre-Est de la France.
Basé(e) à Lyon, vous animez un portefeuille de clients et prospects répartis sur les départements de l'Ain (01), de l'Allier (03), de l'Ardèche (07), de la Drôme (26), de l'Isère (38), du Jura (39), de la Loire (42), de la Haute-Loire (43), du Puy-de-Dôme (63), du Rhône (69), de la Saône-et-Loire (71), de la Savoie (73) et de la Haute-Savoie (74).
En étroite collaboration avec les distributeurs, les utilisateurs finaux et les équipes internes Mc Cain, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer la croissance de nos marques, de développer de nouveaux marchés et de renforcer durablement notre présence auprès des acteurs de la restauration commerciale, collective et du snacking.
- Vos missions
- Développer les ventes et la visibilité des gammes Mc Cain auprès des acteurs de la restauration commerciale, de la restauration collective et du snacking.
- Construire et mettre en œuvre le plan d'actions commercial de votre secteur en cohérence avec les objectifs fixés.
- Prospecter de nouveaux clients et développer durablement un portefeuille existant.
- Identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Développer les partenariats avec les distributeurs en animant des formations, des opérations commerciales, des salons professionnels et des événements terrain.
- Réaliser des démonstrations produits, des essais culinaires et des actions de conseil auprès des utilisateurs finaux.
- Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via les campagnes marketing, les salons, les réseaux de distribution et la prospection directe.
- Assurer le suivi des appels d'offres publics en collaboration avec les distributeurs concernés.
- Analyser les performances de votre secteur à l'aide des outils CRM et des indicateurs commerciaux afin d'identifier des leviers d'amélioration.
- Assurer un reporting rigoureux de l'ensemble de vos activités commerciales dans les systèmes dédiés.
- Ce dont vous aurez besoin pour réussir
- Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou domaine connexe.
- Première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans les secteurs Food Service, FMCG, agroalimentaire ou distribution.
- Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
- Sens du résultat et aptitude à gérer un portefeuille clients de manière autonome.
- Capacité à analyser des données commerciales et à les transformer en plans d'action concrets.
- Maîtrise des outils CRM et des outils d'analyse commerciale (Salesforce, Power BI ou équivalent).
- Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
- Esprit d'équipe, autonomie, organisation et rigueur.
- Permis B obligatoire et disponibilité pour de fréquents déplacements sur l'ensemble du secteur confié, incluant des nuitées régulières à l'extérieur.
- À propos de l'équipe
Vous rejoindrez l'équipe Sales Food Service France et reporterez directement à l'Area Sales Manager.
Véritable ambassadeur(rice) de la marque Mc Cain sur votre secteur, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité auprès des utilisateurs finaux et de nos partenaires distributeurs.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et support afin de contribuer à l'atteinte des objectifs ambitieux de croissance de l'activité Food Service.
À propos de Mc Cain
Nous sommes Mc Cain.
Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacun·e.
Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès.
Notre culture gagnante repose sur l'authenticité et la confiance, ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun·e.
Ici, vous trouverez des occasions d'apprendre, de grandir et de vous épanouir.
Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.
Principes de leadership
Chez Mc Cain, nos principes de leadership guident la façon dont nous interagissons avec nos clients, la collaboration en équipe et atteignons nos objectifs.
Nous nous concentrons sur la compréhension des besoins de nos clients, la stimulation de l'innovation, la responsabilisation de nos collaborateurs et la prise en charge des obstacles afin de livrer des résultats.
IA et compétences numériques
Chez Mc Cain, l'IA et les compétences numériques font partie intégrante de notre façon de travailler et d'innover.
Nous valorisons la curiosité envers les technologies émergentes ainsi que l'utilisation réfléchie et responsable des outils basés sur l'IA pour améliorer nos résultats, dans le cadre d'une culture tournée vers l'avenir.
L'expérience Mc Cain
Nous sommes Mc Cain.
Cette affirmation témoigne de notre force collective et de la valeur de chacun·e.
Vos contributions jouent un rôle essentiel dans notre succès.
Notre culture gagnante repose sur l'authenticité et la confiance, ce qui nous permet de révéler le meilleur de chacun·e.
Ici, vous trouverez des occasions d'apprendre, de grandir et de vous épanouir.
Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.
Mc Cain Foods is an equal opportunity employer.
As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work.
We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law.
Mc Cain is an accessible employer.
If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to find appropriate solutions.
Your privacy is important to us.
By submitting personal data or information to us, you agree this will be handled in accordance with Mc Cain’s Global Privacy Policy and Global Employee Privacy Policy, as applicable.
Mc Cain leverages AI in the hiring process, though all final decisions are made by humans.
You can understand our approach to AI and how your personal information is being handled here.
- Job Family: Sales
- Division: Continental Europe
- Department: France Food North East Area
- Location(s): FR - France : Auvergne Rhone Alpe : Lyon
- Company: Mc Cain Alimentaire SAS
- #J-18808-Ljbffr
Responsable de secteur Food Service in Lyon employeur : McCain Foods
McCain Alimentaire SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique à Matougues, en France. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers la sécurité alimentaire et la qualité, les employés bénéficient d'une culture axée sur l'innovation et le respect des normes les plus élevées. En tant qu'entreprise familiale mondiale, McCain valorise la diversité et favorise un cadre où chaque voix compte, garantissant ainsi un lieu de travail enrichissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de secteur Food Service in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez McCain Foods
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de McCain Foods. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de secteur Food Service in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez McCain Foods.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de secteur Food Service !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de McCain Foods. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de McCain Foods et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez McCain Foods
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles McCain Foods évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
