En un coup d'œil
- Missions: Stimuler le développement commercial pour le segment Middle-Market en France.
- Entreprise: Marsh, leader dans le domaine des risques et de l'assurance.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement dynamique.
- Autres infos: Travail collaboratif avec des experts et possibilité d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché avec vos idées.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Company: Marsh
Description
1) Aperçu du poste
Le/La Responsable de l'animation du Développement Commercial sur le segment Middle-Market (PME/PMI) a pour mission de stimuler le développement du nouveau business sur le segment Middle-Market en France.
Le poste implique un partenariat étroit avec Directeur du segment Middle-Market ainsi qu'avec les Responsables de bureaux régionaux, afin de gagner des parts de marché dans des industries clés, en s'appuyant sur les solutions intégrées de Marsh Risk et Marsh People, ainsi que sur les activités Advisory et Specialties.
La définition et l'animation de cette stratégie devront également s'appuyer sur les best practices européennes , afin de garantir un alignement avec les approches les plus performantes observées sur des marchés comparables.
Le poste est basé à Paris , avec une présence attendue d'au moins 3 jours par semaine à Paris .
Le/La titulaire du poste reportera au Responsable du Segment Middle-Market pour la France en fonctionnel, ainsi qu'au Directeur Commercial France en matriciel pour notamment s'inscrire dans la stratégie France.
- 2) Missions principales
- A.
Croissance du chiffre d'affaires & stratégie commerciale Accompagner les chargés de clientèle du segment afin d'accélérer la croissance sur les flux de revenus New Business et Expanded .
Développer et déployer des stratégies sectorielles intégrant les expertises Marsh Risk, Marsh People, Advisory et Specialties , puis les diffuser auprès des chargés de clientèle du segment.
Définir, en collaboration avec le Directeur du segment Middle-Market ainsi que les Responsables de bureaux en régions, la stratégie de vente et l'approche d'engagement clients, en s'appuyant sur la maturité du marché, le paysage concurrentiel et les meilleures pratiques européennes.
Identifier et prioriser les marchés cibles et les segments clients à partir d'études de marché, de l'évaluation des capacités et de l'analyse des opportunités.
Concevoir et soutenir l'exécution des stratégies go-to-market pour atteindre les objectifs de croissance.
Piloter l'activité commerciale des Tier 1 au travers du CRM MPower .
Garantir la bonne discipline d'usage du CRM par les Chargés de Clientèle du segment.
Piloter l'adoption de l'IA au sein des méthodologies commerciales.
- B.
Leadership & développement des équipes Assurer l'animation commerciale en matriciel d'une équipe de Tier 1 et le support commercial aux Chargés de Clientèle Tier 2, en renforçant la responsabilité individuelle et collective autour d'une croissance rentable.
Construire une culture de haute performance favorisant le partage de connaissances et la collaboration entre les équipes Marsh Risk et Marsh People.
Contribuer au développement des compétences commerciales, en cohérence avec les objectifs du segment et les ambitions de croissance.
Contribuer à la conception de stratégies RH ( people strategies ) soutenant le modèle opérationnel cible et la performance durable à long terme.
- C. Collaboration transverse (cross-functional) Travailler en partenariat avec les parties prenantes clés afin de garantir une exécution cohérente :
Sales & Commercial : planification, en collaboration avec le responsable du segment et les responsables régionaux, de la capacité commerciale et de l'efficacité de l'engagement clients/prospects.
Client Relationship : construire et entretenir, en support des patrons régionaux, des relations stratégiques avec les principaux clients du segment et les associations sectorielles.
Marketing & Innovation : identifier de nouvelles opportunités produits/services/partenariats ; suivre les tendances de marché et l'activité concurrentielle.
- D.
Pilotage de la performance & analyses (insights) Porter, aux côtés du Responsable du segment Corporate/Middle-Market et des Régions, la responsabilité des résultats financiers New Business et Expanded sur le segment Corporate/Middle-Market, et les partager régulièrement avec le Directeur Commercial France pour le suivi de la performance France.
Assurer la qualité du pipeline dans MPower et la fiabilité des prévisions ( forecast ).
Fournir au leadership France des analyses de marché, des indicateurs de pénétration et des benchmarks ( New Business, Referral, canaux de vente ).
Préparer des reportings réguliers : KPIs, analyses de marché, recommandations d'amélioration.
Ajuster, en collaboration avec le responsable du segment, la stratégie commerciale selon les tendances de marché, la dynamique concurrentielle et les évolutions réglementaires.
- E. Innovation & construction de capacités Promouvoir une culture commerciale pilotée par la donnée et augmentée par l'IA.
Suivre les indicateurs d'adoption de l'IA et le ROI associé.
Développer de nouvelles capacités pour soutenir la croissance : plateformes analytiques, outils digitaux, portails clients.
Exploiter les forces combinées de Marsh Risk et Marsh People pour apporter une valeur client différenciante.
- 3) Responsabilités clés
- Contribution à la croissance et à la rentabilité du ch
- #J-18808-Ljbffr
Responsable de l’animation du Développement Commercial Segment Middle-Market (Corporate Segment) in Paris employeur : Marsh
Rejoindre notre entreprise internationale à Lyon, c'est intégrer un environnement dynamique et inclusif où chaque employé est valorisé. Nous offrons des opportunités de développement professionnel significatives, permettant à nos collaborateurs de progresser dans leur carrière tout en contribuant à la croissance de notre portefeuille clients. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le travail d'équipe, vous trouverez ici un lieu de travail stimulant et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de l’animation du Développement Commercial Segment Middle-Market (Corporate Segment) in Paris
✨Rejoignez des communautés de produit
Pour nous, dans le secteur de la gestion et du développement de produit, il est crucial de se plonger dans des communautés dédiées. Recherchez des groupes sur Slack ou Discord où des professionnels échangent sur les meilleures pratiques, ou participez à des meetups locaux de gestion de produit. C'est une super opportunité pour élargir votre réseau et découvrir des opportunités cachées.
✨Participez à des événements de l'industrie
Les conférences et séminaires liés à la gestion de produit sont des terrains de jeu idéaux pour rencontrer des recruteurs et des professionnels. Inscrivez-vous à des événements comme le Product Camp ou d'autres forums de l'industrie. N'oubliez pas d'apporter vos cartes de visite et de vous préparer à discuter de vos passions et de vos projets !
✨Mettez en avant vos projets pratiques
Quand vous postulez à un poste à temps plein, que vous montrez vraiment votre savoir-faire peut faire toute la différence. Si vous avez contribué à un projet de produit, même en tant qu'étudiant ou à travers des stages, partagez-le. Créez un portfolio en ligne où vous pouvez présenter vos réalisations, ça va capter l'attention des recruteurs chez Marsh.
✨Postulez directement sur notre site
N'oublions pas la simplicité : quand une offre vous attire, allez directement sur notre site pour postuler. C’est souvent là que vous trouverez les annonces les plus fraîches et peut-être même des postes avant qu'ils ne soient massivement diffusés. Chez Marsh, nous adorons voir des candidatures qui viennent des bonnes vibes des candidats passionnés !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de l’animation du Développement Commercial Segment Middle-Market (Corporate Segment) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes compétences en gestion de produit:Dans ta candidature, assure-toi de mettre en avant tes compétences spécifiques liées à la gestion et développement de produit. Parle de ton expérience avec les outils de gestion de projet comme Jira ou Trello et mentionne des projets passés où tu as joué un rôle clé dans le développement de produits.
Utilise des exemples concrets:Ton CV doit refléter des réalisations concrètes dans le domaine de gestion de produit. Inclue des chiffres pour quantifier ton impact, comme une augmentation des ventes ou une réduction des délais. Les employeurs adorent voir des résultats tangibles !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Marsh et en quoi tu es passionné par la gestion de produit. Montre comment tu vois ton rôle au sein de l'équipe et ce que tu espères apprendre dans ce poste à temps plein.
Valorise ta connaissance du marché:Fais ressortir ta compréhension des tendances du marché et des besoins utilisateurs dans ton CV et ta lettre. Montre que tu es à jour sur l'industrie et que tu as des idées sur comment améliorer les produits existants chez Marsh.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Marsh
✨Maîtriser les outils de gestion de produit
Faisons en sorte que Marsh soit impressionné par ta maîtrise des outils comme JIRA, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de la façon dont tu les as utilisés dans des projets précédents, même si c'est juste un projet scolaire. Une démonstration concrète de ton expérience est toujours impressionnante !
✨Préparation aux cas pratiques
Attends-toi à des questions techniques ou des études de cas lors de l'entretien. Ils pourraient te demander comment développer un produit ou résoudre un problème spécifique. Tu peux même préparer un mini-dossier de portfolio avec des exemples de projets antérieurs pour montrer ta réflexion analytique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Parle de ta passion pour le développement de produits
Puisque c'est un **temps plein**, c'est super important de montrer ta motivation à long terme. Sois prêt à raconter pourquoi tu es passionné par la gestion et le développement de produits. Parle de ce qui te plaît dans le processus de création d'un produit, ça va vraiment faire la différence !
✨Sois prêt à échanger sur l'équipe et la culture d'entreprise
Dans un **temps plein**, la dynamique de l'équipe est cruciale. Pose des questions sur la culture de travail chez Marsh et sur la façon dont les équipes collaborent. Montre que tu es curieux et que tu veux t’intégrer dans leur équipe. Cela montre que tu envisages vraiment de t'impliquer !
