En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des relations stratégiques avec des clients de haut niveau.
- Entreprise: Leader mondial des solutions de mobilité, innovant et en pleine croissance.
- Avantages: Salaire flexible, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités d'évolution de carrière dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui façonne l'avenir et impacte la vie de milliards de personnes.
- Qualifications: Diplôme en administration des affaires ou expérience en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Company Profile
Our client is a leading global mobility solutions provider catering to the Business of Tomorrows.
Their solutions are deployed by over 130+ mobile service providers and financial institutions in over 95 countries and enrich the lives of over 2 billion people globally to deliver a better future.
With 18 years of experience and 8 product lines, they have seen double-digit growth in the last 3 years.
They enable service providers to enhance customer experience, rationalize costs, and accelerate revenue growth.
- Overview
- Strategic Engagement & Account Management
- Strategic client engagement and Governance at the CXO Level, C-Suite & X levels
- Show YOY 10% growth in the account and achieve the assigned target
- Win strategic deals each year into the account, this number (of the deal size) will be signed off once the position holder has come on board
- Lead the Sales efforts of his/her portion of the account, ensuring sales targets are met, while driving customer satisfaction
- Responsible for direct & indirect sales orders for Orange European countries & other assigned Opco’s.
The sales orders will either be one-time license sales, old or new revenue/AMC share agreements
- Account Management & Contract Governance: Build Account Management & Solution selling skills in the assigned territory
- Stakeholder Management & CSAT
- Internal stakeholder management: Work collaboratively with the internal teams of the company (PU, Channels, Delivery organization, Executive Management) and create win-win situations while handling customer engagement on the ground
- Understand the needs of the Accounts based on direct interactions with the customers
- Frequent and effective follow-ups on client issues ensuring 100% achievement of CSAT target
- Accountable for CSAT and collections for the specific Account
- Thorough customer interactions, determine the pre and post-sales support required and manage these deliverables with internal stakeholders
- Governance & Delivery
- Provide early warnings of operational delivery or support problems associated with the account & proactively work towards resolving these issues
- Run the Internal Governance of the account
- To be the voice of the customer internally and to ensure client deliveries and value proposition initiatives are tracked proactively
- Be the Brand Ambassador
- Build the company’s brand and engage the customer at various levels to help manage perceptions
- Help build higher entry barriers for the competition into the account
Key Account Manager Requirements
- Master’s/Bachelor’s degree in business administration, finance, sales, or related field.
- Proven experience in key account management.
- Proficient in all Microsoft Office applications as well as SDFC.
- The ability to build rapport with key clients.
- The ability to handle multiple client accounts.
- Strong negotiation and leadership skills.
- Exceptional customer service skills.
- Excellent communication skills.
- IT in the Telecom area, project management, delivery… will be a plus.
Please ignore the salary stated as it is flexible and negotiable.
#J-18808-Ljbffr
Sales Director France and Orange Account Manager employeur : MBR Partners
Notre client est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de la culture d'entreprise. Avec des opportunités de développement professionnel et un engagement envers la satisfaction client, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des solutions qui améliorent la vie de plus de 2 milliards de personnes dans le monde. De plus, la position de Directeur des Ventes pour la France et le compte Orange permet de travailler directement avec des clients de haut niveau, renforçant ainsi l'impact et la visibilité au sein de l'industrie des solutions de mobilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director France and Orange Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez MBR Partners
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de MBR Partners. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director France and Orange Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez MBR Partners.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Director France and Orange Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de MBR Partners. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de MBR Partners et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MBR Partners
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles MBR Partners évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
