En un coup d'œil
- Missions: Développer des partenariats pour le commerce équitable et accompagner les acteurs de la restauration.
- Entreprise: ONG engagée dans le commerce équitable, Max Havelaar France.
- Avantages: Intégration dans une équipe solidaire, télétravail possible, formation continue.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des activités bien-être comme le yoga.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un impact positif sur les producteurs et l'environnement.
- Qualifications: Bac+5 en commerce ou développement durable, 7 ans d'expérience en partenariats.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
- Nous sommes …
- Max Havelaar France
(MHF) est une ONG, membre fondateur du mouvement de commerce équitable Fairtrade/Max Havelaar.
Notre action vise à transformer les pratiques commerciales pour donner aux producteur. rices et aux travailleur. ses les moyens de lutter contre la pauvreté, de vivre décemment de leur métier et de s’adapter aux enjeux environnementaux et climatiques.
Notre équipe de 45 collaborateur. rices est riche d’une grande diversité de métiers: développement des partenariats entreprises, gestion du label Fairtrade/Max Havelaar, sensibilisation du grand public, fundraising et gestion de programmes terrain d’appui aux producteurs, plaidoyer et mobilisation.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur. e
Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer pour rejoindre le pôle
Développement Partenariats Entreprises
(DPE).
Vos principales responsabilités
- Rattaché. e à la
- Directrice des Partenariats Entreprises , le/la
Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer contribue au développement commercial de Max Havelaar France sur trois segments de marché : les filières françaises, la restauration hors foyer (RHF) et certaines filières Fairtrade Sud à potentiel.
Il/Elle développe de nouveaux partenariats, accompagne les acteurs dans leur engagement Fairtrade et fidélise et assure le suivi des partenaires existants.
À cette fin, il/elle aura comme principales responsabilités
- Développement commercial et prospection : segment Restauration Hors Foyer (RHF)
- Élaborer et exécuter un plan de développement commercial dédié au portefeuille RHF en complémentarité avec la Responsable RHF, permettant d’élargir la base de partenaires engagés dans la démarche Fairtrade;
- Prospecter, qualifier et rencontrer les décideurs du secteur (chaînes de restauration collective et commerciale, groupes de restauration, distributeurs) pour construire des relations durables;
- Accompagner le partenariat jusqu’à l’engagement des collectivités et des grossistes/fournisseurs dans le Fairtrade (intégration de lots Fairtrade dans le marché et référencement), en lien avec la Responsable RHF;
- Accompagner ces acteurs dans l’intégration du commerce équitable dans la rédaction des appels d’offre;
- Suivre, analyser et communiquer les indicateurs commerciaux clés (pipeline, volumes, chiffre d’affaires, nombre de partenaires) ainsi que les tendances du marché de la RHF.
- Développement commercial et prospection : Filières Françaises
- Élaborer et exécuter un plan de développement commercial dédié aux filières françaises, en particulier sur les filières fruits et légumes, permettant d’élargir la base de partenaires économiques engagés dans la démarche Fairtrade en France;
- Prospecter et rencontrer les industriels, marques et distributeurs, et développer des relations durables en identifiant leurs enjeux (sourcing responsable, image de marque, évolutions réglementaires);
- Gérer, animer et développer les partenariats des filières françaises en accompagnant les acteurs existants et en conduisant les démarches de prospection, de négociation et de contractualisation de nouveaux partenaires Fairtrade, en lien avec la Responsable Filières Françaises;
- Suivre, analyser et communiquer les indicateurs commerciaux clés des filières françaises (nombre de partenaires, volumes, chiffre d’affaires) ainsi que les tendances de ces marchés.
Suivi et fidélisation des partenaires : filières Fairtrade Sud - notamment oléagineux, céréales
- Assurer le suivi régulier et la fidélisation de la relation avec les partenaires économiques déjà engagés sur certaines filières Fairtrade à potentiel (oléagineux, céréales) ;
- Être l’interlocuteur. trice privilégié. e de ces partenaires pour répondre à leurs besoins courants (contractualisation, volumes, communication autour du Label);
- Veiller au respect des engagements Fairtrade par les partenaires en place et alerter le/la Directeur. trice Partenariats Entreprises en cas de difficulté ou de risque de désengagement;
- Consolider un reporting simple de suivi de ce périmètre (volumes, renouvellements de contrats, satisfaction des partenaires).
- Pilotage transverse, reporting et veille
- Reporting construit et régulier auprès de la Directrice Partenariats Entreprises sur l’avancement commercial des trois volets (RHF, filières françaises, autres filières).
- Assurer une veille sur les thématiques pertinentes pour le développement du commerce équitable en France sur son périmètre et contribuer aux prises de position de l’Association.
- Contribuer sur son périmètre aux projets internationaux et être force de proposition envers les différentes instances, dont Fairtrade International et FLOCERT.
- Suivre l’avancée des dossiers thématiques internes au système (standards commerciaux, certification, grille tarifaire…).
- Expériences / Formation
- Bac+5 en commerce, agroalimentaire, développement durable, achats publics ou équivalent ;
- Expérience professionnelle de 7 ans dans le développement commercial, la gestion de partenariats ou le développement de filières ;
- Bonne connaissance de l’univers agroalimentaire, de la restauration collective ou du commerce équitable constitue un atout.
Compétences techniques / métiers
- Excellentes capacités de négociation, d’argumentation et de construction de partenariats ;
- Bonne connaissance des filières agroalimentaires françaises et/ou de la restauration hors foyer ;
- Connaissance des marchés publics ;
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial ;
- Capacité d’analyse des données commerciales et tendances de marché.
Langues
- Français et anglais courant (à l’écrit comme à l’oral)
- Compétences comportementales (savoir-être)
- Adaptabilité face aux différents interlocuteurs (producteurs, fournisseurs, acteurs publics…)
- Excellent relationnel et capacité à créer des relations durables ;
- Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats ;
- Rigueur et sens de l’organisation ;
- Esprit d’équipe et coopération transversale ;
- Adhésion aux valeurs du commerce équitable et de l’économie sociale et solidaire.
Conditions et modalités
- Contrat : CDI.
- Statut : Cadre.
- Temps de travail : Temps plein.
- Lieu de travail : Nanterre (avec possibilité de télétravail selon l’accord en vigueur).
- Déplacements : Occasions ponctuelles en France et à l’international.
- Rémunération: A définir selon profil
Nos engagements
- Assurer votre intégration au sein d’une équipe engagée et solidaire de 45 collaborateur. rice. s;
- Vous permettre de contribuer activement au développement de notre ONG, en France comme à l’international;
- Vous accompagner par une politique RH de proximité et bienveillante (onboarding, formation, …);
- Participer aux activités proposées par l’association : cours de yoga, ateliers RH (lutte vs harcèlement, ergonomie, fresque du climat, etc), évènements teambuilding, …
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer in Nanterre employeur : MAX HAVELAAR FRANCE
Max Havelaar France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et engagé, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos missions. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture d'entreprise axée sur le bien-être et la flexibilité, notamment avec des options de télétravail. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des projets significatifs qui impactent positivement les filières agricoles françaises.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer in Nanterre
✨Connecte-toi aux réseaux associatifs
Plonge-toi dans les réseaux d'associations et projeteurs d'impact social. Sois présent sur les forums en ligne, participe à des événements comme des salons ou des conférences. C'est un super moyen de te faire des contacts et de te rendre visible dans le milieu.
✨Cible les plateformes de bénévolat
De nombreuses associations recherchent des profils intérimaires ou à temps plein en se basant sur l'expérience de bénévolat. Engage-toi dans des projets bénévoles qui t'intéressent et qui te permettront de booster ton CV. Ça te donnera une visibilité auprès de MAX HAVELAAR FRANCE et d'autres acteurs du secteur.
✨Utilise ton réseau universitaire
Si tu es encore en études ou fraîchement diplômé, n'hésite pas à contacter ton université pour savoir si elle propose des services de placement ou des journées de recrutement. Ces canaux peuvent te donner accès à des offres d'emploi exclusives à temps plein, surtout dans le secteur associatif.
✨Postule directement sur le site de MAX HAVELAAR FRANCE
Il y a souvent des opportunités qui ne sont même pas publiées sur les grandes plateformes. Assure-toi de faire un tour sur le site de MAX HAVELAAR FRANCE et de soumettre ta candidature directement. Ça montre ton intérêt et ta motivation pour le poste.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Partenariats Filières Françaises et Restauration Hors Foyer in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton engagement:Dans le domaine des associations et projets à impact social, il est essentiel de montrer ton engagement. Parle de tes expériences passées, que ce soit du bénévolat ou des projets qui ont fait une différence. Cela montrera à MAX HAVELAAR FRANCE que tu es passionné par leur mission.
Soigne ton CV avec des projets concrets:Fais en sorte que ton CV reflète des projets concrets sur lesquels tu as travaillé. Mentionne les compétences que tu as développées à travers ces expériences et n’hésite pas à quantifier tes résultats. Par exemple, si tu as aidé à lancer une campagne de sensibilisation, parle de l’impact que cela a eu.
Adapte ta lettre de motivation:Pour une candidature à temps plein, ta lettre de motivation doit absolument refléter pourquoi tu souhaites rejoindre MAX HAVELAAR FRANCE spécifiquement. Parle de leur vision et de la façon dont tu peux contribuer à leurs objectifs à long terme. En gros, montre-leur que tu as fait tes devoirs !
Utilise un format clair et engageant:Assure-toi que ta candidature est facile à lire et bien structurée. Pour le secteur des associations, un format clair et engageant est crucial pour capter l’attention des recruteurs de MAX HAVELAAR FRANCE. Utilise des bullet points pour faciliter la lecture et mets en avant tes compétences clés en relation avec le poste.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez MAX HAVELAAR FRANCE
✨Mets en avant tes compétences en gestion de projet
Dans notre domaine des associations et projets à impact social, il est crucial de démontrer ta capacité à gérer des projets. Prépare des exemples concrets où tu as coordonné des équipes ou géré des budgets pour montrer que tu sais mener un projet de A à Z.
✨Sois prêt pour des questions sur tes motivations
Pour un emploi à temps plein dans ce secteur, les recruteurs veulent vraiment comprendre pourquoi tu es passionné par l'impact social. Prépare-toi à expliquer comment ta vision personnelle rejoint celle de MAX HAVELAAR FRANCE. Ton enthousiasme peut faire toute la différence !
✨Partage ton réseau et tes contacts
Dans le monde des associations, avoir un bon réseau est essentiel. Mentionne les collaborations que tu as eues avec d'autres ONG ou projets. C'est un bon moyen de montrer que tu es connecté et que tu sais travailler en synergie avec d'autres acteurs du secteur.
✨Prépare ton business case
On peut s'attendre à des études de cas ou des mises en situation spécifiques à la gestion de projets sociaux. Sois préparé à analyser un scénario et proposer des solutions impactantes, en intégrant des exemples de ton expérience passée pour illustrer tes décisions.
