En un coup d'œil
- Missions: Soutenir le processus de vente et développer de nouveaux marchés pour la solution Data Intelligence.
- Entreprise: Matawan, une entreprise innovante qui valorise la diversité et l'inclusion.
- Avantages: Télétravail 3 jours/semaine, tickets resto, mutuelle prise en charge à 60%.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Deviens expert en Data Intelligence et impacte la croissance internationale de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en ventes internationales, compétences en SaaS et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Au sein de l'équipe WanData Product Line (département Product) et en interaction avec les équipes Sales, Engineering, Delivery, Customer Satisfaction, ton rôle sera de soutenir le processus de vente et faciliter la clôture d'opportunité grâce à ton expertise produit et développer de nouveaux marchés.
Contexte : Il s'agit d'un rôle transverse entre Sales et Product, vrai levier de la croissance de notre solution Data Intelligence WanData dont tu seras le spécialiste. Sous la responsabilité du Product Line Director Wandata (Guillaume), tu collaboreras avec les Account Executives et les CSM pour le marché France et développera en autonomie les marchés internationaux.
Responsabilités :
- Comprendre les besoins pour proposer une réponse adaptée.
- Recueillir et analyser les besoins des prospects pour les faire matcher avec les fonctionnalités de la solution.
- Scénariser et animer des présentations et démonstrations adaptées à chaque contexte.
- Nourrir la roadmap Produit en remontant les besoins non couverts.
- Accompagner la vente et la clôture (pour le marché France).
- Participer aux phases de négociation en levant les freins métier ou techniques.
- Apporter des arguments d'aide à la décision, rassurer le client sur la faisabilité des engagements et démontrer le ROI de la solution.
- Garantir une transition fluide du projet vendu vers les équipes de déploiement.
- Développer les marchés internationaux.
- Identifier des nouveaux interlocuteurs susceptibles d'être intéressés par la solution (données de marché, évènements…).
- Définir et mettre en place une stratégie de prospection.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente et la relation client jusqu'à la clôture.
- Suivre et optimiser l'activité.
- Mettre à jour le CRM pour assurer un reporting fiable.
- Exploiter les données disponibles pour organiser efficacement un plan d'action sur chaque compte.
- Partager tes connaissances et contribuer à l'amélioration et la fluidification des processus de ton équipe ou transverses.
Tu utiliseras au quotidien la suite Google Workspace, Notion et Salesforce. Le poste peut être basé à Paris ou Lyon en prévoyant des déplacements ponctuels entre les sites de l'entreprise (dont Mâcon).
Avantages :
- 3 jours télétravail/semaine.
- Bureaux cœur de ville.
- Tickets resto 9€/jour.
- Mutuelle prise en charge à 60%.
Expérience et compétences :
Issu(e) d'un parcours Sales orienté international (ou Marketing, avant-vente...), tu as acquis, grâce à tes expériences, un niveau de compétences a minima Intermediate sur la fonction, idéalement en lien avec les solutions SaaS et/ou le domaine de la mobilité.
Compétences et qualifications :
Côté savoir‑être :
- Proactif, assertif et autonome.
- Esprit de collaboration, adaptabilité et capacité à résoudre des problématiques lorsqu'elles surgissent.
- Capacité à communiquer, écouter et convaincre tout en faisant preuve de ténacité et d'une mentalité orientée performance pour être acteur de la croissance de l'entreprise.
Côté savoir‑faire :
- Capacité à maîtriser un produit et un environnement à forte technicité.
- Prospection, négociation et relation commerciale (en français et en anglais au moins).
- Maîtrise de l'utilisation d'un CRM (type Salesforce).
Vision Business : Avoir une vraie vision Business et comprendre les enjeux long terme est indispensable. Expérience dans un environnement startup ou scale-up est un plus.
Langues : Un bon niveau d'anglais est requis (C1 minimum). La maîtrise d'une autre langue sera un plus.
Engagement envers la diversité : Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es le bienvenu dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons.
Processus d'entretien :
- Entretien avec un membre de l’équipe RH (Adel ou Arnaud) – 45 min en visio.
- Entretien avec ton futur manager, le Product Line Director WanData (Guillaume) – 1 h en visio ou sur site.
- Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) – 1 h en visio ou sur site.
- Entretien avec un membre de l’équipe WanData (Engerran) – 30 min en visio.
- Call final avec un membre de l’équipe RH (Arnaud) – par téléphone.
Solution Sales Specialist employeur : Matawan
Matawan est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture. En tant que Data Engineer Senior, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un cadre Agile/Scrum, tout en profitant de la flexibilité du télétravail trois jours par semaine. Rejoindre notre équipe à Lyon, c'est intégrer une entreprise qui valorise le bien-être de ses employés et favorise leur croissance grâce à des projets stimulants et des outils modernes comme Google Workspace et Notion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Solution Sales Specialist
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Matawan
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Matawan. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Solution Sales Specialist
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Matawan.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Solution Sales Specialist !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Matawan. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Matawan et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Matawan
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Matawan évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
