En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie de vente mondiale pour notre unité logicielle et développer des relations clients solides.
- Entreprise: Materialise Software, une entreprise innovante dans le domaine de l'impression 3D.
- Avantages: Travail significatif, environnement de confiance, et opportunités de carrière personnalisées.
- Autres infos: Un espace centré sur les personnes où votre développement est encouragé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la fabrication additive avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en leadership commercial et en ventes cloud/plateforme requise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Materialise Software, nous croyons que de meilleures fabrications commencent par des flux de travail plus intelligents et plus connectés. Si vous êtes passionné par l'aide aux entreprises pour rendre la fabrication additive plus efficace, évolutive et fiable, vous adorerez faire partie de cette équipe.
Dans le cadre de notre croissance continue et de notre évolution commerciale, nous recherchons un Directeur des Ventes Logiciels Mondial pour diriger l'organisation des ventes de notre Unité Commerciale Logicielle. Ce rôle de leadership senior nécessite un leader commercial fort et réfléchi qui combine une vision stratégique avec une compréhension pratique de la manière de créer de la valeur pour les clients, de développer des équipes et de favoriser une croissance durable.
Vous dirigerez notre organisation commerciale mondiale en mettant l'accent sur le développement de comptes stratégiques, la croissance au sein des clients existants et l'évolution continue vers des ventes basées sur le cloud et les plateformes.
Dans ce rôle, vous contribuerez à façonner la prochaine phase de notre activité logicielle en renforçant l'excellence commerciale à travers les régions, en approfondissant les relations avec les clients au niveau exécutif et en alignant étroitement les efforts de vente avec le marketing, la gestion des produits et les partenariats.
Vous serez responsable de la direction de l'équipe de vente mondiale, composée de :
- Les responsables des ventes régionales et leurs équipes de gestion de comptes
- La mise en œuvre des ventes, y compris l'ingénierie des ventes et les opérations de vente
Ce rôle nécessite un leader commercial solide avec une expérience dans notre secteur ou un secteur étroitement lié, un réseau de clients pertinent et un bilan éprouvé dans le développement de comptes stratégiques, la croissance des comptes clés, la transformation des ventes de logiciels et la mise en œuvre de processus de vente.
Vos responsabilités :
- Définir et exécuter la stratégie de croissance des ventes mondiales pour l'Unité Logicielle
- Stimuler la croissance des comptes clients stratégiques et existants
- Diriger la transition vers des modèles de vente basés sur des plateformes, hybrides et orientés cloud natif
- Construire de solides relations avec les clients au niveau exécutif
- Diriger et développer des équipes de vente, d'ingénierie des ventes et d'opérations de vente performantes
- Collaborer étroitement avec le marketing sur l'exécution du go-to-market, la génération de demande et les approches basées sur les comptes
- Collaborer avec la gestion des produits et les partenariats pour intégrer les insights clients et marché dans la stratégie produit et les priorités de feuille de route
- Assurer une forte discipline de vente dans les prévisions, la gestion du pipeline et l'exécution
Votre profil :
- Expérience en leadership des ventes senior (minimum 10-15 ans)
- 5-10 ans d'expérience dans les ventes cloud/plateforme
- Solide expérience avec des comptes stratégiques et la gestion des comptes clés
- Succès prouvé dans la croissance des affaires au sein de comptes existants
- Un réseau solide dans des segments de clients pertinents est un atout majeur
- Expérience de leadership solide au sein d'équipes internationales
- Capacité à travailler de manière transversale avec les ventes, le marketing, les produits et d'autres parties prenantes commerciales
Ce qui vous attend :
- Un travail qui compte
- Un espace centré sur les personnes
- Un environnement de confiance
- Une carrière prête à se construire
Faites la différence avec l'équipe Logiciel.
Global Sales Director - Software employeur : Materialise
Materialise Medical est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de nos activités. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets stimulants dans le secteur des dispositifs médicaux, tout en profitant d'une culture d'entreprise axée sur la qualité et la conformité. Situé en Europe, notre bureau favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, avec des programmes de soutien aux employés et une forte implication dans le développement durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Sales Director - Software
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Materialise
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Materialise. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Sales Director - Software
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Materialise.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Sales Director - Software !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Materialise. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Materialise et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Materialise
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Materialise évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
