En un coup d'œil
- Missions: Maximiser l’efficacité des équipes de vente avec des outils et KPIs concrets.
- Entreprise: Rejoignez Mars, un leader dans la santé par la nutrition animale.
- Avantages: Conditions de travail uniques, respect mutuel et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans un campus dynamique avec plus de 800 Associés passionnés.
- Pourquoi ce job: Transformez des données en actions concrètes pour booster les performances commerciales.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en analyse business et outils CRM, idéalement dans le FMCG.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Job Description
Segment
Royal Canin
Type de contrat
Permanent
Lieu
Aimargues près de Montpellier, France - Déplacement sur le terrain possible
Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, nous recherchons un profil stratégique et opérationnel pour garantir l’excellence de l’exécution sur le terrain.
Vous serez en charge de maximiser l’efficacité des équipes de vente en traduisant la stratégie commerciale en outils concrets, KPIs pertinents et processus fluides.
Vous serez le référent national des outils CRM (notamment Salesforce) et des systèmes de pilotage commercial.
Vous jouerez un rôle clé dans la transformation digitale des forces de vente, en les accompagnant dans l’adoption des outils et en assurant un suivi rigoureux de leur performance.
En lien étroit avec les directeurs commerciaux, les équipes marketing, et la communauté Sales Ops européenne, vous contribuerez à structurer et faire évoluer le cadre d’efficacité commerciale en France.
Vous êtes proactif(ve), vous aimez travailler avec les décideurs et vous êtes capable de construire des convictions.
Ce rôle s’adresse à un profil data-driven, à l’aise avec l’analyse business et la visualisation de données, capable de driver le changement et de transformer des chiffres en leviers d’action concrets pour le terrain.
Une forte sensibilité à la performance commerciale et une solide capacité d’analyse seront essentielles pour réussir.
Quel profil recherchons-nous ?
- Vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience dans des rôles mêlant analyse business, performance commerciale et/ou pilotage d’outils CRM, idéalement dans un environnement FMCG ou retail.
- Vous êtes data-driven par nature : à l’aise avec les chiffres, vous aimez les données, vous savez transformer des données complexes en insights clairs, définir des KPI pertinents, construire des reportings visuels impactants et poser les bonnes questions pour guider les décisions commerciales.
- Vous comprenez les enjeux du terrain commercial, même si vous n’en venez pas directement, et savez traduire une stratégie en leviers concrets pour les équipes de vente.
- Vous avez une vraie appétence pour les outils CRM (type Salesforce) et jouez un rôle moteur dans leur administration, déploiement et adoption.
- Vous savez faire le lien entre objectifs stratégiques et exécution commerciale.
Vous aimez travailler en partenariat étroit avec les forces de vente, les directeurs commerciaux et vos homologues en Europe, dans une logique de partage, alignement et co-construction.
- Vous maîtrisez le français et l’anglais couramment, à l’écrit comme à l’oral.
Quelles seront vos principales responsabilités ?
- Outils & systèmes de vente
- Être le référent local et l’utilisateur clé des outils digitaux et du CRM (notamment Salesforce), au service de la force de vente.
- Garantir leur bon alignement avec la stratégie commerciale et les besoins terrain.
- Piloter l’adoption de nouvelles technologies (automatisation, IA), en lien avec les équipes digitales internes et nos partenaires externes.
- Accompagnement des équipes commerciales
- Soutenir les équipes terrain (PSR, VET, Pet Pro) dans l’usage optimal des outils, processus et plans de couverture.
- Agir en véritable partenaire stratégique des directeurs commerciaux pour identifier les leviers d’amélioration continue.
- Performance commerciale & pilotage des KPIs
- Définir et faire évoluer le cadre d’efficacité commerciale : indicateurs, plans d’action, reporting.
- Suivre les KPIs clés et mesurer le retour sur investissement des initiatives commerciales.
- Collaboration & alignement international
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales, régionales et globales.
- Être le point de contact de référence en France sur les sujets d’efficacité commerciale et d’outils de vente au sein de la communauté Sales Operations Europe.
Ce que vous pouvez attendre de Mars
- Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
- En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
- Tu travailleras au sein d’un campus unique, aux portes de la Camargue, qui regroupe plus de 800 Associés travaillant pour le siège international, la filiale française, deux laboratoires, un chenil et une chatterie avec plus de 200 chats & chiens, et enfin la plus importante usine du groupe Royal Canin
- Des conditions de travail uniques et idéales pour devenir le leader de la santé par la nutrition animale !
- #J-18808-Ljbffr
Sales Performance Business Analyst - M/F/X in Aimargues employeur : Mars
Mars est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les employés peuvent s'épanouir. En tant qu'Assistant Exécutif, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant aux côtés d'une équipe de direction inspirante. Situé en France, Mars valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en proposant des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Performance Business Analyst - M/F/X in Aimargues
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Mars
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Mars. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Performance Business Analyst - M/F/X in Aimargues
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Mars.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Performance Business Analyst - M/F/X !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Mars. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Mars et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Mars
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Mars évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
